【正文】 可見，將來的社會，肯定只會細分的越來越精密，―一顆螺絲釘‖的精神將再次發(fā)揚光大，只不過，在這里，螺絲釘意味著高，精，尖的專家，不再只是占著茅坑的職位。簡單比復(fù)雜更難，你必須努力讓你的想法變得清晰明了，讓它變得簡單。易簡而天下之理得矣（因為平易所以充滿智慧；因為簡約，所以富有能力；平易，就容易知曉；簡約就容易遵從。你們可以選擇希望而非恐懼、選擇團結(jié)而非分裂、選擇變革的希望而非墨守成規(guī)。所以，營銷一定要使產(chǎn)品與消費者發(fā)生某種關(guān)系，或與其以前的知識與經(jīng)驗發(fā)生某種關(guān)系。就像周迅出演的微電影《I Know U–星知我心》里面，女人的心其實也通著胃的，抓住了她的胃，就抓住了她的心，即便她是個外星女！哈！而我們可愛的消費者呢，他們的心只承認他們認為的事實！□ 消費者只承認他們認為的事實，從消費者角度出發(fā)，營銷或廣告?zhèn)鞑サ囊罁?jù)就必須以消費者的認知為基礎(chǔ)。而在市場這個看不見硝煙的戰(zhàn)場中，這兩字其實更多時候并不似壯士斷腕般悲壯，表現(xiàn)出的反而恰恰是一種智慧、一種哲學(xué)、一種境界。夏迎春也好，鐘無艷也罷，白貓黑貓都是抓消費者的好貓。成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感,打破陌生與隔閡,令消費者與產(chǎn)品接觸時一下子就很親和。這是一個偉大的職業(yè)，它的偉大建立于可以創(chuàng)造奇跡?！八邸庇幸夂推渌放频膿碜o者區(qū)別開來，甚至對其他消費群嗤之以鼻；這群信徒同時也是傳教士，將該品牌提供的一系列滿足，包括物質(zhì)和精神的，不遺余力地向其他消費者推薦。原來，世界上從沒有過機器貓，也沒有萬能口袋。后期黃曉明“我是凡客，鬧太套”和李宇春“生于1984”的加入，無不是引發(fā)消費者強烈的關(guān)注與討論。如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么？那絕不是你在路上能看到的30年前，我5歲那一夜，我發(fā)高燒村里沒有醫(yī)院，爸爸背著我 走過山，越過水，從村里走到醫(yī)院爸爸的汗水濕遍了整個肩膀我覺得，這世界上最重要的一部車是——爸爸的肩膀今天，我買了一部車我第一個想說的是：阿爸，我載你來走走，好嗎？中華汽車，永遠向爸爸的肩膀看齊。F)將于2012 年8 月11 日上午11 時正式登陸香港中環(huán)畢打行，開設(shè)品牌在亞洲的第四間旗艦店。提出獨特的銷售主張的廣告大師羅瑟案例：氣味博物館與氣味公司人們對氣味的敏感程度，僅次于視覺而已，氣味的感受，也帶了一層虛幻的色彩和不可言說的氛圍。表面上看，大腦的基本功能如同電腦的處理器，收集信息、分類儲存、處理反饋，是一臺精密的儀器。其過程是首先消費者，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(interest)而閱讀下去，再者產(chǎn)生想買來試一試的欲望(desire)。勸就是理性的告訴消費者，你應(yīng)該擁有。我們斷不能讓這種令人發(fā)指的事發(fā)生。不買更舒適的童車？你這是在犯罪啊。est Ca Que（This it’s what I like）.J39?？纯磸垉x是怎么說服楚王的：晉見楚王時，他說道，七雄之中以秦、楚、齊最為強大，三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當(dāng)。勸說是個老行當(dāng)，有久遠的歷史了。每每當(dāng)有人和你說“我不需要這個”時，也許是他細胞里的罪惡基因還在無知沉睡，沒有被激發(fā)出來而已。如果你貪食，我給你美味。因為貪婪（Greed）而死的富有的辯論律師?！边@是一個極端的案例，更何況腦白金的廣告比起那些真正的“壞廣告”來說，還是強的太多太多。為什么隨便幾個堆積幾個色塊就能成為大師？這不就七巧板么？但是殊不知蒙德里安的色塊和線條都是經(jīng)過了嚴密的配比和研究的。一個人自嘲自諷也好，集體性的享樂主義也好，娛樂的本質(zhì)，就是通俗。騰訊是賺海量屌絲的小錢，百度是賺海量屌絲中小企業(yè)的錢，淘寶賺海量屌絲網(wǎng)商的錢——嗯，多玩也是如此。案例：YY與9158再次有情我們親愛的屌絲們出場，因為這是兩個與屌絲有關(guān)的傳奇故事。滾粗”可謂漢語中毒舌精華之集大成者，在手哥的點評貼里，90%以上全是一通臭罵，0分負分更是家常便飯。屌絲是一種獨特的文化，是一種不滿和抗爭，是一種身份認同，屌絲，就是最大的網(wǎng)絡(luò)時代的娛樂化體現(xiàn)。馮導(dǎo)不要傷心，看看全球電影票房排行榜吧，前50名里有兩部蝙蝠俠、三部指環(huán)王、三部星戰(zhàn)、三部加勒比海盜、四部蜘蛛俠、八部哈利波特，真正叫好又叫座的，不過泰坦尼克、黑客帝國和盜夢空間寥寥幾部而已。經(jīng)濟娛樂化、文化娛樂化、體育娛樂化，現(xiàn)在連學(xué)術(shù)和政治也有娛樂化的傾向。紂王天才般的想出了酒池肉林的創(chuàng)意，換做今天當(dāng)個酒企的品牌部頭頭或者選美比賽的策劃絕對沒問題，周幽王為博妃子一笑烽火戲諸侯，炒作和事件營銷堪堪是一把好手。為什么人們需要娛樂？因為娛樂是一種對“美好”生活的向往與追求。張曉剛的《大家族》，那被壓抑的靈魂與面孔，也許這是我們真正的內(nèi)核。娛樂了我也娛樂了你馬戲團里最紅的人是誰？必定是小丑。張震岳同款眼鏡，陳冠希同款牛仔褲，余文樂同款開衫，再配上李維斯跨欄背心和英倫款收水費專用包，全套只要98元?？ɡ璒K自己在家里也能唱，為什么還要去KTV？ 芝華士和尊尼獲加超市額有賣，為什么還要去酒吧？這種現(xiàn)象在近年的各類綜藝節(jié)目中得到了最好的體現(xiàn)，互動和群體性能更好更強的放大娛樂行為的效果。10月12日，逾3萬人集結(jié)在“反淘寶聯(lián)盟YY在線”（YY頻道號34158），在同一指揮下，數(shù)十家淘寶商城大賣家被攻擊，部分或全部商品被迫下架。高雅不？不能再高雅了，到頂了。想知道克萊因藍在藝術(shù)領(lǐng)域或時尚界的地位？就像哥特音樂之于主流音樂一樣，永遠小眾，但任憑時代更迭，它始終擁有一批鐵桿粉絲。《黃河大合唱》中有一段“河邊對口曲”，歌詞如下：“張老三,我問你，你的家鄉(xiāng)在哪里?我的家,在山西，過河還有三百里?”俗吧，可你敢說冼星海不牛逼？要討論俗與廣告的話題，總是繞不開這個人，史玉柱曾經(jīng)有過這么一段關(guān)于俗廣告的言論：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象?！泵谞査菇?jīng)過苦苦掙扎，最后還是一槍爆了杜的頭。你不那么想要的，我逼著去滿足你。相反的，人總是覺得自己性本善，自我暗示成一個高大全的形象，百毒不侵。我不會聽你的，除非你是對的。“事一強以攻眾弱”，六國分別與秦國結(jié)盟為東西向的聯(lián)合，就叫連橫?！癟hink Small.”想想還是小的好，再買大車，你是傻子嗎？案例：迪奧Gold is cold 黃金太冰冷damends are dead鉆石沒生命（De Beers 崩潰了）A Limousine is a car 賓利又如何，不過四個輪子一個蓋子Don39。整個15秒版TVC的一開始，我們直接切入主題，可愛的嬰童坐在深色的嬰兒車中，只做一件事，哭，不停的哭，純粹的哭。數(shù)字的魔法出現(xiàn)在太多場合太多品牌中，人類天性如此，在面對不確定的對象時，需要一個殷實的證據(jù)來說服自己，而這個數(shù)字到底真實程度有多高？合不合理？則是其次了。理性、具邏輯性，所以又稱為“理性腦”。關(guān)于這個過程。我們似乎漸漸可以得出這樣一個結(jié)論：有時感性的誘惑，來的比理性的說服更為重要。500個顏色，500個名字，500種含義。如果消費者看的見摸的著，為什么你自己要做一個感知缺失不完整的品牌？五感，是誘惑的基礎(chǔ)屬性，從五感出發(fā)結(jié)合其他合適的元素，我們可以找到太多優(yōu)秀的答案，告訴我們?nèi)绾稳グl(fā)揮自己渾身的魅力，去誘惑消費者“3B”誘惑 3B分別是Beauty、Beast、Baby,也就是美女、動物、兒童。這樣赤果果的誘惑很難不讓消費者動心吧？！到了今天，性感這個詞也不再是女性專有了，男色當(dāng)?shù)?，勢要搶美女一碗羹。真情勸誘如果說美女動物兒童是3B勸誘，那么我們再試著總結(jié)另外一種3F勸誘：親情（Family）友情（Friendship）愛情（Forever Love）此F3兄弟一出，必橫掃千軍。衣服是手段。不過除了宗教之外，世間是否還真的有如此強大可影響人內(nèi)心的事物？案例：機器貓殺人事件1996年9月21日，日本漫畫《哆啦A夢（機器貓）》的作者藤本弘先生在繪畫途中，突然失去意識昏倒，經(jīng)搶救后仍回天乏術(shù)，兩日后因肝衰竭宣告不治，享年62歲。在他們眼中,蘋果如宗教般神圣。有數(shù)據(jù)報告顯示，哈雷摩托車的銷量有一半都來自這些老主顧的更換新車。我們欣賞美國著名廣告學(xué)家丹“舒爾茨的論斷:廣告的作用就像是一團霧,慢慢滲透入消費者的內(nèi)心,在消費者心目中留下恒久的深刻的印象。欲勾人，先修身。而有趣的是，事實上舍得這詞并不像表面顯示的那么畏縮、退讓和逃避。就像《無極》里的將軍，永遠得不到她的一顆淚。尤其在今天這個資訊過多的社會中，廣告所發(fā)出的信息更難以形成一把重錘，只能是一層薄霧籠罩著消費者。所以，明天，我懇請你們書寫美國下一個偉大的篇章。易知則有親，易從則有功。 舍得，只為更專注―人生最重要的兩字就是專注‖——這句話是巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯集體的信仰。而壽司，泡菜能夠入選的原因，很簡單——因為產(chǎn)品構(gòu)成，簡單的足以讓世界讓人們一次就能記住。格力的當(dāng)家人，董明珠始終堅持了2個―堅決‖:堅決不打價格戰(zhàn) 堅決走專一化道路?！獑滩妓苟岬玫哪繕司褪亲屇愀鼮閷Ｗⅲ瑢⒂邢薜臅r間無限的專注在最高的價值上，以獲得最大價值的回報。但是這樣的結(jié)果是什么？在洶涌的廣告海洋中迅速被早已審美疲勞的消費者無情忽略，投放費用再高也瞬間蒸發(fā)！沒有完美的創(chuàng)意，只有合適的創(chuàng)意，而我們現(xiàn)在需要的又是什么樣的創(chuàng)意？答案是，能迅速占領(lǐng)消費者心智空間，如利刃般割手的創(chuàng)意。當(dāng)如果，這只鳥把整個鳥窩都背在路上的話，還能飛躍整個太平洋嗎？人生又何嘗不是？如果心里裝的永遠是那個安逸的家，何時才舍得動身上路呢？而舍小家的意義往往是為了能夠擁有更大的―家‖的夢想。在國內(nèi)政策上，主張對富人增稅，對中產(chǎn)階級減稅，對企業(yè)投資在稅收上給予優(yōu)惠；增加教育投資；推行保守的聯(lián)邦政府開支政策等。因此，營銷的前提就必須與消費者的認知相符合，舍棄你所謂的認知。舍的是什么，舍的是自己！得的是什么，得的是人心！一只老鷹追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保護它，佛祖應(yīng)允，老鷹吃不到兔子，就對佛祖道：―我以兔子為食，如今你保護了兔子，我吃不到兔子，我就要餓死，為救兔子卻讓我餓死，很不公平！‖佛祖認為老鷹說得有理，就割自己的股（肉）去喂鷹，瞬間天花亂墜，仙靈齊迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——這就是佛祖舍生取義的故事，菩薩舍棄了肉身，贏得的所有人對菩薩的尊敬，換句話說，菩薩用肉身，贏得了人們對佛教的認識和尊崇?！薄?著名市場策劃專家，孟子。我們發(fā)現(xiàn)，其實最具有銷售力的廣告往往是最簡單、最平常、最原始、最純樸的。因為你總是想把你推廣的這個產(chǎn)品賣給別人，這個東西甚至是別人不需要的東西，你要對他進行勸誘。這就是所謂的“品牌崇拜”。原來大雄是一個植物人，而在機器貓故事中出現(xiàn)的所有人物和故事，都是大雄幻想出來的，現(xiàn)實里只有媽媽含辛茹苦的照顧他。想要建立消費者的好感，必須先了解消費者關(guān)注的話題和事件，什么樣的話題是他們所愿意討論并與他人分享的。當(dāng)消費者被廣告所渲染的情感打動的時候，消費者就被說服了，在聲情并茂的語境下變成了廣告的“俘虜”?！秶恰芬粫杏羞@樣一個場景：返華的游輪上，有位打扮火辣的鮑小姐，上著緋霞色抹胸，下穿海藍色短褲，看的船上一眾中國男留學(xué)生心頭起火、口角流水。這只拉不拉多犬已經(jīng)升格成為舒潔的品牌神話，它出風(fēng)頭的程度，甚至還比品牌來的紅，英國的舒潔甚至還拿這只拉不拉多小狗做為公益活動的搭配。不要以為這是不經(jīng)意的魔法，有公司專門以此為生。人類，是最復(fù)雜的情感驅(qū)動性的生物。說是說了，服是未必服的。誘，就是一抹柔弱的拉力。再次證明人的原罪理論，人們總是不承認自己是罪惡的，想法設(shè)法要去掩蓋它。有時候大聲向消費者呼喊“我更好！我更強！”已經(jīng)不夠了，他們百毒不侵，他們視若無睹，要摧毀他們，得拿出更強力的武器，比如數(shù)字。你需要我，因為我更好。（這是擺事實講道理）他又許諾，在楚國與齊國斷交并同秦國結(jié)盟之后，秦國會把商、于之地六百余里歸還楚國。聽聽，縱橫四海，說出天下，霸氣十足。如果她不知道自己的弱點在哪，那就去搖晃她刺激她，直到她自己無意識的投降為止。如果你傲慢，我送你身份。因為傲慢（Pride）而死且被毀容的模特最后杜殺死了米爾斯懷孕的美麗妻子，聲稱自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米爾斯痛苦掙扎之下也如他所愿，因為憤怒（Wrath）槍殺了杜，也完成了杜的最終計劃——七宗罪。這本書想告訴大家的是，可能成為現(xiàn)實的，是赫胥黎的預(yù)言，而不是奧威爾的預(yù)言。而如果不賣貨，我們屁都不是。而在廣告營銷里，我們簡直需要把俗供起來頂禮膜拜的。和YY類似，只不過9158做的是視頻聊天模式，你可能無法想象，一個攝像頭如何能帶動起兩三千萬的活躍用戶和七十萬的同時在線？并且，還能做到盈利，并且是高額的利潤？9158的老板傅政軍對于“屌絲經(jīng)濟學(xué)”有著自己的理解：“如果說按人數(shù)來分，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的社會結(jié)構(gòu)是紡錘型的，即中產(chǎn)及以上收入人群和底層收入人群占少數(shù)，而中間的白領(lǐng)人群占多數(shù)，那么按總體消費能力來分，卻極有可能是啞鈴型的，即兩端大，中間小。這本是一個十分雞肋的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)即時通訊市場早已成型，而在線下移動市場，移動電話和短消息幫你搞定一切。自嘲已經(jīng)不足夠了，這是個甚至還要變著法求別人虐自己的年代。為什么要嘲笑自己？因為任何人都可能是屌絲，因為這就是以一種喜感的方式表現(xiàn)出對社會規(guī)范的嘲笑和反抗。你可能也認識這樣一些人，他們也并不愚笨口齒也算不上結(jié)巴，但是卻是天生的冷場制造機，一個再好笑的故事從他嘴里一字一句蹦出，結(jié)果簡直如溫吞水一般索然無味。在英國著名電影學(xué)者理查德人非圣賢，豈能無過？人非機器，豈能無樂？娛樂是除了吃飯睡覺外，人類最基本的需求，人們無時不娛樂，也無處不娛樂。在很多時候，娛樂化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)再一次升級的重要因素。近百年連綿的戰(zhàn)亂、政權(quán)的更迭、社會的動蕩，整個中國更是持續(xù)存在在不安和惶恐之中?！贝蠹衣犃艘话l(fā)愣，隨后轟堂大笑。花5塊錢，來了個瑞典一日游，體驗了一把上流社會的生活。在這個娛樂化的時代里，有必要把后半句做個小調(diào)整：當(dāng)一群人聚在一起狂歡時，他們將不再孤單。網(wǎng)聚人的力量。但是每年更讓我期待的，還是1月1日的維也納新年音樂會?？巳R因的《IKB 92》，在 2006 年的拍賣中成交價是17,656,796美元。”