【正文】 24.10.2324.10.2305:20:0605:20:06October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。 ２.算了吧！反正我說了你又是不信. ３……（沉默不語，繼續(xù)做自己的事情）. 語言模版： 1.導(dǎo)購：小姐，你說的這種情況現(xiàn)在確實(shí)存在，所以你有這種顧慮我完全可以理解。 導(dǎo)購策略： 銷售中，陪伴購物的關(guān)聯(lián)人越多，銷售出去的難度就越大。 ３.你先看看，喜歡可以試穿。 3.這件也不錯(cuò)，試一下吧。對(duì)品牌公司培訓(xùn)督導(dǎo)系統(tǒng)管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 注意周六日的分配比例與周六日可能有明顯差異 注意在銷售高峰時(shí)段安排充足人手 3.考慮對(duì)時(shí)段營業(yè)額有影響的因素，調(diào)整數(shù)字。你也可以更加了解自己適合于什么款式和風(fēng)格，如果這個(gè)款式你不喜歡，我可以為你介紹其他適合于你的。 ２.這是我們這季的重點(diǎn)主推耶。可不可以請(qǐng)教一下，你覺得什么款式會(huì)比較適合你的朋友呢？這樣我們也可以多參考一下。05:20:0605:20:0605:2010/23/2024 5:20:06 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年10月上午5時(shí)20分24.10.2305:20October 23, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。我相信我們一定會(huì)以真正質(zhì)量來獲得你的信任，這一點(diǎn)我有信心，因?yàn)椤?2.導(dǎo)購：我能夠理解你的想法，不過這一點(diǎn)請(qǐng)你放心，一是我們的“瓜”的確很甜，你試了就知道，我對(duì)這一點(diǎn)很有信心。所以顧客一進(jìn)店你要首先判斷誰是第一關(guān)聯(lián)人，并且對(duì)關(guān)聯(lián)人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷?duì)待。不試穿就買的顧客幾乎沒有，所以“你先看看，喜歡可以試穿”這句話相當(dāng)廢話。“這件也不錯(cuò)，試一下吧”，其表現(xiàn)導(dǎo)購自己缺乏專業(yè)知識(shí)，不能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件就說哪件，導(dǎo)致顧客不信任導(dǎo)購。 擅長于零售服務(wù)行業(yè)管理顧問經(jīng)驗(yàn)豐富，專長領(lǐng)域有： 零售業(yè)服務(wù)及專業(yè)銷售培訓(xùn) 店面經(jīng)理的管理系統(tǒng)培訓(xùn) 專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師培訓(xùn) 心態(tài)課程輔導(dǎo)培訓(xùn) 神秘顧客檢測系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及專業(yè)培訓(xùn) 請(qǐng)多多指教 愿在你的指教中成長 讓我成為您生命中的好朋友 周春花,顧問背景,?,成功是一種觀念，,致富是一種義務(wù)，,快樂是一種權(quán)利！,I com do it,You can make it,success,money,Joy,加速學(xué)習(xí)就是運(yùn)用創(chuàng)造力，發(fā)現(xiàn)自我，,并進(jìn)行有效的交流,提示錄,?,讓我們嘴上的線條回到五歲的樣子,課程規(guī)則:,1.準(zhǔn)時(shí)參加 2.請(qǐng)關(guān)掉手機(jī) 3.100%參與 4.100%投入 5.100%警覺 6.回歸童年心靈敞開 7.形散神不散 8.學(xué)、做、教,?,不僅僅是培訓(xùn)，而是絕對(duì)訓(xùn)練 目標(biāo)是：不僅讓你知道，更重要的是要讓你持續(xù)做到！ 心態(tài)應(yīng)對(duì)是第一 只為成功找方法不為失敗找理由！ 每一次培訓(xùn) 都讓我們提升一次生存能力,?,1“賺誰的錢”顧客 2。,?,分解目標(biāo)步驟,周目標(biāo)： 將該月的銷售目標(biāo)分成四等份，該月內(nèi)每星期各占一份，將每等份按照上述比例分配 日目標(biāo)： 從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營業(yè)額所占比例。這款是我們的新款，賣得非常好！來，我給你介紹一下，這款內(nèi)衣采用ＸＸ工藝和面料，導(dǎo)入ＸＸ風(fēng)格與款式，非常受像你這樣的白領(lǐng)女性歡迎。 2.導(dǎo)購：沒問題，小姐，你可以先看看我們的產(chǎn)品，多了解一下我們的品牌。請(qǐng)教一下，你覺得什么款式會(huì)比較適合你朋友呢。此時(shí)，你要做的就是恢復(fù)信任。24.10.2324.10.2305:2005:20:0605:20:06Oct24 相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。來，小姐，這邊請(qǐng)?。ㄒ龑?dǎo)顧客去試穿）。 ３.贊美顧客的關(guān)聯(lián)人。他們擔(dān)心自己說得太多被導(dǎo)購抓住把柄，從而落入導(dǎo)購的圈套。,導(dǎo)購建議顧客試穿，可顧客就是不理。“誰在分你的錢”竟?fàn)?5。怎么賺錢？溝通 6。,案例一,?,語言模版： 1.導(dǎo)購：小姐，你真的很有眼光．這款文胸是我們這個(gè)禮拜賣得最火的一款，以你的身材，我相信非常適合于你！來，這邊有試衣間，請(qǐng)跟我來試穿一下，看看效果怎么樣……（不等回答就拿著內(nèi)衣主動(dòng)引導(dǎo)顧客去試衣間，尤其適用于猶豫不決的顧客） （如果對(duì)方還不動(dòng)）小姐，其實(shí)每個(gè)人穿的效果都是不一樣，就算我說得再好，如果你不試穿在身上也看不出效果。所以，導(dǎo)購在待機(jī)階段一方面要做到站好位、管好嘴、管好腳、另一方面，最關(guān)鍵的是要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去接近顧客，這樣才可以提高成功率。 ４.通過關(guān)聯(lián)人去贊美顧客。 點(diǎn)評(píng)： 當(dāng)顧客對(duì)我們不信任時(shí)，我們首先要做的就是恢