【正文】 列表如下： 完善發(fā)展 …萬元 購買設(shè)備 …萬元 市場及新生產(chǎn)線 …萬元 運營資金 …萬元,資金需求,到……年時，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實現(xiàn)投入退出。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。有幾種類型的風(fēng)險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里。 我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢3Cs綜合法 Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用,3Cs綜合法 Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competiton競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度,可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道,針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。,生產(chǎn) 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。 可以列圖表,產(chǎn)品專有權(quán)上的獨有特征 這是至關(guān)重要的一部分。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為……，……，或……。,創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁,目錄,初步寫完商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 摘要 經(jīng)營理念 公司概述 業(yè)務(wù)分析 市場和銷售戰(zhàn)略分析 競爭分析 風(fēng)險與機遇 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 資金需求 財務(wù)計劃 附錄,經(jīng)營理念 XX公司的理念是……。 （5）清楚組織遠景與經(jīng)營模式。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,● 創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是缺少資金的創(chuàng)業(yè)團隊就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向資本方游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。要讓投資人明白你的產(chǎn)品與 服務(wù)，從而有一個期待。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們…專利, 銷售速度, 商標名字…等。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B、技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護東西。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 波特五大競爭作用力： 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭,五、競爭分析,波特五大競爭作用力： 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。務(wù)必列出以下風(fēng)險，并提出相應(yīng)的策略。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。 確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。,資金需求,最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。,風(fēng)險與機遇,商業(yè)風(fēng)險 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。 盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌認知性不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的……定位，以克服我們的弱點,C、目標消費群,是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？,D、銷售戰(zhàn)略,我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。此外，在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場：……。將發(fā)展到今天的過程作一個綜述。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有…… 。 它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。投資人不會愿意承擔(dān)比你更在的風(fēng)險。,必須回答的兩個問題： 啟動您的業(yè)務(wù)或擴展您的業(yè)務(wù)時所需的資金 以及如何獲得回報,研究表明： 1.美國快速成長的企業(yè)中68% 是從商業(yè)計劃書開始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2