碧天假日招商方案(專業(yè)版)
【正文】 4 課時 4 組織管理心理學(xué)。 說明：三種優(yōu)惠政策的適用將視各目標(biāo)商家的具體情況而定，并將在目標(biāo)商家洽談中得以明確。共有商鋪 132 套，其中碧天家園商鋪 90 套，面積 1100 平方，碧云閣商鋪 42 套，面積 9000 平方。 周邊金融網(wǎng)點(diǎn)林立，招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及信用社環(huán)繞在周邊。 4． 6 房產(chǎn)銷售與物業(yè)管理的緊密聯(lián)系。 注 意 事項(xiàng)： 店內(nèi)裝修 要求風(fēng)格獨(dú)特，符合物業(yè)公司的管理規(guī)定，并要求商家制作霓虹燈廣告燈箱。 4． 4 組織管理心理學(xué)。 處于臨平最大的住宅小區(qū) —— 梅堰河小區(qū)，碧云橋橫跨梅堰河，成為連接該項(xiàng)目與小區(qū)的紐帶，也使該項(xiàng)目成了梅堰河小區(qū)居民的必經(jīng)之路。東連梅堰小區(qū)，南齊九曲營路，西通東湖 路，北接丘山大街，而臨平新建的梅堰河綠化景觀帶，將本項(xiàng)目環(huán)繞進(jìn)來，形成了天然的休閑氛圍。 工作說明 由專業(yè)人員組 成招商部，對受委托招商的商鋪依法進(jìn)行嚴(yán)格的招商管理； 就商鋪的位置、面積、價格、租賃期限等與來訪客戶進(jìn)行報價、洽談； 與留下聯(lián)系方式的來訪者保持積極聯(lián)系，直到租賃成功或取消租賃意向； 積極安排好現(xiàn)場看房商家的陪同、接洽工作； 按承租情況及時編制“租賃情況一覽表”； 做好租賃相關(guān)文件的檔案管理工作； 制定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計劃，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。 2 課時 9． 關(guān)于商場業(yè)主委托協(xié)議的介紹。 房產(chǎn)招商、銷售人員培訓(xùn)方案 序號 培訓(xùn)內(nèi)容 授課時間 授課人 1． 碧天假日招商方案的介紹。 四、招商工作程序 與業(yè)主簽訂委托租賃合同； 向目標(biāo)商家散發(fā)招商資料（包括：商鋪定位及特色、招商優(yōu)惠政策、招商價格明細(xì)）； 自散發(fā)資料起五天內(nèi)，以電話方式與目標(biāo)商家取得聯(lián)系，進(jìn)行招商說明； 向目標(biāo)商家散發(fā)第一、二次招商會通知，提供必要的便利條件（提供專車接送、提供餐飲、禮品贈送）； 與目標(biāo)商家預(yù)約進(jìn)行上門洽 談，探知其真實(shí)意向，引導(dǎo)其深入洽談； 邀請目
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