【正文】 PS：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個價位就那么1個合適推行。“這次活動很重要，策劃今天下午就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。電商活動策劃方案（二）、清晰活動：學(xué)會策劃活動，請先清晰活動特點。—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。前期做宣傳鋪墊，中期做實時報道，后期做總結(jié)，贊揚此次運動會的運動精神，以及側(cè)面對仁都公司的宣傳烘托，提高知名度。發(fā)動網(wǎng)友進行吐槽爆料，找茬，掀起關(guān)于運動會的熱點話題，提高點擊和回復(fù)率。目標顧客群：基本客戶類型包括都市中的家庭消費者包括工作繁忙的高級白領(lǐng)、工薪階層家庭以及年老體邁的老人,逐漸到每個家庭；大型客戶主要包括都市的酒店、餐館、企業(yè)和學(xué)校的食堂等。對于就餐地點的調(diào)查，在工作單位、住宿地外面的館子吃飯成為首選，達到了35%，選擇單位食堂的為23%。 政策環(huán)境“成新蒲”都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶詳細規(guī)劃公布，按照“生態(tài)優(yōu)先（賣的是生活方式）本來生活網(wǎng)（攪局“意在沛公”）順豐優(yōu)選，物流企業(yè)順豐，依托其強大的物流運輸體系，特別是生鮮電商需要的冷鏈系統(tǒng)，也為以后打造冷鏈物流鋪路。（三）項目建設(shè)規(guī)劃經(jīng)營模式鑫鑫生鮮建立新型的“垂直B2C”的生鮮經(jīng)營模式。不管在什么時代，主流技術(shù)是什么，生意的本質(zhì)從來沒有改變，你需要給客戶創(chuàng)造價值，你才能夠收獲價值，你的產(chǎn)品好不好與互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系，與在線上還是線下賣沒有關(guān)系。特色農(nóng)產(chǎn)品：特產(chǎn)，干果，米面，蔬果，水產(chǎn)，肉類。運營理念：我們販賣的不僅是產(chǎn)品還有幸福價格曾是中國發(fā)展的核心動力，但是現(xiàn)在價格戰(zhàn)已經(jīng)讓很多行業(yè)進入走投無路的境地，而勞動力成本、原材料成本的持續(xù)上升，也讓企業(yè)壓力越來越大。社交化讓商業(yè)進入全渠道階段，消費者要求線上線下打通，要求體驗是一致的。約占60%的中層賣家每天能賣出幾單或者幾十單，有現(xiàn)金流，但是沒有存款，都變成庫存了，年底一結(jié)算，好像賺到了錢，但是沒在口袋里，都在倉庫里。提高加工保鮮技術(shù)，根據(jù)不同的市場物流環(huán)境采取不同的物流運輸方案，降低產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)的成本，從本質(zhì)上降低產(chǎn)品的價格。據(jù)調(diào)查新津的種植戶2011—2013的種植收入，一畝地一般蔬菜的價格（按菜販收菜價格）可以為種植戶帶來一年1萬元到2萬元的純收入，如果再加上各種各樣中間商從中賺取的差價，利潤是很可觀的，如果按照生鮮電商進行有機、綠色產(chǎn)品種植，進行中高端產(chǎn)品銷售，取消中間商，收入還可以翻一倍，甚至更多。加工環(huán)節(jié)管理嚴格按照事前規(guī)定的時間進行加工包裝，訂單號跟隨產(chǎn)品加工的整個過程，對不符合規(guī)定的產(chǎn)品的訂單提出交由人員單獨處理，確保在整趟運輸前處理好訂單上的產(chǎn)品。移動app的建立則是為了迎合電商向移動電商發(fā)展的需要，利用app軟件的便利性，消費者在很多的移動客戶端上進行選擇?？蛻麴佡浄桨福簩τ谛吕峡蛻?、多次購買用戶給予不同的饋贈。海鮮類的產(chǎn)品，加工要盡量減少步驟，在最短最少的步驟和時間內(nèi)實現(xiàn)，保證產(chǎn)品的自然。只要建立起顧客關(guān)系并構(gòu)建粉絲互動渠道，“黔山秀水”將具有強力的后盾，直面任何外部競爭與沖擊。如果再不改變就只能關(guān)門。全渠道、場景化歸根到底是為了消費者體驗的一致性，最后目的是為了實現(xiàn)消費者體驗的升華。自營本地優(yōu)勢特產(chǎn)，深耕本地市場，擴大服務(wù)城市，做出自身特色。我們的重點人群主要分為以下幾大類：來貴州旅游的人群（旅游商品、特產(chǎn)）；家里有孕婦和小孩人群（營養(yǎng)型農(nóng)產(chǎn)品）；家里有老人的家庭（滋補型農(nóng)產(chǎn)品）；沒有時間買菜的工薪階層（凈菜搭配）；有健康理念的人群（食譜套餐）；互聯(lián)網(wǎng)的活躍用戶（特色農(nóng)產(chǎn)品）；家里有病人的家庭（食療型農(nóng)產(chǎn)品）。為了規(guī)避風(fēng)險，國內(nèi)很大一部分企業(yè)采用保守型戰(zhàn)略，放緩擴張腳步，出現(xiàn)了一些機遇性的市場空間；同時各企業(yè)為了減少經(jīng)營壓力，紛紛實行裁員政策，造成大量人員失去就業(yè)機會，為項目發(fā)展提供了相對富裕的勞動力。根據(jù)小區(qū)規(guī)模建設(shè)旗艦店、普通店和迷你店三種直營店。有生鮮電商從業(yè)人士算過一筆賬，客單價如果低于200元，扣除產(chǎn)品成本、物流成本和流通損耗后，基本沒利潤。一、二、∶∶。篇三：生鮮電商商業(yè)計劃書生鮮電商商業(yè)計劃書組員：湛希迎、兔兔、雷鳴時間：目 錄生鮮電商商業(yè)計劃書....................................................1組員：湛希迎、兔兔、雷鳴..............................................1時間： 錄..........................................1一、項目概述..........................................................4（一）項目背景.......................................................4（二）項目簡介............................................4（三）項目建設(shè)規(guī)劃.........................................5（四）項目投資與經(jīng)濟效益分析...............................6二、項目背景..........................................................7（一）項目建設(shè)的必要性.....................................7（二）生鮮商品的種類與特點.................................7（三）生鮮電商發(fā)展垂直B2C連鎖的SWOT分析.................9三、項目市場分析與定位...............................................12（一）生鮮消費分析........................................12（二）市場競爭者分析......................................14（三）項目定位............................................17四、項目建設(shè)規(guī)劃.....................................................20（一）經(jīng)營模式............................................20（二）直營店建設(shè)..........................................20（三）生鮮基地規(guī)劃........................................22（四）生鮮物流體系規(guī)劃....................................22（五）直營店管理..........................................27五、人力資源配置.....................................................29（一）組織結(jié)構(gòu)............................................29（二）人員配置............................................32六、營銷策略.........................................................34（一）產(chǎn)品策略............................................34（二）價格策略............................................35（三）銷售渠道............................................35（四）促銷手段............................................36（五）形象工程策劃........................................37七、投資估算與資金來源...............................................38（一）投資估算依據(jù)........................................38（二）投資估算............................................38（三）資金來源............................................38八、財務(wù)評價.........................................................40（一）財務(wù)評價依據(jù)........................................40（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算........................40（三）總成本費用及經(jīng)營成本估算............................41（四）財務(wù)評價結(jié)論........................................45九、風(fēng)險分析及對策...................................................46（一）政策風(fēng)險............................................46（二）市場風(fēng)險............................................46（三）經(jīng)營風(fēng)險............................................46（四）資金風(fēng)險............................................47一、項目概述（一）項目背景當(dāng)前世界經(jīng)濟發(fā)展趨緩，中國雖為新興經(jīng)濟體也不能幸免，各行各業(yè)受到了不同程度的波及。直營店建設(shè)兔兔生鮮優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店。以及本土有關(guān)銅仁人氣較高的官方賬號，并關(guān)注其騰訊，新浪的微博賬號，提前協(xié)調(diào)溝通，希望他們能在運動會的前期，中期以及后期，全程實時的轉(zhuǎn)載發(fā)布我們報道的最新消息。一、活動宗旨普及電子商務(wù)知識，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票。這里需求著重，活動意圖的挑選一定是有一個為主，沒有主次的活動一定是失利的。：如何選品。（又挖坑了，等著埋）挑選活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個起點。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會由于肯定而暢銷；②：產(chǎn)物特點必須和活動作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報答等等，提煉每個產(chǎn)物的主賣點，而且進行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主；③：產(chǎn)物價錢必須最少有3個層次，哪怕有再多的賤價好產(chǎn)物。而預(yù)估則是先出活動，然后再斷定推行費用后算出的抱負作用，力度把控首要是由策劃來的。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。群發(fā)短信到市民群眾當(dāng)中，提高此次運動會在全市的知名度和影響力。所以此次的宣傳效果尤為重要，其中的電商宣傳也必不可少。包括常溫產(chǎn)品在內(nèi)的配送服務(wù)覆蓋達367個城市。2014年06月25日04時13分04秒，為實現(xiàn)“發(fā)展巴氏鮮奶，引領(lǐng)新鮮潮流”的戰(zhàn)略，天友乳業(yè)成立了冷鏈物流公司，現(xiàn)期主要覆蓋地區(qū)為重慶、四川等周圍省份。由于冷鏈跨地區(qū)覆蓋范圍較窄也導(dǎo)致了很多生鮮電商只能在一線城市配送。2013年底2014年初，天貓和京東也加入了生鮮電商這個陣營，2013，生鮮電商發(fā)力的一年，為生鮮電商的發(fā)展走出了最關(guān)鍵性的一步。項目模式：鑫鑫生鮮建立新型的“垂直B2C”的生鮮經(jīng)營模式。當(dāng)文明上升到一定程度，人們對精神追求的要求也更高。在“黔山秀水”與消費者之間建立一套穩(wěn)固的利益分享體系。“黔山秀水”作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)前端平臺和基礎(chǔ)架構(gòu)，我們建立的是一種無處不在、無縫式的購物體驗。線上就要往線下走，線下要往線上走，這是一個大趨勢。如果傳統(tǒng)行業(yè)用價格的方式去跟電商PK，這就是最笨的招，必輸。目前，在我國ERP所代表的含義已經(jīng)被擴大，用于企業(yè)的各類軟件，已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)被納入ERP的范疇。個性化化業(yè)務(wù)—