【正文】 了解員工的各種需求，為員工個人發(fā)展提供機會。淘汰的原則是，充分發(fā)揮每個人的潛在能力，讓每個人每 天都能感到來自企業(yè)內部和市場的競爭壓力，又能夠將壓力轉換成競爭的動力，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣。 緊 缺人才與人員流動方面 現(xiàn)在公司的緊缺人才包括：暖通、給排水、建筑、設計等專業(yè)人才， 高級會計師、高級工程師、高級經(jīng)濟師有高級職稱的人才 外語和談判、招標投標等方面人才 為了吸引人才，公司在同濟大學設立了社會獎學金，招收大三年級這些專業(yè)的學生來本公司實習，一方面擴大本公司的影響，另一方面向通過相互了解招聘到合適本公司的人才。在企業(yè)的發(fā)展過程中，公司管理系統(tǒng)經(jīng)過風雨變換的市場競爭環(huán)境的整合和變革，已逐步形成為一個科學規(guī)范、精干高效的管理組織。 1999 年，這四個因素占主營業(yè)務收入的比重分別為： %、 %、 %、 %， 20xx 年，這四項占主營業(yè)務收入的比重分別為： %、 %、 %、 %。其中，公司的現(xiàn)金及等價物發(fā)生了非常明顯的減少（幾乎減小到了1999 年的三分之一），這是導致 20xx 年流動資產(chǎn)明顯小于 1999 年的流動資產(chǎn)的最主要原因，這反映了公司目前各項業(yè)務活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量較少。所以，公司整體財務狀況不 斷趨好的同時，財務風險不斷減少。 （ 4）盈利能力分析 主營業(yè)務利潤率 =主營業(yè)務利潤247。 （ 2）資產(chǎn)管理效率分析 應收賬款周轉率 =主營業(yè)務收入247。同樣道理，與涉足房地產(chǎn)業(yè)務多年的大型房地產(chǎn)開發(fā)商相比較，上海建筑裝飾（集團）有限公司 對房地產(chǎn)行業(yè)的市場需求把握也不如這些開發(fā)商，公司要想采取差異化出奇制勝而進入房地產(chǎn)行業(yè)，顯然也是行不通的。而市場容量空前擴大、集團作戰(zhàn)成為可能、市場秩序得以規(guī)范，這使得在未來家裝市場將成為一塊最為誘人的蛋糕。 4 市場消費特征 據(jù)調查，五年內準備購房的都市人占調查城市總體的 ％，其中以經(jīng)濟適用房和 商品房為主；在已擁有產(chǎn)權房的家庭中， ％預計在五年內購房， ％預計明年購房，商品房及經(jīng)濟適用房仍占預購主導地位。 —— 公司的財務狀況良好，與銀行等金融機構有著良好的合作關系，從而公司在資產(chǎn)負債、籌融資等方面有一定的能力。公司在人力資源方面下了很大功夫，如對中層干部進行述職考評工作，對職工反映較大的中層干部進行調整；對中層干部進 行各項培訓；招聘學歷較高的新員工；為企業(yè)注入新鮮血液和活力；鼓勵年輕的員工繼續(xù)深造以及各類上崗培訓等等。加入 WTO 后，這些差別將被完全取消，境外人員購房、租房將實行與我國居民“同房同價”的政策，開放的中國市場將吸引眾多國外企業(yè)的進入，大量的外籍員工將對高檔住宅有更多的要求。如果一項房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)到設計和銷售都非常成功，利潤回報能高達幾倍甚至數(shù)十倍以上。因為賣方必須在找到下家來買的時候才能將房子賣掉，這很不利于活躍房地產(chǎn)市場。現(xiàn)行銀行房地產(chǎn)開發(fā)信貸取向也是進退維谷：發(fā)放抵押貸款會因銷路好的開發(fā)商沒有抵押物，而使信貸資金 流向銷路差的開發(fā)商，銀行雖有抵押物在手，也未必能保證資金的安全性與流動性；發(fā)放“盯人貸款”也只能以開發(fā)商以前的經(jīng)營業(yè)績?yōu)閰⒖?，在我國銀行信貸風險評估體系尚未健全的情況下，也不能保證新項目資金的順利收回。 上海房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展歷史，很大程度上是國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展史。未來上海城市的發(fā)展追求的是現(xiàn)有城市化的提升，以及舊城區(qū)都市機能的重建與生活環(huán)境的整體改善。據(jù)初步匡算，“十五”期間這一比重還將提高到 8~10%，5 年中房地產(chǎn)增加值的比重還要提高 ~ 個百分點，年均提高 個百分點。這不僅對上海房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇，而且對全國房地產(chǎn)業(yè)和整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，必將產(chǎn)生深遠的影響。自 1992 年至 1999 年，上海市已累計發(fā)放個人住房貸款 億元，占全國同類貸款的 1/6，列全國各省市之首。 ： ； :； 群： 上海建筑裝飾（集團）有限公司 戰(zhàn)略研究報告 問題背景 改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，每年 GDP 的增長率都保持在7%以上，到上個世紀末，我國城市居民已基本達到了小康生活水平。據(jù)央行上海分行統(tǒng)計，截止 20xx 年 6月底，上海各銀行個人住房貸款余額已達 億元，其中個人住房商業(yè)性貸款為 億元，比上年末新增 億元，相當于同期個人住房公積金貸款額的 3 倍；個人住房公積金貸款余額 億元，比上年末新增 億元，同樣、保持了良好勢頭。 為了更好地引導、支持房地產(chǎn)市場正常、有序、健康、快速地發(fā)展，國務院、財政部、建設部、國家工商行政管理局、國家稅務總局以及地方 管理當局制定了相應的法律、法規(guī)，如財政部、國家稅務總局于 20xx 年 12月 7日頒布的《關于調整住房租賃市場稅收政策的通知》、建設部于 20xx 年 9 月 18 日頒布的《關于簡化房地產(chǎn)交易與房屋權屬登記程序的指導意見》、財政部與 20xx 年 9 月 6日頒布的《關于企業(yè)住房制度改革中有關財務處理問題的通知》等等。通過近十年的比較分析證實，房地產(chǎn)增加值的增長速度平均約為上海市 GDP 增長速度的 2 倍，房地產(chǎn)業(yè)已逐步成為上海市財政收入的重要來源之一，將有望成為上海經(jīng)濟新世紀的亮點。在城市布局、城市功能、產(chǎn)業(yè)結構的調整過程中，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以自覺適用經(jīng)濟杠桿通過市場機制實現(xiàn)調整。 1979 年上海的房地產(chǎn)生產(chǎn)領域，率先出現(xiàn)了企業(yè)，打破了由國家直接投資開發(fā)房地產(chǎn)的局面，但隨后相繼成立的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)，仍然以國有企業(yè)為主體，目前上海國有 房地產(chǎn)企業(yè)約 918 家，占企業(yè)總數(shù)的 %，但國有房地產(chǎn)企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)總量卻占據(jù)了上海的半壁江山。在這種情況下，銀行為了規(guī)避風險，只好無奈地“少貸”、“惜貸”。 我國城市平均房價在過去 11 年中漲了 4 倍多的事實，已使很多投資者認識到了在我國進行投資性購房的增值潛力和前景。 ● 加入 WTO 對我國尤其是上海市房地產(chǎn)行業(yè)的影響 “入世”所營造的對外開放的良好國際環(huán)境，將大大加速房地產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；M程。 再次，上海的辦公商業(yè)用房市場的空置情況將會明顯改善 “入世”以后，隨著我國銀行業(yè)、保險業(yè)、零售商業(yè)、電訊業(yè)、法律服務、中介咨詢、娛樂業(yè)等服務貿(mào)易市場將逐漸向國外開放，外商將會在上海購買辦公或商業(yè)用房，開設分支機構、營業(yè)場所乃至大型連鎖店等。 但是，公司的人力資源狀況也存在著一些問題。 —— 公司自 1980 年以來，在房地產(chǎn)市場交易中有許多成功的經(jīng)驗，另外公司與銀行等金融機構有著很好的合作伙伴關系，有著很好的籌、融資能力，這就大大降低了公司進入房地產(chǎn)業(yè)的進入壁壘。 目前，中國的家庭結構以三口之家或四口之家為主，購房計劃多數(shù)定位在商品房及經(jīng)濟適用房，分別占預購比例的 ％和 ％；預購面積在 70－ 150平米不等，以 80－ 100 平米的需求量最高。 威脅： 來自國外的威脅： 加入 WTO，發(fā)達國家的建筑裝飾企業(yè)將大舉 進入我國市場，這將使我國建筑裝飾業(yè)面臨空前激烈的市場競爭。相反，由于公司目前的主營業(yè)務主要是建筑裝飾，公司的核心競爭優(yōu)勢也集中體現(xiàn)在建筑裝飾方面，所以，公司進入房地產(chǎn)市場是應該充分利用自身這一核心競爭優(yōu)勢，也就是說，公司應該采取集中化戰(zhàn)略，將自己的進入目標集中在裝飾房的這部分市場。平均應收賬款 =247。主營業(yè)務收入 =247。 進一步分析公司資產(chǎn)凈利率不斷上升的主要原因，我們可以考察主營業(yè)務收益率和資產(chǎn)周轉率這兩個因素。這是個值得重視的問題。這里面，變化最明顯的是工程結算稅金及附加和財務費用兩項，按照 變化率，分別增加了 %和 %。公司管理組織以人力、物力、財力管理為內容，以人力管理為核心，同時所有工作又都圍繞工程實體進行，其組織空間結構是正三角形的穩(wěn)定結構，結構圖如下 : 總經(jīng)理董事長副總經(jīng)理方案創(chuàng)作中心企業(yè)資源規(guī)劃部工程部財務部總工程師財務總監(jiān) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室勞動人事部國際業(yè)務部綜合管理部總工程師室投資開發(fā)部督察部保護建筑中心黨委副書記工會主席工會黨委辦公室外省辦事處裝飾項目體國外項目體業(yè) 務管理關系經(jīng)營部 這種結構的優(yōu)點如下： 它在功能定位上更趨明確：財務功能 — 財務部；實踐功能 — 工程部、經(jīng)營部、國際業(yè)務部、投資開發(fā)部；輔助功能 — 總經(jīng)理辦公室、綜合管理部、督查 部、企業(yè)資源規(guī)劃部；技術功能 — 總工程師室、近代保護建筑研究中心、室內外環(huán)境創(chuàng)作中心；社會功能 — 工會、黨委辦公室。從 95 年至今，公司員工隊伍比較穩(wěn)定，每年跳槽出去的比例僅約 2%。 針對公司 50 歲以上、知識水平較低的員工，公司可以采取“提前退休”或“買斷工齡”的方式進行淘汰。 公司高層管理人員要經(jīng)常下基層了解員工心聲，特別是新進員工。在對提出合理化建議的員工進行精神鼓勵的同時，給予一定的物質激勵也必不可少。即每年必須有一定數(shù)量的人員被淘汰，以保持企業(yè)的活力。主要原因在于員工普遍年齡偏大，又有家庭負擔，學歷再上層次有一定難度。 二、組織結構策略 （一）公司組織結構現(xiàn)狀分析 上海建筑裝飾集團有限公司作為一個集團性的大型建筑裝飾公司，經(jīng)過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在 日趨激烈的市場競爭中處于行業(yè)領先地位。我們將主營業(yè)務成本費用按照工程結算成本、工程結算稅金及附加、管理費用、財務費用四個因素進行分別考察。從上面的分析圖中，我們可以看出，于１９９９年相比，公司的存貨和現(xiàn)金及等價物都發(fā)生了明顯的減少。而權益乘數(shù)不斷減少，反映了公司在逐步實施一種穩(wěn)健的財務戰(zhàn)略。正如前面分析公司的流動比率那樣，預收賬款作為一項特殊的流動負債，它給企業(yè)帶來的經(jīng)營風險遠不如其它類型的負債（比如應付賬款、長期借款等），所以，就這個角度來看，公司的長期償債風險并不大。它的支付實際是企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的過程，這樣，對“預收賬款”的支付就可更多地依靠固定資產(chǎn)等資產(chǎn)的利用。對于上海建筑裝飾集團有限公司而言，公司要在成本方面與現(xiàn)有的房地產(chǎn)開發(fā)商進行競爭的話，顯然沒有優(yōu)勢，因為現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場上有相當數(shù)量有實力的大的房地產(chǎn)開發(fā)商，這些房地產(chǎn)開發(fā)商由于規(guī)模較大，而且涉足房地產(chǎn)業(yè)務已經(jīng)多年，在建材采購、建筑施工上都擁有較強的成本優(yōu)勢。 毛坯房引退市場，為裝飾企業(yè)家裝市場發(fā)展集團戰(zhàn)略提供了廣闊的進入空間； 因此，總的趨勢是：二十一世紀，我國建筑裝飾行業(yè)將呈現(xiàn)出大發(fā)展、大提高的態(tài)勢，它將成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)建筑業(yè)的一個增長點。從長遠看，家居裝飾業(yè)很可能躍居住宅產(chǎn)業(yè)的首要地位； 建設部副部長葉如棠認為，從今后的走勢來看，無論從上海、北京、江蘇省都可以看到，大的、高檔的賓館、飯店都已趨于飽和，國家的投資結構也作出了明顯調整，投資重點已從樓、堂、館、所轉向于基礎設施建設，所以從長遠來看家庭裝飾市場最具前景。 根據(jù)上面對上海建筑裝飾（集團）公司企業(yè)內部條件的分析，可以發(fā)現(xiàn)上海建筑裝飾（集團）有限公司主要存在以下的這些優(yōu)劣勢： 企業(yè)優(yōu)勢： —— 公司在房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)方面積累了一定數(shù)量和質量的人才和技術儲備，并積極引進高素質人才，培訓公司員工，主動與高校和各類研究機構建立良好的合作關系，這些都將為公司在激烈的市場競爭中形成自己在房地產(chǎn)產(chǎn)品的研究開發(fā)、銷售、管理 等方面形成自身的核心競爭優(yōu)勢奠定堅實的基礎。他們有著各自的專業(yè)特長，有著豐富的工作經(jīng)驗，能夠勝任本職工作，兢兢業(yè)業(yè)地為公司服務。目前在上海，政府尚在實行外銷商品房和內銷商品房區(qū)別對待的政策，在地價、基礎設施配套費等方面外銷房比內銷房要多征收，使得外銷房商品價格要高于普通內 銷商品房。房地產(chǎn)產(chǎn)品的利潤回報率很高。在二級市場不發(fā)達的情況下，舊房買賣很難成交。從房地產(chǎn)開發(fā)融資渠道看，我國的房地產(chǎn)融資渠道單一，目前房地產(chǎn)業(yè)投資資金70%以上要依賴銀行貸款，這意味著我國房地產(chǎn)業(yè)對銀行依存度過高，容易導致“一榮俱榮、一損俱損”的情況發(fā)生。在過去的20 年當中，上海的房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)市場體系的完善，而這種完善對房地產(chǎn)企業(yè)新的發(fā)展，提出了改革的要求。房地產(chǎn)可視為城市功能的載體，是城市一切經(jīng)濟活動的基礎，房地產(chǎn)的開發(fā)建設是城市的形態(tài)開發(fā)，而房地產(chǎn)業(yè)的有效使用則是城市功能的重要內容。近年來，房地產(chǎn) 業(yè)對上海經(jīng)濟的貢獻日益增加，其增加值從 1990 年 億元增長到1999 年的 億元，占上海市 GDP 的比重也相應從 %上升到 %， 20xx年底更進一步上升到 %。中共上海市委《關于制定上海市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃》中，首創(chuàng)先河地將房地產(chǎn)業(yè)定位于新型產(chǎn)業(yè)構架的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。 而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結構發(fā)生了變化，居住消費占家 庭