【正文】 簽約的一般程序?yàn)椋寒厴I(yè)生持用人單位的接收函到院系領(lǐng)取教育部就業(yè)協(xié)議書，先由 畢業(yè)生、院系在協(xié)議書上簽署意見后交用人單位，由用人單位簽署意見后再交給學(xué)校，學(xué)校簽字后協(xié)議書生效。簽約的一般程序?yàn)椋寒厴I(yè)生持用人單位的接收函到院系領(lǐng)取教育部就業(yè)協(xié)議書，先由畢業(yè)生、院系在協(xié)議書上簽署意見后交用人單位，由用人單位簽署意見后再交給學(xué)校，學(xué)校簽字后協(xié)議書生效。二十三、造成廢料反彈的主要原因刃口的鋒利程度。沖切一個(gè)孔時(shí)，孔周邊材料被向下拉伸，令板材上表面拉應(yīng)力增大。因?yàn)槌尚凸ぞ咝枰^長的卸料時(shí)間，因此成型加工時(shí)一定要采用低速，最好要有延時(shí)。十三、模具使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題及解決方法 問題一、板材從夾鉗口脫出 原因 解決方法模具卸料不完全 采用帶斜度的沖頭 在板材上涂潤滑液 采用重載模具問題二、模具磨損嚴(yán)重 原因 解決方法 不合理的模具間隙（偏?。┰黾幽＞唛g隙上下模座不對中 工位調(diào)整，上下模對中 轉(zhuǎn)塔水平調(diào)整 沒有及時(shí)更換已經(jīng)磨損的模具導(dǎo)向組件及轉(zhuǎn)塔的鑲套 更換沖頭過熱在板料上加潤滑液在沖頭和下模之間保證潤滑在同一個(gè)程序中使用多套同樣規(guī)格尺寸的模具刃磨方法不當(dāng)，造成模具的退火，從而造成磨損加劇采用軟磨料砂輪經(jīng)常清理砂輪小的吃刀量足量的冷卻液步?jīng)_加工增大步距采用橋式步?jīng)_ 問題三、沖頭帶料及沖頭粘連 原因 解決方法不合理的模具間隙（偏?。┰黾幽＞唛g隙 沖頭刃口鈍化 及時(shí)刃磨 潤滑不良 改善潤滑條件 問題四、廢料反彈 原因 解決方法下模問題 采用防彈料下模 對于小直徑孔間隙減少10% ，間隙放大 凹模刃口側(cè)增加劃痕 沖頭方面 增加入模深度 安裝卸料聚胺酯頂料棒 采用斜刃口 問題五、卸料困難 原因 解決方法不合理的模具間隙（偏?。┰黾幽＞唛g隙 沖頭磨損 及時(shí)刃磨 彈簧疲勞 更換彈簧 沖頭粘連 除去粘連 問題六、沖壓噪音 原因 解決方法卸料困難 增加下模間隙、良好潤滑 增加卸料力采用軟表面的卸料板板料在工作臺上及轉(zhuǎn)塔內(nèi)的支撐有問題 采用球面支撐模具 減小工作尺寸 增加工作厚度 板料厚 采用斜刃沖頭十四、沖壓非金屬材料的注意事項(xiàng)鈑金工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上的金屬板件加工，現(xiàn)在也包括非金屬板料的加工。模具的間隙。(2)在大工位模具上把沖頭插入上模套底部，不能用力。如WA46KV(4)每次的磨削量(吃刀量)，磨削量過大會(huì)造成模具表面過熱，相當(dāng)于退火處理，模具變軟，大大降低模具的壽命。定期刃磨模具不僅能提高模具的使用壽命而且能提高機(jī)器的使用壽命，要掌握正確的刃磨時(shí)機(jī)。盡量不1用標(biāo)1準(zhǔn)模具去加工非標(biāo)1準(zhǔn)形狀。(4)間隙太小：次等的剪切(5)裂縫，(6)沖壓力提升，(7)縮短模具使用壽命。4 結(jié)束語沖壓生產(chǎn)效率和成本對模具的依賴性很大。造成制件毛刺過大的原因，首先是模具刃口的磨損，應(yīng)重新研磨模具(下述)，確保刃口鋒利。直至沖制零件的毛刺超標(biāo)、零件尺寸與形位精度超差，而模具又不能再修復(fù)或根本無修復(fù)價(jià)值，則模具就只能報(bào)廢。這時(shí)應(yīng)提高沖頭強(qiáng)度，增強(qiáng)卸料板的引導(dǎo)保護(hù)。首先要審核模具的制造材料是否合適，相對應(yīng)的熱處埋工藝是否合理。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，不同的鍛壓設(shè)備上的模鍛對鍛模的硬度要求不盡相同，即使在同一種鍛壓設(shè)備上的模鍛，鍛不同的產(chǎn)品對模具的硬度要求也不相同。鋼材經(jīng)軟化退火后再經(jīng)滾光、酸洗、磷化、皂化后再涂豬油拌MoS2潤滑，可降低變形負(fù)載，有效減少凸模、壓模圈、接頭體的斷裂失效。CAD/CAM/CAE技術(shù)可以進(jìn)行有限元分析，對關(guān)鍵部位的尺寸設(shè)計(jì)是否合理可以提供修改依據(jù)，從而在為客戶提供高質(zhì)量鍛件的同時(shí)，也為客戶的設(shè)計(jì)提供了依據(jù)，加強(qiáng)了與客戶的合作。提高模具壽命有極大的經(jīng)濟(jì)效益，一般在試生產(chǎn)階段模具工裝費(fèi)用占生產(chǎn)成本的25%左右，而定型生產(chǎn)時(shí)僅為10%。(6)毛坯尺寸太大或形狀不當(dāng)，板料質(zhì)量及潤滑不好也會(huì)使零件拉裂，故應(yīng)改變毛坯尺寸或形狀，調(diào)整沖壓工藝。隨著材料的流動(dòng)，料厚變薄，壓料面間隙相對增大，減少了壓料力。那么到底有沒有讓對方說“不”的辦法？推銷員的開場白也是一樣。實(shí)例一：有時(shí)推銷陷入僵局，這時(shí)剛好進(jìn)來一個(gè)顧客說：“用過**產(chǎn)品，效果不錯(cuò)”。還有一部分客戶經(jīng)常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)代表。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預(yù)期提出的一些問題進(jìn)行初步判斷。應(yīng)及時(shí)問一下客戶上批產(chǎn)品使用情況怎么樣？有沒有什么問題？問客戶對我公司的產(chǎn)品及其它方面有沒有要求？能現(xiàn)場解決的一定現(xiàn)場解決，無法當(dāng)時(shí)回答的，告訴客戶什么時(shí)間給予回復(fù)。這種融洽的氛圍一旦建立，你的推銷工作往往會(huì)取得意想不到的進(jìn)展。三思而后言就成為我們交談時(shí)的準(zhǔn)則。查戶口式的一問一答只能窒息友善的空氣。一般說來，一個(gè)人感興趣的東西多是他知識儲(chǔ)備中的精華部分。第一篇：與客戶交談時(shí)應(yīng)注意哪些問題與客戶交談時(shí)應(yīng)注意哪些問題?從前總是很羨慕那些很健談的人，也喜歡和他們一起交流，因?yàn)樗麄兛偸悄軌驅(qū)⒅車沫h(huán)境弄得一團(tuán)火熱，原以為是自己的性格內(nèi)向，其實(shí)這是客觀原因，掌握交談的技巧才是交流的關(guān)健。即使你原無此興趣和愛好，又何妨不聽一聽以擴(kuò)大自己的知識面呢，而且說不定你就會(huì)對這些愛好發(fā)生興趣。提問的人應(yīng)對發(fā)問進(jìn)行方式設(shè)計(jì)。第一次同人談話，要絕對避免同別人在任何問題爭執(zhí)。另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對方一旦感覺到你的談話沒有誠意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費(fèi)。將業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢與客戶溝通，告訴客戶上公司的網(wǎng)頁了解公司。實(shí)際談判中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。局面一下子改變了。首先提出一些接近事實(shí)的問題，讓對方不得不回答“是”。當(dāng)板料流過緊區(qū)時(shí)，壓料困就減弱了壓料作用，而里緊外松的壓料面則可以均衡壓料力。造成零件開裂的原因很多，在調(diào)整時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查開裂狀況、產(chǎn)生的部位，確定產(chǎn)生開裂的拉伸行程位置，根據(jù)具體情況推斷產(chǎn)生開裂的原因，從而制定出解決開裂的具體方案。模具的早期失效形式，多為凸模斷裂、模膛邊緣堆塌、飛邊遭橋部龜裂、模腔底部發(fā)生裂紋。成形是模鍛過程中最重要的工步，模鍛件的幾何形狀是靠鍛模來保證的，模鍛過程中要全面考慮各種因素，尤其是對生產(chǎn)中可能發(fā)生的或已暴露出的問題，在模具設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)采取措施減輕后續(xù)工序的加工難度。采用多工序小變形的冷擠壓方法能有效地降低模具承受的單位擠壓力，工序間坯料可不進(jìn)行軟化處理，使模具壽命得以延長。在鍛件飛邊切除時(shí)，凸模底要盡量與鍛件的上側(cè)表面相吻合。通常，模具材料的熱處理工藝對其影響很大。 模具損壞和維修沖壓生產(chǎn)的模具費(fèi)用高．通常模具費(fèi)占制件總成本的1/51/4。從新模具投入使用到失效報(bào)廢。其次是凸、凹模的間歇不合理，間隙過大使側(cè)面大部分為擦光帶，間隙太小會(huì)出現(xiàn)二次剪切面，如果材料硬度太高，則應(yīng)更換材料或加大間隙。對生產(chǎn)過程中模具出現(xiàn)的故障，應(yīng)具體問題具體分析，制定正確的維修方案。四、模具間隙的選擇模具的間隙與所沖壓的材料的類型及厚度有關(guān)。1機(jī)床模座是否已經(jīng)磨損。模具需要刃磨的具體特征對于模具的刃磨，沒有一個(gè)嚴(yán)格的打擊次數(shù)來確定是否需要刃磨。(5)刃磨時(shí)必須加足夠的冷卻液。不能用尼龍錘。模具的間隙如果相對板厚選得不合適，沖頭在脫離材料時(shí)需要很大的脫模力。在數(shù)控沖床上加工非金屬材料請注意以下幾個(gè)方面的問題：沖頭、下模的刃口要保持鋒利。十六、使用長方形切斷刀的注意事項(xiàng)步距盡量大，要大于整個(gè)刀具長度的80%。下沖運(yùn)動(dòng)也導(dǎo)致板材下表面壓應(yīng)力增大。刃口的圓角越大，越容易造成廢料反彈。一般到用人單位報(bào)到后畢業(yè)生和用人單位要簽定勞動(dòng)合同書，因此在簽約前了解合同書的內(nèi)容是十分必要的，尤其重要的是合同書的工作年限和待遇。、一般到用人單位報(bào)到后畢業(yè)生和用人單位要簽定勞動(dòng)合同書，因此在簽約前了解合同 書的內(nèi)容是十分必要的，尤其重要的是合同書的工作年限和待遇。畢業(yè)生還應(yīng)對不同地方人事主管部門的特殊規(guī)定有所了解，除協(xié)議書外，如北 京市非本地生源進(jìn)京還應(yīng)經(jīng)過市人事局大學(xué)生處的審批，上海市、廣東省、福建省等也 有類似的規(guī)定。畢業(yè)生還應(yīng)對不同地方人事主管部門的特殊規(guī)定有所了解，除協(xié)議書外，如北京市非本地生源進(jìn)京還應(yīng)經(jīng)過市人事局大學(xué)生處的審批，上海市、廣東省、福建省等也有類似的規(guī)定。大工位模具需要安裝聚胺脂卸料頭。二十、防止材料扭曲如果你需要在板材上沖切大量孔而板材又不能保持平整，成因可能是沖壓應(yīng)力累積。定貨時(shí)注意特殊成型工具的讓位問題，如果兩個(gè)成型的距離比較近，請一定要跟本公司銷售員進(jìn)行溝通。這樣就能保證模具有良好的潤滑性能。刃口鋒利的模具能加工出漂亮的切斷面，刃口鈍了，則需要額外的沖壓力，而且工件斷面粗糙，產(chǎn)生很大的抵抗力，造成沖頭被材料咬住。安裝沖頭于上模套時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)(1)清潔沖頭，并給其長柄上油。(3)精正公司建議采用一種疏松、粗粒、軟砂輪。九、模具的刃磨模具刃磨的重要性定期刃磨模具是沖孔質(zhì)量一致性的保證。是否適當(dāng)采用斜刃口模具。三、為什么要使用正確的下模間隙？(1)最佳間隙：剪切(2)裂縫結(jié)合，(3)均衡沖壓力、工件質(zhì)量和模具壽命。因此，刃磨前應(yīng)該按照錐形的角度進(jìn)行計(jì)算，刃磨時(shí)要注意實(shí)測制件尺寸，防止因多次刃磨使制件尺寸增量過大，導(dǎo)致產(chǎn)品超差。 表面質(zhì)量不合格沖壓制件的表面質(zhì)量問題，主要是毛刺過大。從新模具制造交付使用?；驂毫C(jī)的精度太差，使模具產(chǎn)生干涉；沖頭的強(qiáng)度不夠、大小沖頭位置太近，使模具的側(cè)向力不平衡。 模具損壞模具損壞是指模具開裂、折斷、漲開等，處理模具損壞問題，必須從模具的設(shè)計(jì)、制造工藝和模具使用方面尋找原因。對于熱擠凹模就不能套用冷擠摸的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)把3Cr2W8V鋼熱擠凹模的硬度值從＞40HRC降到37～38HRC時(shí)，使用壽命從1000～2000次提高到6000～8000次。%的碳鋼，鋼材經(jīng)退火后硬度可小于120HB。對于一些外形復(fù)雜，精度要求高的鍛件，靠模具鉗工采用常規(guī)模具制造方法保證某些外形尺寸而采用CAD/CAM技術(shù)可以對這些復(fù)雜的鍛件進(jìn)行精確的尺寸描述，確定合理的分模面，保證合模精度，從模具制造這一環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品精度。模具技術(shù)反映在模具設(shè)計(jì)和制造上，而模具壽命除與上述兩個(gè)環(huán)節(jié)有關(guān)外，還與使用環(huán)節(jié)有關(guān)。(5)調(diào)整凸模與凹模的相對位置。圖7所示為材料變形過程中不同區(qū)域材料受力情況，從圖7可知，伸長類變形區(qū)在圓周方向徑部均受拉應(yīng)力作用，料厚變薄。然后呢？又搭不上腔了。例一：“你有沒有聯(lián)系電話？”（錯(cuò)誤）“你的聯(lián)系電話是多少？”（正確）例二：“你要不要**產(chǎn)品？”（錯(cuò)誤）“你要幾件**產(chǎn)品？”（正確）B、引用別人的話打動(dòng)顧客巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產(chǎn)品的評價(jià)，有時(shí)會(huì)很有用。實(shí)際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個(gè)“不”字。（1）談判是一場策劃。售后回訪售后細(xì)節(jié)的處理是銷售過程一個(gè)重要的環(huán)節(jié),它關(guān)系到是否真正實(shí)現(xiàn)銷售和第二次購買。成功的推銷員往往先談客戶及顧客感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。我們常常在談話中不自覺地犯這種那種的錯(cuò)誤，礙于禮貌，也不可能有人公開來提醒我們，這只有靠我