【正文】 其結(jié)果是，下游產(chǎn)品價(jià)格的下降至少能被較低的上游成本部分地抵消。 3 、 評價(jià)和選擇是把引起注意的產(chǎn)品與確立的標(biāo)準(zhǔn)相比較。 再次，從購買行為上看，消費(fèi)者的購買行為具有較大的可誘惑性。但是這和上海市政改造有直接的聯(lián)系，再加上其他原因，聯(lián)華的發(fā)展受到相應(yīng)的遏制?，F(xiàn)在中 國移動、中國電信、中國聯(lián)通皆可綁定手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。不用再花時(shí)間排隊(duì)，不用再焦急等待找零，客戶便輕輕松松帶著自己滿意的商品回家了！ 第 四 部分 目標(biāo)市場定位 注：調(diào)查正在進(jìn)行中，詳細(xì)方案正在擬定。利用 3G 的數(shù)據(jù)傳輸帶寬高的特點(diǎn)，基于面部特征點(diǎn)的面部識別、虹膜識別等生物特征識別技術(shù)將成為主流，進(jìn)一步保障手機(jī)銀行用戶的賬戶安全。也就是說，當(dāng)前 3G 手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁已經(jīng)可以媲美有線網(wǎng)絡(luò)。但與此同時(shí)帶來的潛在威脅就是其較低的技術(shù)門檻，使得同行業(yè)的競爭者可以依靠模仿而不需付出太大的成本。在超市的日常運(yùn)作中，主要有以下幾種常用單據(jù)： A 新產(chǎn)品采購申請單 。其最大的特色是以建行手機(jī)銀行為媒介，實(shí)現(xiàn) 3G 服務(wù)中的無限搜索、視頻通話技術(shù)與日常購物的結(jié)合，并且依托面部識別系統(tǒng)確保交易安全，為消費(fèi)者提供快捷明朗的購物方式?！?e 趣寶”手機(jī)銀行推廣方案 逸步 e 趨團(tuán)隊(duì) 1 | “ e 趣寶”手機(jī)銀行 推廣方案 第一部分 概要 選題背景 電子商務(wù)是現(xiàn)今市場發(fā)展的趨勢，將是今后各企業(yè)盈利的首選策略。作為建行手機(jī)銀行下的一個(gè)子產(chǎn)品，其提供給消費(fèi)者的便利及為商家?guī)淼氖找媸遣谎远鞯?，同時(shí)作為中國普及 3G 的時(shí)代背景下一個(gè)應(yīng)景之作，也可以看作是移動公司 作為推廣 3G 手機(jī)的一個(gè)重要手段，綜上所述，該產(chǎn)品將為推廣建行手機(jī)銀行的廣泛“ e 趣寶”手機(jī)銀行推廣方案 逸步 e 趨團(tuán)隊(duì) 2 | 使用起到極大作用，是一個(gè)讓建行、商家、消費(fèi)者多贏的，具有其獨(dú)特核心競爭力的產(chǎn)品。B 商品驗(yàn)收單、商品配送單 。 就建設(shè) 銀行方面來說，手機(jī)銀行并不是其獨(dú)有的業(yè)務(wù)，工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行也有自己成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，只需稍加部署和適當(dāng)?shù)哪７?，便能在手機(jī)購物上分到一杯羹。 3G 通信技術(shù)的普及和大屏幕觸摸手機(jī)的流行，手機(jī)瀏覽不便，上網(wǎng)速度慢等各種阻礙將成為歷史，也為利用手機(jī)銀行進(jìn)行隨時(shí)隨地的購物鋪平了道路。東芝（ TOSHIBA）、華碩（ ASUS）、聯(lián)想（ Lenovo）等均以開發(fā)出具備面部識別的安全軟件并應(yīng)用于筆記本電腦上。 市場細(xì)分 根據(jù)消費(fèi)者的收入和購買習(xí)慣，目前超市的消費(fèi)群體主要可分為： 1. 白領(lǐng)階層。工行的手機(jī)銀行（ WAP）業(yè)務(wù)主要涵蓋功能：一是賬戶管理功能；二是轉(zhuǎn)賬匯款功能；三是繳費(fèi)業(yè)務(wù)功能；四是投資理財(cái)功能；五是消費(fèi)支付功能。而目前國家首推 3G 業(yè)務(wù)，北京尚為推行類似業(yè)務(wù)。 消費(fèi)者購買行為的一般模式 購買者外界刺激有兩類，一是，市場 營銷刺激，包括 4p ，產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)和促銷。 4 、 購買后的評價(jià)，消費(fèi)者對購買的商品的評價(jià)直接影響消費(fèi)者今后的購買行為和周圍人的購買行為。但是，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，最終用戶需求乏力不僅使產(chǎn)品價(jià)格難以維持，而且大幅飆升和變化不定的輸入成本意味著陷入困境之中的企業(yè)正在遭受兩面夾擊。在大多數(shù)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，由于商業(yè)活動減少，原材料、原料和其他上游供應(yīng)品的成本以及客戶服務(wù)成本往往會 維持不變 乃至下降。我們要針對產(chǎn)品的省時(shí)快捷問題的認(rèn)識 信息的搜索 評價(jià)和選擇 商店的選擇與購買 購買后的評價(jià) “ e 趣寶”手機(jī)銀行推廣方案 逸步 e 趨團(tuán)隊(duì) 11 | 就能輕松購物的優(yōu)勢做好宣傳，最重要的還是讓顧客滿意，以達(dá)到口傳效果。但是隨著 3G 手機(jī)的普及，消費(fèi)市場會大大增加，市場購買者眾多，交易量大。 調(diào)查現(xiàn)今中國市場推出 相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司較少，上海聯(lián)華集團(tuán)推出了超市購物送貨上門服務(wù)，記過幾年發(fā)展，聯(lián)華也有叫成熟的市場業(yè)務(wù)，目前加盟有大型綜合超市 104 家，零六年盈利約為人民幣 4， 596 萬元；超級市場，直接經(jīng)營店鋪 625 家；便利店，直接經(jīng)營店鋪 1，114 家，但是零六年的盈利率明顯較零五年下降，最大的兩家大型綜合超市已在零六年關(guān)閉，給聯(lián)華帶來不少的經(jīng)營性、非經(jīng)營性損失。 08 年，工行繼網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信手機(jī)銀行和自助銀行后也推出了手機(jī)銀行（ WAP）業(yè)務(wù)。若無誤，則客戶可將商品裝入自己的購物袋中，也可購買超市購物袋。但是，隨著 3G 手機(jī)大面積的普及和技術(shù)的成熟，密碼將不是唯一驗(yàn)證用戶身份的手段。根據(jù)西門子公司公布的 TDSCDMA 白皮書顯示，目前 TD 上下行數(shù)率為 384kps，比目前 edge 標(biāo)準(zhǔn)的 40kps60kps 快了 6 倍多。 挑戰(zhàn)（ Threats ） 采用開放的 3G 網(wǎng)絡(luò)而實(shí)現(xiàn)的手機(jī)掌上購物平臺，基于現(xiàn)有的成熟技術(shù)，具有可靠性高、施行成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。 超市的管理成本對超市盈利有很大影響， 辦公費(fèi)用成本中除了用電、用水等費(fèi)用外，還有單據(jù)的費(fèi)用。 產(chǎn)品簡介 “ e 趣寶”是一款基于 3G 網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，利用建行手機(jī)銀行服務(wù)實(shí)現(xiàn)連鎖超市在線購物的一款前衛(wèi)產(chǎn)品。目前中國 C2C 有淘寶等網(wǎng)站，已經(jīng)比較成熟 ，同時(shí)阿里巴巴等大型企業(yè)選擇 B2C 的電子商務(wù)模式，可以說電子商務(wù)在我國已經(jīng)發(fā)展得 較為 成熟，同時(shí)得到消費(fèi)者、商家認(rèn)可。 對于“ e 趣寶”，方便、安全、高效是其制勝于市場的三大法寶。C 商品價(jià)格調(diào)整通知單 (分進(jìn)價(jià)和售價(jià) )。而超市方面，面臨著同業(yè)競爭者和對手機(jī)購物市場虎視眈眈的其他銀行，還有同樣希望推廣 3G 手機(jī)的幾家移動通信運(yùn)營商，搶先做出提供該項(xiàng)服務(wù)的決定是比較艱難的，畢竟一旦其他競爭者加入這個(gè)市場，就勢必導(dǎo)致潛在的顧客流失。 商品選擇 “ e 趣寶” 產(chǎn)品采用客戶 —— 服務(wù)器模式，服務(wù)器由超市提供并且有一 個(gè)專人進(jìn)行維護(hù)及數(shù)據(jù)更新 建行手機(jī)銀行可以通過“外包”方式委托開發(fā)商進(jìn)行商城網(wǎng)頁的相關(guān)設(shè)計(jì)，以及提供相應(yīng)的管理信息系統(tǒng)，在國內(nèi)已有多家工作室具有獨(dú)立開發(fā)此類管理信息系統(tǒng)的能力，而且技術(shù)已趨成熟，加之“淘寶”“拍拍”等網(wǎng)絡(luò)購物平臺的先驅(qū)引導(dǎo)，此項(xiàng)開發(fā)的成本將大大降低。在