【正文】 注意會(huì)場(chǎng)的秩序，以免出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象。讓消費(fèi)者更加信賴加盟店，所以還要加強(qiáng)宣傳在，消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。 喜歡的酸奶口感 12 喜歡的酸奶口感67 685301020304050607080稠一點(diǎn) 稀一點(diǎn) 一般 從數(shù)據(jù)可以看出學(xué)生對(duì)于酸奶的稠、稀程度并不是很在意。對(duì)于真爽酸奶的知曉度我們也做了調(diào)查， 66%的人知道真爽概念、 34%的人不知道真爽概念 （見(jiàn)附錄 圖二 ） 。 內(nèi)容 消費(fèi)者調(diào)查 1） 了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酸奶的心理（偏好、便利、時(shí)尚） 2） 消費(fèi)者對(duì)酸奶的了解程度（特點(diǎn)、包裝、價(jià)格） 3） 消費(fèi)者了解酸奶的渠道（廣告、媒體宣傳、朋友介紹） 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 1）主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì) 2）競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷策略 調(diào)查對(duì)象及抽樣 全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象，我們對(duì)采用隨機(jī)抽樣的方法。 、目標(biāo)對(duì)象 、營(yíng)銷目標(biāo) 銷售量： 銷售額： 、線上 組合 廣播廣告 在學(xué)校的廣播站進(jìn)行廣播。所以 應(yīng)該突出美容的特點(diǎn)。 周圍時(shí)尚的飲品店又沒(méi)有健康觀念，健康的又不時(shí)尚，我們的又健康又時(shí)尚，這也是機(jī)會(huì)所在 T 威脅： 在本店的對(duì)面有一家也是做奶飲品的，而且地理位置占有較好的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)真爽概念的消費(fèi)者有很大的威脅 3 So 戰(zhàn)略分析 打產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)，突出宣傳真爽概念酸奶的品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品當(dāng)天釀制當(dāng)天銷售，絕不過(guò) 夜銷售 原料采用新鮮純牛奶，保證酸奶品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 打促銷戰(zhàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度 POP 廣告 校內(nèi)宣傳海報(bào) 折價(jià)券的發(fā)放 二、 市場(chǎng)目標(biāo) 幫助企業(yè)擴(kuò)大宣傳，提高知名度，讓更多的消費(fèi)者知道了解我們的產(chǎn)品?；葱旁河幸蝗f(wàn)多名學(xué)生，具有很大發(fā)展的潛力。真爽酸奶為現(xiàn)釀酸奶，益生菌活力最高，讓您在第一 2 時(shí)間把握鮮機(jī)。作為年輕一代的大學(xué)生正是最求美得時(shí)候，所以對(duì)于這類產(chǎn)品需求大。如果受到臺(tái)下觀眾的好評(píng)（支持率 80%）均可獲得一杯酸奶；一個(gè)手機(jī)掛件；購(gòu)買(mǎi)酸奶可享受五折優(yōu)惠（ 30 次）；一只印有參賽選手照片（或參賽人員指定的人）的時(shí)尚杯子。樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象 、分銷策略 代理商 —— 消費(fèi)者 由于季節(jié)的原因，這個(gè)時(shí)間段的天氣比較熱，酸奶又是需要冷藏得所以采用短渠道比較好。以便得出真實(shí)有效的結(jié)果。這就說(shuō)明酸奶有很大的發(fā)展?jié)摿?。?duì)于經(jīng)常來(lái)購(gòu)買(mǎi)的客戶應(yīng)該很熟悉了解客戶的需求。真爽酸奶為現(xiàn)釀酸奶，益生菌活力最高，讓您在第一時(shí)間把握鮮機(jī)。 對(duì)于顧客的疑問(wèn)要耐心答疑。同時(shí)也需要媒體的同步宣傳。以免在吃的時(shí)候會(huì)灑出來(lái)。從數(shù)據(jù)中我們可以看出 30%的學(xué)生注重包裝、 31%的學(xué)生注重價(jià)格、18%的學(xué)生注重口味、 21%的學(xué)生是其他。我們展開(kāi)此次調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出時(shí)間，協(xié)助我們完成調(diào)研。 七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 預(yù)算表 序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 單 價(jià) 數(shù) 量 金 額 備 注 1 音響 200元 2臺(tái) 400元 2 舞臺(tái) 800元 1個(gè) 800元 3 場(chǎng)地 1000元 1個(gè) 1000元 4 禮品：手機(jī)掛件、布娃娃、杯子 2 元、 10元、 8元 各 300件 6000元 如果不夠可以與商家聯(lián)系獲得產(chǎn)品 5 會(huì)員卡 800張 400元 6 酸奶 3元 200盒 600元 7 7 主持人 500元 2名 1000元 8 發(fā)單員 50元 10名 500元 一天500， 3天 1500元 9 問(wèn)卷 200 20元 10 統(tǒng)計(jì)費(fèi)用 * * 10元 合計(jì)（小寫(xiě)）： ￥ 元