【正文】 所以不要只看到別人成功，就重走別人的的路，要找找自己該走什么路。操作系統(tǒng)：我們不可能做得全球最好，因此堅(jiān)決不做，就與微軟、安卓??系統(tǒng)捆綁，他們積淀了幾十年的經(jīng)驗(yàn)。如果你做豆腐渣，整個(gè)公司會被拖垮?；畈幌氯ゾ蜎]有未來！我們的價(jià)值評價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。你們又說電商要賣2000萬部手機(jī)，純利潤是1億美金，一個(gè)手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？若果以己之長比人之短，我們中任何人都可能是奧運(yùn)會所有科目的世界冠軍，只要限定別的運(yùn)動員只能是1周歲以下。我們一定要讓公司50%~60%的人是優(yōu)秀分子，然后在優(yōu)秀的種子里再選更優(yōu)秀的苗；中間分子20%~30%。為什么這些種子出去也不成功呢？因?yàn)槿鄙俅笃脚_，沒有土壤，也種不出來莊稼。而且主航道四百七十多人審批也太多了，應(yīng)該先砍掉絕大部分。我們不走低價(jià)格、低質(zhì)量的路，那樣會摧毀我們戰(zhàn)略進(jìn)攻的力量。要去除成功的惰性與思維的慣性對隊(duì)伍的影響，也不能躺在過去榮耀的延長線上，只要我們能不斷地激活隊(duì)伍，我們就有希望。避免問題累積過重不得解決。IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個(gè)公司，有半年時(shí)間都是噩夢，夢醒時(shí)常?？蕖５?7年后，公司內(nèi)部的思想混亂，主義林立，各路諸侯都顯示出他們的實(shí)力，公司往何處去，不得要領(lǐng)。我轉(zhuǎn)而去創(chuàng)建華為時(shí)，不再是自己去做專家，而是做組織者。至此“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”又成了我們的人生警句。華為董事長孫亞芳表示，任總的這篇文章是華為成長的真實(shí)縮影，和他對輪值CEO的期盼。(摘自：《北國之春》)《北國之春》熱淚盈眶我曾數(shù)百次聽過《北國之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實(shí)無華的歌詞所震撼。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個(gè)位子，千萬不要丟掉這個(gè)利益?？v向整合，蘋果是很成功的；橫向整合，三星是很成功的。通信功能：華為本來就是做通信技術(shù)出身，通信平臺也不涉及操作軟件的問題，做不好是沒有理由的。在座有誰愿意去磨豆腐？今年允許你在公司里搭個(gè)棚，只要質(zhì)量好，我還可以動員員工買一點(diǎn)，二分五一斤，那能否支撐現(xiàn)在的人力資源架構(gòu)？肯定不能。消費(fèi)者BG要以利潤為中心，嚴(yán)格控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。為什么呢？蘋果年利潤500億美金，三星年利潤400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤，我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機(jī)，純利潤是1億美金，一個(gè)手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？若果以己之長比人之短，我們中任何人都可能是奧運(yùn)會所有科目的世界冠軍，只要限定別的運(yùn)動員只能是1周歲以下。活不下去就沒有未來！我們的價(jià)值評價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。如果你做豆腐渣，整個(gè)公司會被拖垮。圖像功能：圖像是模糊數(shù)學(xué)，是目前誰都做得不太好的新事物，我們有希望突破。我們不要讓別人牽著我們走，第一，我們在短時(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。(摘自：《華為的冬天》)為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級?！侗眹骸吩髡叩膭?chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當(dāng)今青年人誤認(rèn)為的一首情歌。他把一生悟到的“道”樸實(shí)地告訴接班團(tuán)隊(duì)，也期盼接班團(tuán)隊(duì)能真正理解這個(gè)“道”。當(dāng)然這種個(gè)人英雄主義，也不是沒有意義，它迫使我們在學(xué)習(xí)上爭斗，成就了較好的成績。在時(shí)代前面，我越來越不懂技術(shù)、越來越不懂財(cái)務(wù)、半懂不懂管理，如果不能民主的善待團(tuán)體，充分發(fā)揮各路英雄的作用，我將一事無成。我請人民大學(xué)的教授們，一起討論一個(gè)“基本法”，用于集合一下大家發(fā)散的思維，幾上幾下的討論，不知不覺中“春秋戰(zhàn)國”就無聲無息了，人大的教授厲害，怎么就統(tǒng)一了大家的認(rèn)識了呢？從此，開始形成了所謂的華為企業(yè)文化，說這個(gè)文化有多好，多厲害，不是我創(chuàng)造的，而是全體員工悟出來的。真的，不是公司的骨干們，在茫茫黑暗中，點(diǎn)燃自己的心，來照亮前進(jìn)的路程，現(xiàn)在公司早已沒有了。我不知道我們的路能走多好，這需要全體員工的擁護(hù)，以及客戶和合作伙伴的理解與支持。歷史的災(zāi)難經(jīng)常是周而復(fù)始的，人們的貪婪，從未因?yàn)?zāi)難改進(jìn)過，過高的杠桿比，推動經(jīng)濟(jì)的泡沫化，總會破滅。在技術(shù)和服務(wù)模式上，要做到別人無法與我們競爭，就是大規(guī)模流水化。（丁耘：主流程應(yīng)堅(jiān)持簡潔高效的原則，原則上不超過5個(gè)審批點(diǎn)。第二，我們拉長人力資源金字塔頂端時(shí)，要看到內(nèi)生的新生力量，引進(jìn)外來的“蜂子”，也要以內(nèi)為主。讓優(yōu)秀分子來擠壓稍微后進(jìn)的人，這樣他們可能也會產(chǎn)生改變。現(xiàn)在你們賺個(gè)幾億美金就開始牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。消費(fèi)者BG已經(jīng)進(jìn)入到公司主航道了，但主航道是要創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。我們賺的超額利潤怎么辦？投入未來的科學(xué)研究，構(gòu)建未來十年、二十年的理論基礎(chǔ)，公司要從工程師創(chuàng)新走向科學(xué)家與工程師一同創(chuàng)新，我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰有我們這么瀟灑？今年我在巴展看了我們的有線網(wǎng)、無線網(wǎng)，對它們非常有信心。我們省些力，搭搭車，何必一定要“自主”的光榮呢？我們集中力量在自己能突破的地方，取得機(jī)會窗的利益。今天不是打擊和批評你們，是希望消費(fèi)者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。我們不要讓別人牽著我們走，第一，我們在短時(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星。圖像功能：圖像是模糊數(shù)學(xué)，是目前誰都做得不太好的新事物，我們有希望突破。在座有誰愿意去磨豆腐？今年允許你在公司里搭個(gè)棚，只要質(zhì)量好，我還可以動員員工買一點(diǎn)，二分五一斤，那能否支撐現(xiàn)在的人力資源架構(gòu)？肯定不能。消費(fèi)者BG要以利潤為中心，嚴(yán)格控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。為什么呢？蘋果年利潤500億美金，三星年利潤400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤，我就承認(rèn)你們是世界第三。第四，時(shí)勢造英雄，大時(shí)代一定會產(chǎn)生大英雄。而且以前我們考核體系太具體化，讓產(chǎn)生大智慧的人在華為沒有地位。大公司為什么運(yùn)轉(zhuǎn)很困難？以前我們一個(gè)項(xiàng)目決策，要經(jīng)過四百七十多人審批，速度太慢，內(nèi)部要允許大家有一條小路快走。華為就是從低端聚集了能量，才能進(jìn)入高端的，別人怎么不能重復(fù)走我們的道路呢？低端產(chǎn)品要做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、生命周期內(nèi)免維修。要改革，更要開放。他走偏了，下一輪的輪值CEO會及時(shí)去糾正航向，使大船能早一些撥正船頭。2002年，公司差點(diǎn)崩潰了。相信華為的慣性，相信接班人們的智慧。只有組織起數(shù)十人、數(shù)百人、數(shù)千人一同奮斗，你站在這上面，才摸得到時(shí)代的腳。在青春萌動的時(shí)期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的項(xiàng)羽。近日，華為心聲社區(qū)中刊登了包括董事長孫亞芳在內(nèi)的眾高管《一江春水向東流》的讀后文章。華為沒有成功，只是在成長。我們大家要一起來想，怎樣才能 活下去，也許才能存活得久一些。(摘自：《華為的冬天》)，又沒有改進(jìn)的干部可以就地免職在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。蘋果有很多內(nèi)容，但并非一兩天爆發(fā)出來的，它堅(jiān)持用40年做好了一個(gè)平臺，粘結(jié)了非常多的內(nèi)容廠家才構(gòu)建了今天。手機(jī)三大功能：通信、圖像、操作系統(tǒng)。若按你們這個(gè)原則，愛馬仕早就垮了，但現(xiàn)在垮掉的是小廠家。二、“我到哪里去？”我們要活下去。一、“我是誰？”消費(fèi)者BG應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，我就是我！你們說要做世界第二，我很高興?，F(xiàn)在你們賺個(gè)幾億美金就開始牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。消費(fèi)者BG已經(jīng)進(jìn)入到公司主航道了，但主航道是要創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。我們賺的超額利潤怎么辦？投入未來的科學(xué)研究，構(gòu)建未來十年、二十年的理論基礎(chǔ)，公司要從工程師創(chuàng)新走向科學(xué)家與工程師一同創(chuàng)新，我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰有我們這么瀟灑？今年我在巴展看了我們的有線網(wǎng)、無線網(wǎng)，對它們非常有信心。操作系統(tǒng)：我們不可能做得全球最好，因此堅(jiān)決不做，就與微軟、安卓……系統(tǒng)捆綁，他們積淀了幾十年的經(jīng)驗(yàn)。所以不要只看到別人成功，就重