【正文】 功系于一人，敗也是這一人的制度要好。我也體會(huì)到團(tuán)結(jié)合作的力量。我們無法準(zhǔn)確預(yù)測未來，仍要大膽擁抱未來。死亡是會(huì)到來的，這是歷史規(guī)律，我們的責(zé)任是應(yīng)不斷延長我們的生命。我們現(xiàn)在是“針尖”戰(zhàn)略，聚焦全力往前攻，我很擔(dān)心一點(diǎn)，“腦袋”鉆進(jìn)去了，“屁股”還露在外面。把中高端產(chǎn)品價(jià)格提起來，建立品牌，就能掙錢；低端產(chǎn)品，就是高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、低價(jià)格、終生不壞、軟件升級(jí)容易。無論產(chǎn)品大小都要與主航道相關(guān)，新生幼苗也要聚焦在主航道上?！边@些年教訓(xùn)也很深刻，不是所有運(yùn)營商都能活下來，有些運(yùn)營商拖著我們的錢不還，與其這樣，還不如拿來給大家漲點(diǎn)工資。所以我總號(hào)召大家去看看《諾曼底登陸》。這樣讓大家恢復(fù)信心。為什么不讓最佳貢獻(xiàn)的人在沖上“上甘嶺”時(shí)激勵(lì)，非要等他老了才給呢？不能給級(jí)別，給獎(jiǎng)金也行。有一點(diǎn)點(diǎn)成績就是英雄，將來才有千軍萬馬上戰(zhàn)場。當(dāng)然要向蘋果、三星、小米學(xué)習(xí)他們的優(yōu)處，但不要盲目對(duì)標(biāo)他們。終端沒有粘性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì)跌下來。大家一定要相信汽車首先必須是汽車，金融必須首先是金融，豆腐必須首先是豆腐??，別的不能取代汽車，如果能取代，那就是阿拉伯飛毯。一年之計(jì)在于春，希望你們在春天播的是好種子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。你們說現(xiàn)在中國做手機(jī)的小廠家有幾百家，價(jià)格非常低，你們就想把最好的手機(jī)在一個(gè)比較適當(dāng)?shù)膬r(jià)格范圍內(nèi)做好。所以現(xiàn)在我們希望消費(fèi)者BG也能找到成功的戰(zhàn)略作戰(zhàn)方向。手機(jī)三大功能：通信、圖像、操作系統(tǒng)。在最終用戶使用量最大的功能這塊，我們要下決心做好；對(duì)于邊緣部分，即使高技術(shù)、高水平的需求，有點(diǎn)問題也沒關(guān)系。蘋果有很多內(nèi)容，但并非一兩天爆發(fā)出來的，它堅(jiān)持用40年做好了一個(gè)平臺(tái)，粘結(jié)了非常多的內(nèi)容廠家才構(gòu)建了今天。只要二十年以后我們還活著，就是“一覽眾山小”！這次公司評(píng)選“藍(lán)血十杰”，把離職、退休人員也評(píng)上了，讓作戰(zhàn)人員感受到極大鼓舞。終端與我們同甘共苦這么多年，要繼續(xù)堅(jiān)持走一條好路，這條好路就是能一直有錢發(fā)。）我們一定要堅(jiān)持做好一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)，平臺(tái)是需要像修“萬里長城”一樣慢慢修的。研發(fā)了這么多功能，其實(shí)很多功能很少使用。你們要把戰(zhàn)略想清楚。無線產(chǎn)品的變革就是基礎(chǔ)平臺(tái)要做“萬里長城”，板凳坐十年冷。另外，高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價(jià)值的，過不了三個(gè)月，高端就成低端了。你們應(yīng)該是給主航道貢獻(xiàn)能量，而不是拖后腿。我們與京東、阿里是不一樣的，我們能控制交易質(zhì)量，而且有一把知識(shí)產(chǎn)權(quán)大傘罩著全球市場。所以電商也不要說銷售額，以后匯報(bào)就說能做到多少利潤。成吉思汗的馬蹄聲已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)代的躁動(dòng)也會(huì)平息，活下去才是勝利。我曾在汶川抗震救災(zāi)的文件批示“只要過了汶川救災(zāi)線，尿了褲子的也是英雄。這次我要在干部大會(huì)上講，一個(gè)人在最佳角色、最佳貢獻(xiàn)、最佳貢獻(xiàn)時(shí)間段，要給他最合理的報(bào)酬。華為公司做事總是喜歡循序漸進(jìn)，我們在戰(zhàn)略決策過程中，要善于轉(zhuǎn)變，未來世界不一定掌握在有資歷的人手里，我們要承認(rèn)年輕人可能有未來，不要總是認(rèn)為小年輕不能當(dāng)上將。戰(zhàn)艦的目的應(yīng)該是作戰(zhàn)。在這個(gè)英雄倍出的時(shí)代，一定要敢于領(lǐng)導(dǎo)世界，但是取得優(yōu)勢以后，不能處處與人為敵，要跟別人合作。這種顛覆性創(chuàng)新是開放的，延續(xù)性創(chuàng)新可以去不斷吸收能量，直到將來顛覆性創(chuàng)新長成大樹苗，也可以反向吸收延續(xù)性創(chuàng)新的能量。這就是薇甘菊理論，而且我們現(xiàn)在也具備這個(gè)條件。大江大河、大海大浪，信息的洪流即將起來了，我們有乘風(fēng)破浪的機(jī)會(huì)，要有勇氣搏擊這個(gè)世界。經(jīng)濟(jì)越來越不可控，如果金融危機(jī)的進(jìn)一步延伸爆炸，貨幣急劇貶值，外部社會(huì)動(dòng)蕩，我們會(huì)獨(dú)善其身嗎？我們有能力挽救自己嗎？我們行駛的航船，員工會(huì)像韓國人賣掉金首飾救國家一樣，給我們集資買油嗎？歷史沒有終結(jié)，繁榮會(huì)永恒嗎？我們既要有信心，也不要盲目相信未來，歷史的災(zāi)難，都是我們的前車之鑒。作為輪值CEO，他們不再是只關(guān)注內(nèi)部的建設(shè)與運(yùn)作，同時(shí)，也要放眼外部，放眼世界，要自己適應(yīng)外部環(huán)境的運(yùn)作，趨利避害。我知識(shí)的底蘊(yùn)不夠，也并不夠聰明，但我容得了優(yōu)秀的員工與我一起工作，與他們在一起，我也被熏陶得優(yōu)秀了。他們更多的是著眼公司的戰(zhàn)略，著眼制度建設(shè)。大約2004年，美國顧問公司幫助我們設(shè)計(jì)公司組織結(jié)構(gòu)時(shí)，認(rèn)為我們還沒有中樞機(jī)構(gòu)，不可思議。問題集中到你這一點(diǎn)，你不拿主意就無法運(yùn)行，把你聚焦在太陽下烤，你才知道CEO不好當(dāng)。業(yè)界老說我神秘、偉大，其實(shí)我知道自己，名實(shí)不符。更談不上如何去管財(cái)務(wù)的了，我根本就不懂財(cái)務(wù)，這與我后來沒有處理好與財(cái)務(wù)的關(guān)系，他們被提拔少，責(zé)任在我。我創(chuàng)建了華為公司，當(dāng)時(shí)在中國叫個(gè)體戶，這么一個(gè)弱小的個(gè)體戶，想組織起千軍萬馬，是有些狂妄，不合時(shí)宜，是有些想吃天鵝肉的夢幻。我突然發(fā)覺自己本來是優(yōu)秀的中國青年，所謂的專家，竟然越來越無知。我大學(xué)沒入了團(tuán)，當(dāng)兵多年沒入了黨，處處都處在人生逆境，個(gè)人很孤立，當(dāng)我明白團(tuán)結(jié)就是力量這句話的政治內(nèi)涵時(shí)，已過了不惑之年。據(jù)介紹，《一江春水向東流》首先經(jīng)過了華為董事會(huì)幾次的討論，又在一級(jí)管理團(tuán)隊(duì)征求意見，繼而二級(jí)管理團(tuán)隊(duì)、三級(jí)管理團(tuán)隊(duì)分別征集修改的反饋，歷時(shí)幾個(gè)月，數(shù)千人反復(fù)地醞釀，終于集體定稿。華為董事、高級(jí)副總裁陳黎芳表示，一江春水向東流，是因?yàn)橹袊牡匦问俏鞲邧|低，向東流是自然規(guī)律，外部環(huán)境及ICT行業(yè)如同一江春水，有其自身發(fā)展規(guī)律，華為作為一個(gè)企業(yè)，力量是渺小的，不可能逆潮流而動(dòng)，只有順應(yīng)大勢，通過歸納找到方向，使自己在合理組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)良的進(jìn)取狀態(tài)，以此來預(yù)防未來。在文章中，任正非首次披露了公司內(nèi)部實(shí)施的輪值CEO制度，并闡述了對(duì)未來公司治理結(jié)構(gòu)的想法。離家已經(jīng)五年，在殘雪 消融、溪流淙淙的時(shí)候，面對(duì)自橫的獨(dú)木橋，真不知?jiǎng)e人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。(摘自：《華為的冬天》)回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業(yè)與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對(duì)不起父母，沒條件時(shí)沒有照顧他們，有條件時(shí)也沒有照顧他們。執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制。我們好 多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。他的部門的人均效益沒提高，他這個(gè)科長就不能當(dāng)了。一定不要把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì) 議，高級(jí)干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。今天不是打擊和批評(píng)你們，是希望消費(fèi)者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。(徐直軍：我們是給消費(fèi)者提供產(chǎn)品，應(yīng)用預(yù)裝要調(diào)整策略，要以客戶體驗(yàn)為中心，不是以掙錢為中心。我們省些力，搭搭車，何必一定要“自主”的光榮呢？我們集中力量在自己能突破的地方，取得機(jī)會(huì)窗的利益。質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)好，逐漸全世界就都在使用，提高了競爭對(duì)手進(jìn)入的門檻。有線網(wǎng)的改革就是模塊化的開發(fā)，拼組集成后，形成新產(chǎn)品，這樣它的能力很快提升，測試速度很快，那么這個(gè)變革就是成功的。你們看重過程，但我看重的是結(jié)果，從結(jié)果來選拔干部。未來還有很長的路要走。我們只要手機(jī)做到高質(zhì)量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網(wǎng)上銷售就行了。堅(jiān)持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費(fèi)者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。消費(fèi)者BG一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，堅(jiān)持自己已經(jīng)明晰的道路與方法，穩(wěn)步地前進(jìn)。當(dāng)然要向蘋果、三星、小米學(xué)習(xí)他們的優(yōu)處，但不要盲目對(duì)標(biāo)他們。終端沒有粘性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì)跌下來。大家一定要相信汽車首先必須是汽車，金融必須首先是金融，豆腐必須首先是豆腐……，別的不能取代汽車，如果能取代，那就是阿拉伯飛毯。一年之計(jì)在于春，希望你們在春天播的是好種子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。你們說現(xiàn)在中國做手機(jī)的小廠家有幾百家，價(jià)格非常低，你們就想把最好的手機(jī)在一個(gè)比較適當(dāng)?shù)膬r(jià)格范圍內(nèi)做好。所以現(xiàn)在我們希望消費(fèi)者BG也能找到成功的戰(zhàn)略作戰(zhàn)方向。第二，手機(jī)的通信平臺(tái)應(yīng)該要做到世界最好。在應(yīng)用上，我認(rèn)為還是要以客戶需求為中心，客戶需求應(yīng)該有個(gè)正態(tài)分布規(guī)律，可以用數(shù)學(xué)方法來分析人類信息需求的軌跡。最終消費(fèi)者的消費(fèi)內(nèi)容非常多，不要讓消費(fèi)的內(nèi)容牽著我們走。我們要找到自己存在的問題和缺點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到自己是誰，堅(jiān)持走自己的道路，才能構(gòu)建成功，才能構(gòu)建未來。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改進(jìn)措施來，和風(fēng)細(xì)雨式最 好。對(duì)既沒犯過錯(cuò)誤，又沒有改進(jìn)的 干部可以就地免職。