品牌營(yíng)銷十大秘訣講義(專業(yè)版)
【正文】 2024年10月22日上午11時(shí)41分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。 啟示：星火燎原從某種意義上說(shuō)是質(zhì)變到量變的過(guò)程。 載體的可載性。也可歸納為物質(zhì)價(jià)值和品牌價(jià)值。 品牌價(jià)值包括：權(quán)威、信譽(yù)、文化、價(jià)值等形而上概念。,?,自問(wèn),我是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上說(shuō)話嗎？ 我是用消費(fèi)者的語(yǔ)言說(shuō)話嗎 ？ 我唱卡拉ok了嗎？,?,秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個(gè)有力武器,案例：[康師傅、三環(huán)食品、] 要點(diǎn): 消費(fèi)者首先接受的是概念。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，品牌教育是維護(hù)忠誠(chéng)和建立概念屏障法寶。,?,教育工程四要點(diǎn)： 1：將站在生產(chǎn)者立場(chǎng)的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費(fèi)者立場(chǎng)的人性化概念產(chǎn)品訴求。 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準(zhǔn)確的定位在需求概念中，調(diào)動(dòng)[潛在需求]。[男人、女人、],?,自問(wèn),我的主張比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有特色嗎？ 我能找到適當(dāng)時(shí)機(jī)的細(xì)分主張嗎？ 我的主張背離了品牌核心價(jià)值嗎？,?,秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場(chǎng)拓展的準(zhǔn)確性,案例：[醫(yī)療器械的拓展。 案例：[大藥房如何廣告] 要點(diǎn)：不同的產(chǎn)品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。24.10.2211:41:5411:41Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。2024年10月22日星期二11時(shí)41分54秒11:41:5422 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。對(duì)策：不是用劣勢(shì)去適應(yīng) 機(jī)會(huì)，而是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。,?,自問(wèn),我的消費(fèi)群在哪里？好接近嗎？ 傳導(dǎo)信息的載體是什么？ 信息傳導(dǎo)準(zhǔn)確嗎？,?,秘訣之八：誘敵深入 縱深方略,案例：[展示會(huì)][展板設(shè)計(jì)] 問(wèn)題：我們都認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)在教室里專心致志的接受品牌教育。只能靠出賣資源和廉價(jià)勞動(dòng)力維持生存。 產(chǎn)品功能與服務(wù)內(nèi)容固然重要，但只有在品牌力涵蓋之下，才能發(fā)揮其
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