【正文】 （前期市場(chǎng)調(diào)研、制定可達(dá)成目標(biāo)、分析可利用資源、拿出具體實(shí)施方 案、把責(zé)任落實(shí)到人、每周讓項(xiàng)目參與者提交進(jìn)度情況，不定期溝通解決難題及優(yōu)化推廣方法） c、做好網(wǎng)站品牌推廣評(píng)估與總結(jié)，這樣可以幫助經(jīng)營(yíng)者提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和效果的控制能力。但是需要建立必要的信息內(nèi)部傳遞的順暢途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔。 銷(xiāo)售實(shí)際是一個(gè)溝通的過(guò)程，像橋牌的叫牌過(guò)程一樣。 第三條 銷(xiāo)售人員凡因工作關(guān)系誤餐時(shí)，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi) XX 元。 （ 1） 銷(xiāo)售人員應(yīng)填制《客戶(hù)資料管制卡》，以利客戶(hù)信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。 E、客戶(hù)送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。 G、客戶(hù)訂貨交運(yùn)之督促。 銷(xiāo)售人員 （ 1）基本事項(xiàng) A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸，并注意服裝儀容之整潔。 b) 權(quán)責(zé)單位 （ 1） 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。解答。 八．售后服務(wù)體系 1． 可以與分銷(xiāo)商（ A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。 六．價(jià)格策略 1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！ 2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià) 。 D． 分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征 （ 1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。 二．銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 1． 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。而從營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程看，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)渠道、廣告宣傳等手段迚入市場(chǎng) ,從而達(dá)到企業(yè)目的的交易過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)則延伸到是借劣網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互或媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。 （ 2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。 3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。有備件支持。新聞。 （ 2） 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。 B、對(duì)于本公司各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 H、退貨之處理。 F、已收未繳貨款結(jié)余。 （ 2） 銷(xiāo)售人員應(yīng)依據(jù)客戶(hù)之銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，填制《銷(xiāo)售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》，作為制定銷(xiāo)售計(jì)劃及客戶(hù)拜訪計(jì)劃之參考。 第四條 部門(mén)主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理 XX 元，副經(jīng)理 XX 元，一般人員 XX 元。銷(xiāo)售過(guò)程中，想精確地獲取對(duì)方的“牌型”，就要通過(guò)某種方式或技巧來(lái)獲取對(duì)方發(fā)出的信號(hào)，并進(jìn)行正確的分析，從而“天下有橋”，這就是精確銷(xiāo)售的含義。 A、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司基礎(chǔ)部門(mén)結(jié)構(gòu)：客服推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站業(yè)務(wù)部； B、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要建立的溝通機(jī)制：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；服務(wù)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的溝通流程； C、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要聘用的核心人才：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售經(jīng)理、客服推廣組長(zhǎng)； D、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的溝通：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)與核心人才的溝通、業(yè)務(wù)人 員每日銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識(shí)總結(jié)、技術(shù)人員內(nèi)部交流； E、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的培訓(xùn)：公司愿景培訓(xùn)、網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站產(chǎn)品 /服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、網(wǎng)站銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。 網(wǎng)站銷(xiāo)售永遠(yuǎn)最重要，找準(zhǔn)適合企業(yè)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售方法。 b、按照標(biāo)準(zhǔn)的推廣流程辦事，控制過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有必要建立非常完善的企業(yè)制度和復(fù)雜的部門(mén)結(jié)構(gòu)。銷(xiāo)售上也一樣。 第二條 原則上，銷(xiāo)售人員每日按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷(xiāo)售工作，公事結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。 銷(xiāo)售人員應(yīng)依據(jù)《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》，填制《拜訪計(jì)劃表》，呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。 D、貨品及贈(zèng)品盤(pán)點(diǎn)。 F、收取貨款及折讓處理。 （ 8） 定期拜訪轄 區(qū)內(nèi)的客戶(hù)，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷(xiāo)售及信用狀況。 a) 適用范圍 凡本公司銷(xiāo)售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。 十．專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。 5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。 5） 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。 C． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。 C． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則是在一種現(xiàn)實(shí)情況下的交易。 三、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略 1. 目標(biāo)市場(chǎng) 2. 產(chǎn)品策略 3. 價(jià)格策略 a） ． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！ b） ． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。 3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)： （ 1） 住宅（智能小區(qū)） （ 2） 醫(yī)院 （ 3） 教育，政府，金融等行業(yè)。 （ 3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。 4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 2． 電子化服務(wù)。 2. 一般規(guī)定 銷(xiāo)售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。 C、不得無(wú)故接受客戶(hù)之招待。 I、整理各項(xiàng)銷(xiāo)售資料。 G、領(lǐng)用、借用 之公物。 （ 1） 銷(xiāo)售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷(xiāo)售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表》。 第五條 銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用，以實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)為原則，但事先須提交費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 CES 課程導(dǎo)論：揭開(kāi)銷(xiāo)售迷局 并非客戶(hù)拒絕你，而是你將自己困在了銷(xiāo)售迷局中 我們先看看科藍(lán)網(wǎng)絡(luò)公司的故事，如果你經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似場(chǎng)景，說(shuō)明你困在了銷(xiāo)售迷局中，而你正需要 CES 課程的培訓(xùn)。 抓牢經(jīng)理級(jí)以上的核心人才。 創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站在前期資金投入后，后期資源來(lái)渠主要靠銷(xiāo)售。 做好品牌推廣工作依然如此，品牌推廣工作做好以下三點(diǎn)，品牌目標(biāo)成功機(jī)率就很大： a、經(jīng)常關(guān)注有關(guān)推廣方面的方法和網(wǎng)站，這樣可以幫助經(jīng)營(yíng)者掌握有效的推廣渠道。 建立有序暢通的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。