【正文】 這里有一個例子，1999年9月臺灣發(fā)生大地震，使全球的芯片供應(yīng)出現(xiàn)短缺，一星期內(nèi)北京中關(guān)村電腦配套市場PIIICPU處理器價格從每片1200元漲到2400元，但中關(guān)村的電腦商們說他們沒有發(fā)大財，為什么？因為他們的庫存很少，他們的經(jīng)營模式往往是，在店鋪陳列各種樣品，接受用戶的訂貨，如果一個用戶要少量的貨，他們會馬上賣給顧客，如果更多用戶來買，或者一個用戶需要很多，他會讓用戶先等一等，并告訴用戶說到倉庫拿貨。除了國內(nèi)其他省份外，我們的競爭對手還有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些國家。有人說如今的市場競爭是人才的競爭，這話一點兒都不假。因此這也就阻礙了永康五金企業(yè)的再一步向前邁進(jìn)。國有、集體企業(yè)在五金城內(nèi)設(shè)立核算分支機(jī)構(gòu)的，可以在五金城稅務(wù)機(jī)構(gòu)申報納稅。在這幾十年的發(fā)展過程中，有8000多家個體工商戶建立起來，其中很大一部分是為法人企業(yè)單位生產(chǎn)零配件的。其中，五金機(jī)械工業(yè)單位8331個，%。雖然其貸款年利率高達(dá) 10 %左右，但是其簡便、快捷，在贛州網(wǎng)點相對也較多，仍為多數(shù)中小企業(yè)主所青睞。其次，員工的觀念在轉(zhuǎn)變，他們已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。企業(yè)不惜重金引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，而且每個企業(yè)都設(shè)有相應(yīng)的人力資源管理部。（三）惡性的價格戰(zhàn)惡性的價格競爭的出現(xiàn)是因為產(chǎn)品工藝簡單，易于仿造，從而導(dǎo)致新產(chǎn)品一上市面不到半年生產(chǎn)同樣商品的企業(yè)就數(shù)以千計了。⒊永康市各級金融機(jī)構(gòu)對五金城積極給予信貸支持，滿足五金城發(fā)展的需要，并明確表示如果五金城需要，可以追加貸款數(shù)額。隨著一系列政策的出臺，他們開始了光明正大的“盜版”活動。目前，永康有五金機(jī)械企業(yè)1萬余家，從業(yè)人員20多萬，產(chǎn)品涵蓋機(jī)械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家電等1萬多個品種，并形成了電動工具、有色金屬冶煉、衡器、小家電、汽摩配、不銹鋼制品、防盜門、滑板車等幾大支柱產(chǎn)業(yè)，其中10多項五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之最，100多種產(chǎn)品打入國際市場。只有快速，庫存量才會小，要積壓也不會大量積壓。當(dāng)然，中低檔次產(chǎn)品也是一個相對的、動態(tài)的概念，隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這類產(chǎn)品的檔次也在不斷提高。由此可見，永康的五金企業(yè)經(jīng)營者不乏把創(chuàng)新視為首要追求的企業(yè)家精神的人。由于資金短缺，廠家無法引進(jìn)高科技的先進(jìn)設(shè)備，也無法購買優(yōu)質(zhì)的原材料。⒎嚴(yán)格控制新建五金市場，對現(xiàn)有五金市場進(jìn)行一次清理調(diào)整，淘汰關(guān)閉零星市場和城市馬路市場。各企業(yè)的服務(wù)體系較為完善，這就保證了整個市場的高效運轉(zhuǎn)。經(jīng)過考古考證，五千年前中華民族始祖黃帝曾來永康石城山煉銅鑄鼎。我相信,在苦與樂的背后,是我們對此次調(diào)研活動永遠(yuǎn)的懷念。除了仍然積極主動地與銀行進(jìn)行溝通取得其支持外,企業(yè)將精力更多地放在自身的發(fā)展和內(nèi)部資金的積累上,通過內(nèi)部留存利潤靈活地運用自有資金。從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),商業(yè)銀行在中小企業(yè)貸款中同樣占很大的比重,這說明商業(yè)銀行在扶持中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)發(fā)展中將起著越來越重要的作用。與帶隊老師和其他隊員一起,我們對贛州市中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了調(diào)研,雖然只有短短的幾天,但對于長期待在課堂中學(xué)習(xí)理論的我來說,此次調(diào)研給我提供了一個走進(jìn)企業(yè)的機(jī)會,使我受益匪淺。一般情況下,工農(nóng)中建四大銀行仍然是民營企業(yè)貸款的主要來源之一。另外,根據(jù)企業(yè)所反映的情況,我們發(fā)現(xiàn)政府在企業(yè)獲得貸款中所起的作用將會越來越小。雖然我的專業(yè)是會計學(xué),但是了解國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、了解國家和各個地方的政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,了解企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、走進(jìn)企業(yè)與其管理人員進(jìn)行溝通是我們學(xué)好專業(yè)知識的前提。從以上的數(shù)據(jù)看來，五金企業(yè)在永康市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著絕對的主導(dǎo)作用。即生產(chǎn)一些成品，以“貼牌”的方式成為法人企業(yè)的產(chǎn)品。⒋繼續(xù)在五金城舉辦一年一屆的中國五金博覽會，并積極籌劃爭取以國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家輕工業(yè)局及省政府的名義主辦，提高辦會的檔次、水平，擴(kuò)大辦會的成效、影響。這樣一來，新產(chǎn)品在市場上很快就達(dá)到飽和了，再加上時間太短，再次更新的產(chǎn)品無法快速上市面，價格戰(zhàn)也就應(yīng)勢而生了。永康也應(yīng)如此，企業(yè)不僅要鼓勵員工繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，老總還可以親自為員工講授企業(yè)文化課，從而提高員工的文化素質(zhì)。中低檔次產(chǎn)品具有一個穩(wěn)定性相對較高的市場，其需求增長源于人類的一些最基本的生理、心理要求，是整個需求金字塔的寬大的基座。問他倉庫在哪，他說就在后面，其實，他未必有倉庫，經(jīng)營者之間都有默契，許多經(jīng)營者會共用同樣的存貨，會共用同樣的倉庫和物流系統(tǒng)。其中，五金機(jī)械工業(yè)單位8331個，%。這一獨具特色的區(qū)域文化，造就了五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的永康區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)。⒉穩(wěn)定完善對中國科技五金城經(jīng)營戶稅收征管辦法。這種模式雖然在企業(yè)創(chuàng)辦初期具有很大的優(yōu)勢，但是隨著社會的發(fā)展和各種管理理念的推陳出新，這種家族式的管理模式越來越被社會所拋棄。而且需要的還有是員工的責(zé)任心——敬業(yè)愛崗及員工的豐富知識與能力。改制后的企業(yè)采用了全新的內(nèi)部機(jī)制，企業(yè)經(jīng)營按照公司法的框架進(jìn)行，建立了董事會、監(jiān)事會、股東大會等“新三會”的同時，還保留了國有企業(yè)原有的“舊三會”，如工會、黨委會等。然而，一個不容忽視的問題是 商業(yè)銀行是以盈利為目的的，對于機(jī)械加工等微利經(jīng)營的傳統(tǒng)制造業(yè)而言，從商業(yè)銀行獲得貸款仍然存在一定的困難。作為中國五金之都的永康，在改革開放的春風(fēng)吹拂下，蓬勃發(fā)展起來了。黃帝五金文化和陳亮功利主義儒家文化相結(jié)合的永康鄉(xiāng)土文化，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中大放異彩，成為永康創(chuàng)業(yè)發(fā)展的不竭動力。具體措施有：⒈在開發(fā)初期減免部分地方規(guī)費。由于沒有法律制度的規(guī)范和商界商業(yè)道德的缺乏，“三角債”問題愈演愈烈，這嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展（二）管理模式的一成不變永康的企業(yè)大部分是由家族式的作坊發(fā)展而來的，企業(yè)雖然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。企業(yè)在招聘人員時，應(yīng)更加重視的不再僅僅是學(xué)歷而已，一張文憑越為越不能讓老總放心。從國內(nèi)市場看，中低檔次產(chǎn)品仍具有很大的市場需求，１９８８年，中國８０％的城鎮(zhèn)居民，家庭的人均收入只有４３０４元（算術(shù)平均），基本上只能以購買中低檔次的消費品為主。需求不斷生級是社會進(jìn)步的標(biāo)志，消費者的商品需求得到滿足后會產(chǎn)生對服務(wù)的需求，并且，低檔次的商品和服務(wù)需求得到滿足后會產(chǎn)生對高檔次的商品和服務(wù)需求，這對于物流發(fā)展來說是種機(jī)遇也是種挑戰(zhàn)。該模式成功的秘訣之一就是快速運轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。比爾?蓋茨曾說，就企業(yè)的穩(wěn)定性而言，類似可口可樂公司這類古老的企業(yè)，遠(yuǎn)勝于他的微軟公司。（二）提倡創(chuàng)新思維創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。價格戰(zhàn)的出現(xiàn)加速了產(chǎn)品的衰退，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期，使產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的態(tài)勢。⒌積極支持中國科技五金城有限公司申報自營進(jìn)出口權(quán)，在條件允許的范圍內(nèi)，支持公司多到國外進(jìn)行商務(wù)活動，開展貿(mào)易，設(shè)立網(wǎng)點。這樣不僅能解決法人企業(yè)的急迫生產(chǎn)問題，又給這些個體工商戶提供了定單。目前，永康有五金機(jī)械企業(yè)1萬余家，從業(yè)人員20多萬，產(chǎn)品涵蓋機(jī)械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家電等1萬多個品種，并形成了電動工具、有色金屬冶煉、衡器、小家電、汽摩配、不銹鋼制品、防盜門、滑板車等幾大支柱產(chǎn)業(yè)，其中10多項五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之最，100多種產(chǎn)品打入國際市場。其次，企業(yè)還存在著要貸款就要提供超額的抵押品的意識，認(rèn)為只有通過手續(xù)齊全、超額的抵押品才能獲得貸款，沒有想到利用資產(chǎn)的杠桿作用——通過信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供的擔(dān)保，放大抵押品，獲得比抵押品價值大得多的貸款。人是企業(yè)中最重要的資源，在新的體制和優(yōu)秀的企業(yè)家的帶領(lǐng)下，企業(yè)的員工正在以積極的心態(tài)為企業(yè)創(chuàng)造越來越多的效益。針對“最能體現(xiàn)企業(yè)家精神的是什么？”這一問題，本次調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)中的年輕經(jīng)營者選擇“勇于創(chuàng)新”的比重最高，%；約有1/3左右選擇了“敬業(yè)”、“追求最大利潤”和“實現(xiàn)自我價值”，%、%%；%%的經(jīng)營者選擇了“敢于承擔(dān)風(fēng)險”和“樂于奉獻(xiàn)”；與之相比，選擇“吃苦耐勞”和“勤儉節(jié)約”的較少，%%。更嚴(yán)重的是，價格戰(zhàn)使產(chǎn)家的利潤一跌再跌，為了減少成本，很多產(chǎn)家就不惜犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)名譽(yù)進(jìn)行低質(zhì)的生產(chǎn)。⒍對五金城內(nèi)的經(jīng)營戶，凡年銷售額為3000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的50%收?。荒赇N售額在8000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的25%收取。這就使整個永康的經(jīng)濟(jì)形成了一種良好的共存狀態(tài)，企業(yè)與企業(yè)之間也形成了完整的一條龍服務(wù)。對于中小型企業(yè)來說，他們沒有大型企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，那么他們究竟是憑借什么在市場上立足發(fā)展呢？二、永康五金企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢（一）、深厚的文化底蘊(yùn)永康的崛起，離不開幾千年的五金文化底蘊(yùn)。這才是使永康五金企業(yè)走出束縛的捷徑。浙江的優(yōu)勢在于中低檔次產(chǎn)品，這是不言而喻的。要讓他們明白，創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。其實家族企業(yè)非常適合小企業(yè)，在中國目前最稀缺的資源就是誠信，這種企業(yè)就是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。稅務(wù)、物價、公安、消防、衛(wèi)生等部門積極做好各項管理和服務(wù)工作。商交額也逐年在增長：，比首屆翻了近一番；，；，差不多是前兩屆之和；、均比上屆有所增加。虞荔所著《鼎錄》，這部鼎器的權(quán)威著作記載了永康自古流傳的“黃帝鑄鼎”一說。相反，中小企業(yè)成了各個國家中最活躍的經(jīng)濟(jì)因素?？梢灶A(yù)計,企業(yè)將會越來越看重內(nèi)部留存利潤在企業(yè)發(fā)展中的作用。然而,一個不容忽視的問題是 商業(yè)銀行是以盈利為目的的 ,對于機(jī)械加工等微利經(jīng)營的傳統(tǒng)制造業(yè)而言,從商業(yè)銀行獲得貸款仍然存在一定的困難。改制后的企業(yè)采用了全新的內(nèi)部機(jī)制,企業(yè)經(jīng)營按照公司法的框架進(jìn)行,建立了董事會、監(jiān)事會、股東大會等“新三會”的同時,還保留了國有企業(yè)原有的“舊三會”,如工會、黨委會等。在對企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了解的同時,我們還以調(diào)查報告以及座談會的方式與企業(yè)直接接觸,對企業(yè)的融資狀況進(jìn)行了深入的調(diào)查。由于以上原因加上信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)運行時間較短,在被調(diào)查的企業(yè)中只有一家通過信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)獲得了貸款, 其他 均通過其他方式獲得貸款,并且對于以后是否通過信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款持保留態(tài) 度。他們從自身的發(fā)展?fàn)顩r出發(fā),權(quán)衡利弊,將精力主要放在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高企業(yè)質(zhì)量、將企業(yè)做強(qiáng)、做大上。其中，五金機(jī)械工業(yè)單位8331個。（二）、較完善的產(chǎn)業(yè)鏈永康五金經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，已逐步成了全國乃至世界有名的五金之鄉(xiāng)，各地的五金商人云集于此，永康和外界形成了一個完美