【正文】 方式： A、 由廣州一家廣告公司或活動(dòng)策劃公司統(tǒng)籌，籌辦各地巡回展示會(huì) B、 聯(lián)絡(luò)各地活動(dòng)策劃公司、禮儀公司、分別籌辦當(dāng)?shù)匮不卣故緯?huì) 敝司建議 A 方式（最后由發(fā)展商決定） 物料： 模型、展板、運(yùn)輸車輛、電視片，整套銷售資料，請禮儀小姐派單張，美聯(lián)物業(yè)派出足夠 Sales。 ? 準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。則 11月 19 日《廣州日報(bào)》《南方都市報(bào)》和在 11 月 18 日《羊城晚報(bào)》刊登平面工商廣告取 1/3 彩版。 媒介配合 ：在活動(dòng)前兩天即將此信息結(jié)合產(chǎn)品形象促銷廣告向市場投放。 5） .風(fēng)險(xiǎn)低投資回報(bào)率高。 ? 公交線匯集人流： 56 條交通線路帶來巨的人流量。 2. 新客戶前來購買的頭 1— 15 名買家可獲額外 95 折優(yōu)惠； 16— 30 名買家可獲額外 97 折優(yōu)惠； 31— 50 名買家可獲額外 99 折優(yōu)惠。 ： 在內(nèi)部認(rèn)購期分時(shí)間段給予客戶優(yōu)惠。電視廣告制作特別要注意視覺和聽覺沖擊力。（廣告推出時(shí)間為十月底） 此階段的活動(dòng)集中在擴(kuò)大市場影響力，提升項(xiàng)目的形象上，因此，活動(dòng)的促銷性質(zhì)較強(qiáng)，要銷售部門密切配合。這種賣點(diǎn)無論對于客戶，還是發(fā)展商品牌的建樹都具有深刻的影響力，同時(shí)，又在感性附加值上濃墨渲染，推廣樓盤深層定位，并繼續(xù)深 化本項(xiàng)目利益點(diǎn)的訴求，最終達(dá)到商家購買信心。 ．工作重點(diǎn) ? 配合新聞媒體的報(bào)道和廣告的宣傳效應(yīng)繼續(xù)對項(xiàng)目加以炒作； ? 制定第二期商鋪 銷售的優(yōu)惠措施和推廣策略； ? 推出第二期期銷售商鋪的數(shù)量和各項(xiàng)優(yōu)惠的條件； ? 針對市場或商圈的最新租賃價(jià)格進(jìn)行必要性的價(jià)格調(diào)整（視實(shí)際情況而定）； ? 對仍未成交的目標(biāo)客戶進(jìn)行深入剖析并繼續(xù)跟進(jìn)前期為成交的意向客戶、投資者促進(jìn)其成交； ? 配合發(fā)展商與目標(biāo)客戶的合同洽談和簽署； ? 與活動(dòng)公司聯(lián)手籌備、策劃有影響力的聯(lián)合簽約活動(dòng)，將本項(xiàng)目的知名度和成交推向高潮； ? 針對該層定位的要求對第二期有意向購買的客戶進(jìn)行篩選； ? 安排仍未能及時(shí)簽署認(rèn)購書和新開拓的境外投資客戶前來參加聯(lián)合簽約活動(dòng)； ? 安排香港第二批購買家前來參加聯(lián)合簽約活 動(dòng)，邀請有投資意向的客戶到現(xiàn)場考察借助參加聯(lián)合簽約活動(dòng)的機(jī)會(huì)吹谷其成交； ? 安排國內(nèi)和廣州的買家參加聯(lián)合簽約活動(dòng)； ? 部署和安排國外以及香港的大品牌客戶到本項(xiàng)目進(jìn)行簽約活動(dòng)，從多方面對本項(xiàng)目進(jìn)行最大的炒作，縮短項(xiàng)目的培育期； ? 制定下階段一系列相映的促銷策略和推廣措施； ．銷售策略 本階段境內(nèi)將夾層銷售總面積的 15%商鋪推出，均價(jià) 57000 元 /M2（在均價(jià) 60000 元 / M2 基礎(chǔ)下調(diào) 5%），試探市場反應(yīng)。 （ 3） .繼續(xù)宣傳本項(xiàng)目，在投資者心目中樹立起正佳的品牌形象。 宣傳媒體為廣州市主流報(bào)紙，《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》；電視投放選擇《本港臺》、《翡翠臺》。目的是將目標(biāo)客戶群從“印象”引導(dǎo)到“知名”層次，是第一階段區(qū)分市場有效的做法，亮出發(fā)展商“中國首席商場”的旗幟。 正佳廣場 ——廣州商業(yè)的航空母艦 龍頭商戶進(jìn)駐，商場經(jīng)營有保障 中國最大商場現(xiàn)已接受內(nèi)部認(rèn)租 社會(huì)公眾，以投資者，各行各業(yè)經(jīng)營商戶為主。 7．項(xiàng)目外銷時(shí)應(yīng)注意的問題 ? 銀行按揭 根據(jù)敝司市場部的調(diào)查所得，有興趣到內(nèi)地投資的人士普遍比較擔(dān)心有關(guān)的法律手續(xù)，因此敝司建議尋找適合的香港銀行提供港人及外籍人士的商鋪按揭服務(wù)，因?yàn)橄愀郯唇毅y行會(huì)對國外物業(yè)發(fā)展商的具體情況作深入的了解，銀行對國內(nèi)發(fā)展商申請按揭批核亦相當(dāng)嚴(yán)格，當(dāng)香港銀行為貴項(xiàng)目提供了港人按揭業(yè)務(wù)后，便會(huì)起了監(jiān)控作用，在香港買家心目中就加大了保障，亦省卻了每 月要去國內(nèi)銀行供款的麻煩。 若境外推廣反應(yīng)熱烈，則隨時(shí)加推，若境外推廣反應(yīng)不如意，則將多余貨量調(diào)入境內(nèi)銷售，價(jià)格根據(jù)市場反應(yīng)情況隨時(shí)調(diào)整。 ? 美聯(lián)物業(yè)，廣告公司各一人任副組長。 通過一系列的媒體投放，將項(xiàng)目的形象從閃亮登場推向一個(gè)為大眾認(rèn)識，了解深層次的階段，達(dá)到眾所周知 ，并有效區(qū)隔目標(biāo)市場，亮出發(fā)展商“中國首席商場”的旗幟。 9. 媒體配合 靈活地利用電視廣告、報(bào)刊廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告結(jié)合本項(xiàng)目宣傳主題進(jìn)行立體式市場炒作，務(wù)必要把一個(gè)全國第一大商場的氣 勢表現(xiàn)得淋漓盡致樹立全國地標(biāo)性商場的形象，通過各種媒介運(yùn)用去感染買家和租家。這一階段的突出特點(diǎn)是涉及大量物業(yè)內(nèi)質(zhì)支撐細(xì)節(jié)，入圍目標(biāo)客戶從感性判斷上升到理性需求，并著重宣傳投資正佳廣場利益點(diǎn)的廣告訴求，激發(fā)目標(biāo)客戶興奮的感性賣點(diǎn)。 配合適當(dāng)?shù)男麄魅缈樃?，新聞媒體的報(bào)道和電臺廣告的效應(yīng)，配合大型聯(lián)合簽約的活動(dòng)儀式，將項(xiàng)目的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。 夾層公開發(fā)售 ： 11 月 28 日 —— 20xx 年 1 月 28 日（為期 60 天） 的 開盤當(dāng)天主要以推出優(yōu)惠措施來吸引大批客戶成交。 3． 廣告媒體： 選擇廣告媒體時(shí)，要考慮各媒體的優(yōu)缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是：費(fèi)用高，語言承載量少，信息難以對廣告對象進(jìn)行明確選擇。 ? 高投資。 境外銷售配合： 11 月 30 日， 12 月 1 日在香港已交誠意金的和有意向購買的買家，由美聯(lián)公司安排從香港直達(dá)售樓部現(xiàn)場，進(jìn)行交首期和簽署正式買賣合同?？赏ㄟ^郵電局廣告信函業(yè)務(wù) (DM)向特定目標(biāo)顧客寄出廣告材料。 2） 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。 地點(diǎn)： 在現(xiàn)場銷售中心附近 參與人員： ? 本項(xiàng)目有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)； ? 各界的媒體記者 ； ? 大型的電腦、智能化公司，各大品牌電訊產(chǎn)品公司； ? 已租或已買的客戶商家、有意向承租或購買商鋪的客戶。 6．誠意金 假定 10 月中旬開始認(rèn)購登記，由于未領(lǐng)預(yù)售證，因此建議收取租賃誠意金壹萬元人民幣，同時(shí)在收據(jù)上注明：若購鋪，此費(fèi)用可轉(zhuǎn)為購鋪費(fèi)用。 大百貨公司、大型超市進(jìn)駐正佳廣場簽約儀式方案 一． 簽約儀式時(shí)間： 20xx 年 11 月 6 日 二． 簽約儀式主題： 某百貨公司、某超市正式進(jìn)駐廣州核心商圈 ——正佳廣場 地點(diǎn)： 中信廣場 三． 邀請對象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 省、市主管商業(yè)的副省長、副市長 （ 2） 省、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) 2． 該百貨公司、該超市所在國外國領(lǐng)事館官員 3． 已正式?jīng)Q定進(jìn)駐正佳廣場的大小商戶 4． 廣州所有媒體 《廣州日報(bào)》、《 羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》、《南方樓市》、廣東視臺、廣州電視臺、廣州電臺 約 20 人，每人 500 元，合計(jì) 10000 元 四． 會(huì)議議程 1． AM 9： 30— 10： 00 參加人員簽到、留下名片 2． AM 10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3． AM 10： 15— 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項(xiàng)目基本情況以及經(jīng)營方式 4． AM 10： 45— 11： 15 百貨公司、超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其公司經(jīng)營策略、發(fā)展計(jì)劃以及為何選擇正佳廣場設(shè)店 5． AM 11： 15— 11： 45 記者 提問，發(fā)展商百貨公司、超市負(fù)責(zé)人答問 6． AM 11： 45— 12： 00 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． AM 12： 00 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 五． 資料 正佳廣場簡介 百貨公司簡介，超市簡介 六． 建議選擇一間活動(dòng)策劃公司加入，配合策劃和具體實(shí)施 廣州新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 一． 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間： 20xx 年 11 月 28 日 二． 新聞發(fā)布會(huì)主題：廣州市正佳廣場即將推出 地點(diǎn)：花園酒店會(huì)議廳 三． 邀請對象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長 （ 2） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 省、市工商局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 省、市 稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) （ 7） 房管局領(lǐng)導(dǎo) （ 8） 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行 2． 已簽進(jìn)場意向書的大商戶 3． 媒體 《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》， 810 人； 《人民日報(bào)》 1 人；上?！缎旅裢韴?bào)》 1 人； 《深圳特區(qū)報(bào)》 1 人； 廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺 69 人； 合計(jì) 1722 人，每人費(fèi)用： 500 元，共預(yù)算 11000 元 四． 會(huì)議議程 1． AM9： 30—10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00—10： 30 到會(huì)人員落座，閱看介紹正佳廣場資料 3． AM10： 30—10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 4． AM10： 45—11： 15 發(fā)展商介紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法 5． AM11： 15—11： 30 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 6． AM11： 30—12： 00 記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問 7． AM12： 00—12： 10 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 10 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 9． PM14： 00—15： 00 發(fā)展商備車接到會(huì)人員參觀現(xiàn)場 五． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 新聞報(bào)道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)） 禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個(gè) ，錢包一個(gè)，匙包一個(gè)） 20xx 年 11 月 20 日，資料準(zhǔn)備完畢 竟買會(huì)方案 時(shí)間： 12 月 8 日（暫定） 活動(dòng)主題：對鋪王進(jìn)行竟賣并舉行現(xiàn)場展銷會(huì)（租用星級的國際會(huì)議廳） 邀請對象： ? 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行 ? 有關(guān)法律和公證處的人仕 ? 活動(dòng)推廣公司的人員已簽認(rèn)購意向書的大商戶和投資者 ? 各主流媒體在現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)道 《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》 廣東電視臺、 廣州電視臺、廣州電臺 主要操作形式： ? 參加競買的商戶和投資者登記競買的各項(xiàng)手續(xù) ? 參加 競買的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時(shí)竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復(fù)印件。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“低價(jià)”。 （ 5） 11： 15 – 11： 45 記者提問，發(fā)展商、投資方答問 （ 6） 11： 45 – 12： 00 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 （ 7） 12： 00 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 四． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場簡介 投資方簡介 夾層售價(jià) 論證 和建議 正佳廣場價(jià)格論證 一個(gè)樓盤的單價(jià)的制定需要考慮許多因素，就本商場而言，主要有以下幾個(gè)因素： （ 1） 現(xiàn)時(shí)市場的平均價(jià)格 （ 2） 本身項(xiàng)目的要素（如：面積、門面的寬度等） （ 3） 本項(xiàng)目的外在因素，如：供求關(guān)系，資金回收速度的要求 我們就以上主要因素對本項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行論證分析。把靠近地鐵 口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“低價(jià)”?？蛻魳I(yè)售樓部領(lǐng)取平面圖，和選鋪說明。 g． Am 11： 45 嘉賓午宴 （ 7）禮品準(zhǔn)備 正佳廣場簡介 新聞報(bào)道稿 禮品袋、禮品（高級筆一支、高級筆記本一本、真皮公文袋一個(gè)、錢包一個(gè)、皮帶一條、匙包一個(gè)、紀(jì)念手表一個(gè)） 投資講座 （ 1） 時(shí)間： 20xx 年 11 月 9 日下午、 11 月 10 日下午 （ 2） 主題： 正佳廣場 —— 極具投資經(jīng)營前景的商用物業(yè) （ 3） 邀請對象 所有意向投資者、經(jīng)營商戶 （ 4） 地點(diǎn)： 香港金鐘地區(qū)萬豪酒 店 （ 5） 費(fèi)用： （稍后呈上） （ 6） 講座安排： 14： 30— 15： 30 由商鋪投資專家講述本商用物業(yè)前景 15： 30— 16： 00 發(fā)展商介紹項(xiàng)目詳情 16： 00— 17： 00 客戶提問、投資專家、發(fā)展商答問 （ 7） 準(zhǔn)備資料： 美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問與意向客戶簽初步意向書 商務(wù)考察團(tuán)暨廣州簽約會(huì) 經(jīng)過一個(gè)月的宣傳推廣，半個(gè)月的招商，已有一批客戶與美聯(lián)