【正文】 值后，在新董事會(huì)選舉中，他們多數(shù)被選上。也許是這種無意中的輪值制度，平衡了公司各方面的矛盾，使公司得以均衡成長(zhǎng)。真的，不是公司的骨干們，在茫茫黑暗中，點(diǎn)燃自己的心，來照亮前進(jìn)的路程，現(xiàn)在公司早已沒有了。我人生中并沒有合適的管理經(jīng)歷，從學(xué)校，到軍隊(duì)，都沒有做過有行政權(quán)力的“官”，不可能有產(chǎn)生出有效文件的素質(zhì)，左了改，右了又改過來，反復(fù)烙餅，把多少優(yōu)秀人才烙糊了，烙跑了??。你可以想象混亂到什么樣子。真正聰明的是十三萬員工，以及客戶的寬容與牽引，我只不過用利益分享的方式，將他們的才智粘合起來。我請(qǐng)人民大學(xué)的教授們，一起討論一個(gè)“基本法”，用于集合一下大家發(fā)散的思維，幾上幾下的討論，不知不覺中“春秋戰(zhàn)國(guó)”就無聲無息了，人大的教授厲害，怎么就統(tǒng)一了大家的認(rèn)識(shí)了呢？從此，開始形成了所謂的華為企業(yè)文化，說這個(gè)文化有多好，多厲害，不是我創(chuàng)造的，而是全體員工悟出來的。我那時(shí)被稱作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。其實(shí)，我也領(lǐng)導(dǎo)不了他們。僅憑自己過去的人生挫折，感悟到與員工分擔(dān)責(zé)任，分享利益。在時(shí)代前面，我越來越不懂技術(shù)、越來越不懂財(cái)務(wù)、半懂不懂管理，如果不能民主的善待團(tuán)體，充分發(fā)揮各路英雄的作用，我將一事無成。我剛來深圳還準(zhǔn)備從事技術(shù)工作，或者搞點(diǎn)科研的，如果我選擇這條路，早已被時(shí)代拋在垃圾堆里了。不惑是什么意思，是幾千年的封建社會(huì)，環(huán)境變動(dòng)緩慢，等待人的心理成熟的一個(gè)尺度。那時(shí)我已領(lǐng)悟到個(gè)人才是歷史長(zhǎng)河中最渺小的，這個(gè)人生真諦。當(dāng)然這種個(gè)人英雄主義，也不是沒有意義，它迫使我們?cè)趯W(xué)習(xí)上爭(zhēng)斗，成就了較好的成績(jī)。小時(shí)候，媽媽給我們講希臘大力神的故事，我們崇拜得不得了。這里面不僅有持續(xù)保持研發(fā)與市場(chǎng)的投入，提供高質(zhì)量的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，組織的激勵(lì)，人的激勵(lì)??。如果高層主管當(dāng)甩手掌柜根本不關(guān)注業(yè)務(wù)，下面的層層主管都會(huì)效仿，都不關(guān)注業(yè)務(wù)本身，長(zhǎng)期后果也會(huì)很嚴(yán)重。他把一生悟到的“道”樸實(shí)地告訴接班團(tuán)隊(duì)，也期盼接班團(tuán)隊(duì)能真正理解這個(gè)“道”。將日常經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)力進(jìn)一步下放給各BG、區(qū)域，以推動(dòng)擴(kuò)張的合理進(jìn)行。在研發(fā)方面，她透露，華為5年來研發(fā)投入1200億元，僅2012年研發(fā)投入就299億元人民幣，目前華為有16539個(gè)專利、15個(gè)研發(fā)中心、25個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心、7萬名研發(fā)員工。孟晚舟表示，根據(jù)還未審計(jì)的業(yè)績(jī)預(yù)期報(bào)告，華為計(jì)算出2012年在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上收入1603億元，占總收入的73%，在消費(fèi)者市場(chǎng)的收入為484億，占5%；在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的收入115億?！侗眹?guó)之春》原作者的創(chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當(dāng)今青年人誤認(rèn)為的一首情歌。逝者已經(jīng)逝去，活著的還要前行。兩年后，還不能掌握和使用這個(gè)武器的干部要降低使用。我們要減化不必要確認(rèn)的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？現(xiàn)在我們機(jī)關(guān)有相當(dāng)?shù)牟块T以及相當(dāng)?shù)木幹?，在制造垃圾，然后這些垃圾又進(jìn)入分撿、清 理，制造一些人的工作機(jī)會(huì)。(摘自：《華為的冬天》)為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。(摘自：《華為的冬天》)十年來我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。而且我相信，這一天一定會(huì)到來。而有些人在工作中犯了一些錯(cuò)誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。我希望各級(jí)干部在組織自我批判的 民主生活會(huì)議上，千萬要把握尺度。二○一四年四月十七日第二篇：華為任正非語(yǔ)錄任正非語(yǔ)錄：相互提意見時(shí)一定要和風(fēng)細(xì)雨。終端與我們同甘共苦這么多年，要繼續(xù)堅(jiān)持走一條好路，這條好路就是能一直有錢發(fā)。我們不要讓別人牽著我們走，第一，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國(guó)家力量在支持，我們也做不了三星。)我們一定要堅(jiān)持做好一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)，平臺(tái)是需要像修“萬里長(zhǎng)城”一樣慢慢修的。我們要集自己的優(yōu)勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)。研發(fā)了這么多功能，其實(shí)很多功能很少使用。圖像功能：圖像是模糊數(shù)學(xué)，是目前誰都做得不太好的新事物，我們有希望突破。你們要把戰(zhàn)略想清楚。聽說你們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在整合，我很高興，整合以后，形不成戰(zhàn)略地位的小產(chǎn)品就沒有必要去做了。應(yīng)用平臺(tái)做雪豹突擊隊(duì)，敢沖敢闖，那么無線也成功了。如果你做豆腐渣，整個(gè)公司會(huì)被拖垮。如果只是戰(zhàn)略MKTG投入來試探著科研，我們不反對(duì)，但是你們?nèi)粢龀梢粋€(gè)產(chǎn)品，需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼，我認(rèn)為有必要在策略上好好分析。)你們說榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突，要平衡好電商和公開渠道的產(chǎn)品。主航道的能量一旦發(fā)散后，就很難聚焦起來達(dá)成目標(biāo)?；畈幌氯ゾ蜎]有未來！我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。互聯(lián)網(wǎng)的特性是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的內(nèi)容傳輸?shù)谋憷院鸵?guī)?；ｄN售額是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)需要的，不是奮斗的目標(biāo)。你們又說電商要賣2000萬部手機(jī)，純利潤(rùn)是1億美金，一個(gè)手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？若果以己之長(zhǎng)比人之短，我們中任何人都可能是奧運(yùn)會(huì)所有科目的世界冠軍，只要限定別的運(yùn)動(dòng)員只能是1周歲以下。消費(fèi)者BG這兩年來，從過去的低能狀態(tài)已經(jīng)開始走到有一定能量的狀態(tài)，如果沒有你們上萬員工的努力，也就沒有消費(fèi)者BG的今天，這一點(diǎn)我們要肯定并祝賀！但是我們現(xiàn)在要清楚“我是誰，從哪里來，準(zhǔn)備到哪里去？”今天之所以與大家溝通，就是擔(dān)心你們?nèi)プ非笠?guī)模，把蘋果、三星、小米作為目標(biāo)，然后就不知道自己是誰了。第一篇：任正非華為目標(biāo)不是蘋果三星任正非:華為目標(biāo)不是蘋果三星新浪科技訊 4月18日上午消息，華為總裁任正非于2014年3月11日在與消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)午餐會(huì)上發(fā)表講話，稱消費(fèi)者BG應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，要學(xué)習(xí)蘋果、三星、小米的長(zhǎng)處，但不要盲目對(duì)標(biāo)他們。成吉思汗的馬蹄聲已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)代的躁動(dòng)也會(huì)平息，活下去才是勝利。為什么呢？蘋果年利潤(rùn)500億美金，三星年利潤(rùn)400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。所以電商也不要說銷售額，以后匯報(bào)就說能做到多少利潤(rùn)。華為公司要堅(jiān)持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續(xù)盈利。我們與京東(滾動(dòng)資訊)、阿里是不一樣的，我們能控制交易質(zhì)量，而且有一把知識(shí)產(chǎn)權(quán)大傘罩著全球市場(chǎng)。消費(fèi)者BG要以利潤(rùn)為中心，嚴(yán)格控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。你們應(yīng)該是給主航道貢獻(xiàn)能量，而不是拖后腿。漲工資的錢來自哪里？(徐直軍：貢獻(xiàn)利潤(rùn)不是凈利潤(rùn)，從貢獻(xiàn)利潤(rùn)到凈利潤(rùn)還要打七折，減掉員工分紅，剩下的才是真實(shí)貢獻(xiàn)。另外，高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價(jià)值的，過不了三個(gè)月，高端就成低端了。在座有誰愿意去磨豆腐？今年允許你在公司里搭個(gè)棚，只要質(zhì)量好，我還可以動(dòng)員員工買一點(diǎn)，二分五一斤，那能否支撐現(xiàn)在的人力資源架構(gòu)？肯定不能。無線產(chǎn)品的變革就是基礎(chǔ)平臺(tái)要做“萬里長(zhǎng)城”，板凳坐十年冷?，F(xiàn)在是信息化社會(huì)，二十幾歲的年輕人為什么就不能當(dāng)將軍？三、消費(fèi)者BG產(chǎn)品要繼續(xù)聚焦。我們可以把數(shù)據(jù)卡做到各種車輛、物聯(lián)網(wǎng)里去，空間非常大；而且數(shù)據(jù)卡不一定需要標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，各業(yè)務(wù)各自也可以有專門的設(shè)計(jì)，把硬件成本降低下來。通信功能：華為本來就是做通信技術(shù)出身，通信平臺(tái)也不涉及操作軟件的問題，做不好是沒有理由的。華為手機(jī)進(jìn)步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問題。應(yīng)用平臺(tái)不一定要自己開發(fā)，誰做得好就跟誰捆綁，一定不能捆綁垃圾應(yīng)用。手機(jī)的禮品和配件也要追求精品，否則就不要贈(zèng)送，扎扎實(shí)實(shí)做好手機(jī)?？v向整合，蘋果是很成功的；橫向整合，三星是很成功的。華為堅(jiān)持二十幾年不動(dòng)搖，才走到今天，你知道有多難？當(dāng)我們像烏龜一樣在爬的時(shí)候，中國(guó)可是四處都是鮮花，我們?nèi)?dāng)作沒有看到，至今還在艱苦奮斗。未來你們成功了，也要關(guān)懷到每一個(gè)員工，正確對(duì)待和我們一個(gè)戰(zhàn)壕爬過的戰(zhàn)友，不要“一將功成萬骨枯”。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個(gè)位子，千萬不要丟掉這個(gè)利益。他說他也沒有犯錯(cuò)啊，沒犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過 一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗患虑槎紱]做。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。居安思危，不是危言聳聽。失敗這一天是一定會(huì)到來