【正文】 持銷期： 銷售目標(biāo)： 20xx 年 1 月 1 日 —— 20xx 年 6月 30 日，認(rèn)購達(dá)到 100%； 策略分解： ，盡可能長的延長熱銷期，并利用公關(guān)手段，為尾盤的順利銷售奠定基礎(chǔ)。 ? 會場內(nèi)：導(dǎo)示牌、背景布幅；條幅。 XX 商業(yè)廣場業(yè)主聯(lián)誼酒會 目的： 預(yù)計(jì)開發(fā)商要到 10 月份才能拿到預(yù)售許可證，我方曾承諾要在 6月 30 號解籌。 主要目標(biāo)客戶群體來源： 分布在章丘各區(qū)域內(nèi)的目前正在經(jīng)營的私 營業(yè)主； 原先老明水服裝批發(fā)市場經(jīng)營的業(yè)主； 以投資為目的的客戶。 商脈優(yōu)勢：在原明水服裝市場地塊上建設(shè)，秉承原明水服裝市場商脈。 XX 商業(yè)廣場位于位于章丘市明水大街南段以東，地處章丘城區(qū)的中心位置，北臨百脈泉，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 威脅（ THREAT） 政府對房地產(chǎn)調(diào)控政策頻出，市場不確定因素較多； 后期管理是本案的難點(diǎn)，在統(tǒng)一商業(yè)管理方面受到挑戰(zhàn)； 周邊競爭項(xiàng)目增多?？蛻舫尸F(xiàn)多樣化趨勢。 時(shí)間： 7 月 9 日 地點(diǎn)： 山東大廈或者南郊賓館 主持人 ： 1名（建議邀請山東省電視臺經(jīng)濟(jì)或娛樂頻道注明主持人） 講演嘉賓： 魯信專家（ 2 名）、世紀(jì)陽光工作人員（ 1名） 邀請新聞媒體： （ 1）濟(jì)南媒體 ? 報(bào)紙 齊魯晚報(bào) 濟(jì)南時(shí)報(bào) 山東商報(bào) 大眾日報(bào) 濟(jì)南日報(bào) 都市女報(bào) 生活日報(bào) 城市信報(bào) 山東廣播電視報(bào) 齊魯周刊 ? 電視臺 山東衛(wèi)視新聞部 山東衛(wèi)視《房產(chǎn)家居》 山東有線《安居樂業(yè)》 山東有線《山東房產(chǎn)報(bào)道》 山東公共頻道《民生直通車》 齊魯電視臺新聞部 濟(jì)南影視臺《易居生活》 濟(jì)南電視臺《房產(chǎn)佳園》 濟(jì)南電視臺《泉城 1 時(shí)間》 濟(jì)南電視臺《濟(jì)南房產(chǎn)報(bào)道》 濟(jì)南電視臺《黃金時(shí)間》 ? 網(wǎng)絡(luò) 山房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 第一房產(chǎn)網(wǎng) ※ 廣播電臺 山東經(jīng)濟(jì)廣播電臺 山東交通廣播電臺 山東生活廣播電臺 濟(jì)南經(jīng)濟(jì)廣播電臺 （ 2）章丘媒體 ? 報(bào)紙 章丘日報(bào) ? 電視臺 章丘電視臺 ? 廣播電臺 章丘廣播電視臺 邀請 20— 30 家媒體前往，帶動現(xiàn)場氣氛和形成之后的廣泛的軟性宣傳。 選鋪簽定認(rèn)購書流程圖 : 注：每組的選鋪時(shí)間為 15 分鐘，在規(guī)定時(shí)間沒有選好鋪號并簽訂認(rèn)購協(xié)議的，將視為自動放棄。 ，督促已成交的龍頭商鋪盡快開始裝修 ，通過緊張施工現(xiàn)場氣氛營造，順利完成尾盤銷售。濟(jì)南山東大廈，章丘文化中心兩塊； 條幅費(fèi)用： 20xx 元； 鑼鼓隊(duì)費(fèi)用： 800 元 /天； 充氣拱門費(fèi)用（ 15 米跨度）： 260 元 /天 *2 天 =520 元。 7 月 9日 11： 00 ，媒體提問及業(yè)主提問時(shí)間； 7 月 9日 11： 30，主持人宣布剛接到消息：購買魯信 魯信認(rèn)籌客戶中，自用客戶占一半的比例，說明了客戶對本案的認(rèn)同，投資客戶僅占 16%，在以后推廣中，投資客戶存在很大的挖掘潛力。 本案商鋪共計(jì) 312 個(gè) ,到目前為止已認(rèn)籌 283 個(gè)（不包括開發(fā)商的關(guān)系客戶 13 個(gè)，共需 29 個(gè)商鋪）。建筑形式為兩層、三層、四層連體商鋪，臨城市主干道商鋪為三層、四層，臨內(nèi)街和組團(tuán)內(nèi)商鋪為兩層。而 27%沒有填寫，投資客戶占到 16%。 ? 消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià) 限時(shí)、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。具體人員講解內(nèi)容如下表： 序號 相關(guān)人員 講解內(nèi)容 1 魯信專家 產(chǎn)品均好性 2 魯信相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 工程進(jìn)度及商業(yè)廣場的后期經(jīng)營保障 3 世紀(jì)陽光工作人員 商鋪的平均價(jià)格、戶型、面積等以及選鋪認(rèn)購事宜。濟(jì)南山東大廈一天，章丘文化中心一天； 展板費(fèi)用： 5000 元。 二、住宅： 待商鋪推出之后