【正文】 進(jìn)入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價(jià)值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：發(fā)傳單進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會有效果的。第二，加強(qiáng)營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)。證券營銷半年工作總結(jié)420xx年已經(jīng)過半，是我過得很艱難的一年。在維護(hù)或工程實(shí)施中，沒注重對關(guān)鍵問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復(fù)勞動，提高部門的工作效率。完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個營業(yè)部的同城集中交易項(xiàng)目實(shí)施。提高研究報(bào)告的專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)效性，與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。目前已托管的限售股份市值近70億元，有意向正在開發(fā)中的上市公司xx。同時，在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下，部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強(qiáng)實(shí)力，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。有效利用銀行資源在銀行駐點(diǎn)已有半年了，業(yè)績十分不理想。今年1—6月，共有參合人員140人在我院住院治療，住院總費(fèi)用8萬余元，補(bǔ)償總費(fèi)用7萬余元，次均住院費(fèi)為610元，人均報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)610元，報(bào)銷率達(dá)到為90%五、強(qiáng)化醫(yī)院分級管理和人員執(zhí)業(yè)管理我院加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，政治思想領(lǐng)先，強(qiáng)化內(nèi)部管理，全院做到管理制度化、工作程序化、操作規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的正規(guī)化要求，全衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律法規(guī)，增強(qiáng)依法執(zhí)業(yè)意識，堅(jiān)持依法執(zhí)業(yè)，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，嚴(yán)格診療操作規(guī)范，強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量安全。建立并不斷完善行為規(guī)范體系，形成富含中醫(yī)藥文化特色的服務(wù)文化管理文化。醫(yī)院醫(yī)務(wù)、護(hù)理、科研、教育、藥劑等主要職能部門負(fù)責(zé)人（含正、副職）11人，中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員8人，%。強(qiáng)調(diào)醫(yī)患溝通，要求科室醫(yī)護(hù)人員主動和病人交流，耐心向人交待和解釋病情。2010年在60歲以上老年人免費(fèi)體檢工作中，我院突出中醫(yī)預(yù)防保健“治未病”的理念，增加中醫(yī)體質(zhì)辨識項(xiàng)目，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，增強(qiáng)群眾的健康意識和應(yīng)用中醫(yī)“治未病”知識自主改善不良生活方式、養(yǎng)成健康行為的自覺性，讓群眾進(jìn)一步相信中醫(yī)、接受中醫(yī)、選擇中醫(yī)?！盃I銷管理年”活動開展半年來，加速了公司各項(xiàng)措施的出臺，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性健康發(fā)展。運(yùn)用先進(jìn)的管理手段，實(shí)行適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的營銷策略，統(tǒng)一包裝策劃產(chǎn)品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，真正提高企業(yè)內(nèi)外部市場的占有率。（2）逐步建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。有效增加了內(nèi)外部市場的占有率，大大提高了公司的產(chǎn)值利潤。加強(qiáng)特色?？茙煶袔焦ぷ?，壯大充實(shí)已開設(shè)的中醫(yī)兒科、皮膚病科、中醫(yī)乳腺科和中醫(yī)針灸理療康復(fù)科，積極改善和創(chuàng)造條件，在財(cái)力、物力、人力方面給予適當(dāng)傾斜，使其逐漸成熟。對各科專業(yè)的設(shè)置，人員的配備進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使之更加合理。醫(yī)院主要負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)務(wù)、護(hù)理、藥劑、教學(xué)、科研部門的主要負(fù)責(zé)人要經(jīng)過中醫(yī)藥政策、中醫(yī)藥知識和管理知識的系統(tǒng)培訓(xùn)。意見》、《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設(shè)指南》及相關(guān)文件要求。有條件的要綠化、美化、亮化院內(nèi)環(huán)境。在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。隨著管理層以股改為重點(diǎn)全面推進(jìn)資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè)，證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決，為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，帶來了前所未有的生機(jī)和活力。積極開拓新業(yè)務(wù)，搶占客戶資源，培養(yǎng)新利潤增長點(diǎn)。對客戶進(jìn)行細(xì)分，指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶。而具體使用過程中，不同客戶有不同需求，也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來滿足需求。正在實(shí)施的電話銀行中間件接口調(diào)試，由起初對業(yè)務(wù)的不了解，到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有了清晰了解，增強(qiáng)了分析處理問題能力，并有信心把它完成好。公司：多提供一些培訓(xùn)機(jī)會給大家?，F(xiàn)在推出了添富快線，后期可以利用它來服務(wù)客戶，向潛在客戶宣添富快線，吸引客戶。在業(yè)務(wù)營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。第四，維護(hù)好同銀行的關(guān)系，關(guān)鍵時點(diǎn)問銀行要求客戶介紹。回顧大半年的工作，我在很多方面做的都不夠好。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí)，有機(jī)會多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。加強(qiáng)合作與品牌創(chuàng)建。）賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實(shí)施方案；開展了權(quán)限管理專項(xiàng)自查，同時加強(qiáng)總部對營業(yè)機(jī)構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控；建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”，對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控和報(bào)備審批；針對權(quán)證等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶管理，防范違規(guī)操作；對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進(jìn)行完善。同時，資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺，有力地增加了市場活躍程度，同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。8月中旬到9月底，組織全院職工進(jìn)行法律法規(guī)、操作技能、三基知識培訓(xùn)。發(fā)揮中醫(yī)藥特色激勵機(jī)制尚待完善，仍需政府在人力、財(cái)力給予傾斜。三、臨床科室建設(shè)處方58229張，%；中藥飲片處方55091張，%；中成藥處方3138張，%。藥品實(shí)行統(tǒng)一網(wǎng)上招標(biāo)采購，%；7月12日我院開始實(shí)施國家基本藥品制度，有81個品種、92個品規(guī)實(shí)行零差率銷售，使人均費(fèi)用降低。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)務(wù)人員準(zhǔn)入制度。第三、賬款的催還工作還有待加強(qiáng)?？菭I銷管理相關(guān)文章，集思廣益，共同做好營銷管理工作。A、針對市場競爭形式嚴(yán)峻的情況，將營銷理念整合應(yīng)用于銷售工作中，加大促銷力度。在專家指導(dǎo)下，調(diào)查分析行業(yè)內(nèi)外部市場，在立足行業(yè)內(nèi)市場的同時，積極穩(wěn)妥的開拓行業(yè)外市場。在這次活動中，我們始終貫徹一個精神，就是“以病人為中心，以發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢為主題”，將醫(yī)院管理年各項(xiàng)措施和要求落實(shí)到日常工作中，對檢查中存在的問題進(jìn)行全面的通報(bào)，并加以整改。我們要求全員參與，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識。醫(yī)5人，%。新院區(qū)名中醫(yī)館已設(shè)計(jì)完成。三是醫(yī)護(hù)人員上班著裝規(guī)范，佩帶統(tǒng)一胸牌，堅(jiān)守工作崗位。而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使xx服務(wù)真正的深入人心。在市場強(qiáng)勁回升的有利條件下，證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。（2）重點(diǎn)工作回顧以客戶增值為原則，加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。（2）重點(diǎn)工作回顧完善準(zhǔn)事業(yè)部制度，加強(qiáng)部門內(nèi)部管理?，F(xiàn)將這半年工作做個總結(jié)：工作主要成績?nèi)缦拢簒x年由于一些客觀原因，如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下，沈陽金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的，其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護(hù)。成績的取得究其原因，主要是因?yàn)椋涸诠ぷ髦胁粩喾e累總結(jié)，不放過任何一個小問題，深入找出問題出現(xiàn)原因。