【正文】 王瑾 ,2021) 張建慶在《談當(dāng)前飯店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)策略》中 ,也簡(jiǎn)單的提到了產(chǎn)品差異化策略 ,即人無我有 ,人有我優(yōu) ,人優(yōu)我變的策略。 (胡志剛 ,包曉聞 ,2021) 關(guān)系策略 :與顧客保持合作關(guān)系、建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。例如光明牛奶樂百氏的合作。 (鄧德勝 ,楊麗華 ,祝海波 ,2021) 顧客就是差異管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義曾這樣說過 ,企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的 ,企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義 ,就是創(chuàng)造顧客。在這些經(jīng)典品牌中有象牙香皂、坎貝爾湯和金牌面粉”。要求文字通順簡(jiǎn)練 ,條理層次清晰 ,思路清楚 ,書寫整齊 ,圖表準(zhǔn)確等。 B、產(chǎn)品展示 :展示企業(yè)生產(chǎn)的各種家具產(chǎn)品 ,通過圖文瀏覽器網(wǎng)頁展示給顧客 ,使得對(duì)方能清楚明白企業(yè)的產(chǎn)品 ,了解企業(yè) 。家具企業(yè)依諾維紳從 07 年到現(xiàn)在已經(jīng)通過依諾維紳商城網(wǎng)站成功地組織了三次團(tuán)購活動(dòng) ,每次都是高于企業(yè)預(yù)計(jì)的銷售量 ,說明團(tuán)購是受廣大網(wǎng)絡(luò)購買者歡迎的銷售模式。企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)貨前 ,要有額外檢查 ,保證消費(fèi)者到家里可以百分之百安裝上 ,這樣消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)渠道購買該品牌的家 具時(shí)就沒有后顧之憂了。該定位主要是針對(duì)那些不熟悉國森家具品牌的消費(fèi)者 ,這正是國森家具努力要爭(zhēng)取的顧客群。 因?yàn)闊o實(shí)際店鋪面積的限制 ,從而為消費(fèi)者提供了巨大的選擇空間。 人才缺乏。工廠現(xiàn)有職工 1200 余人 ,其中家具專業(yè)設(shè)計(jì)、工藝人員 60余人 ,具有雄厚的家具創(chuàng)新開發(fā)能力 ,并擁有國內(nèi)外先進(jìn)的成套家具生產(chǎn)流水線設(shè)備 ,已具備年生產(chǎn)家具 萬 套能力 ,產(chǎn)值連年以 25% 的比例遞增 ,年銷售產(chǎn)值達(dá) 億元。網(wǎng)絡(luò)營銷也可以說是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體 ,以新的方式、方法和理念 ,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 ,制定和實(shí)施營銷活動(dòng) ,更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。 同時(shí) ,2021 年第一屆寧波搜房家具網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)交流會(huì)在喜來登大酒店二泉廳召開。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì) ,內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以 20%左右的速度遞增 ,而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)幅度超過 30%,其中尤以櫥柜家具市場(chǎng)增速驚人 ,2021 年需求量已逼近 80 萬套 ,市場(chǎng)調(diào)查顯示 ,目前 ,內(nèi)地城市具名家庭中 ,整體櫥柜家具擁有 率僅有 %,遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的 35%的水平。據(jù)我查證 ,除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外 ,論文設(shè)計(jì)中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果 ,也不包含為獲得或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。居消費(fèi)日?qǐng)?bào)報(bào)道 ,今后幾年北京星級(jí)飯店每年將 以 7%的速度增長(zhǎng) ,2021年北京已達(dá)到 800家左右 ,客房 130000間 。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式 ,同樣也在改變著家具傳統(tǒng)的生產(chǎn)能力和服務(wù)方式 ,家具企業(yè)只有適時(shí)而變 ,才 會(huì)免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)品牌廣告也越來越被企業(yè)所接受 ,而家具企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)在線商城、 B2B 的投入也持續(xù)增加 ,家具網(wǎng)絡(luò)營銷正方興未艾。創(chuàng)建于 1985 年 ,是浙江省歐式家具生產(chǎn) 行業(yè)的創(chuàng)始者之一 ,屬歐式家具生產(chǎn)基地 ,ISO9002 質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)。國 森家具的產(chǎn)品下單程序有些混亂 ,有時(shí)為了趕貨加班加點(diǎn) ,有時(shí)因?yàn)闆]下單而工人沒活干。 2 與其他媒體相比、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止最廉價(jià)的媒體。 (1)廣告宣傳 ,提升產(chǎn)品的品牌影響力。 國森家具網(wǎng)絡(luò)營銷 4P 策略 產(chǎn)品策略 國森家具有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 ,必須從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ,這樣才能方便消費(fèi)者自行安裝 ,因而要做好兩個(gè)工作 :一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位 ,產(chǎn)品要方便運(yùn)輸 ,安裝簡(jiǎn)單 ,而且價(jià)格要中等偏下。好的網(wǎng)絡(luò)廣告不僅要考慮群眾的需求 ,同時(shí)又要考慮投放網(wǎng)絡(luò)廣告的站點(diǎn)與家具產(chǎn)品具有相關(guān)性。 參考文獻(xiàn) [1] 趙楊 . 現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析 [J].武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)報(bào) ,2021,(02) [2] 李萌 .網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的新機(jī)遇 [J]. 互聯(lián)網(wǎng)天地 ,2021 年 ,第 7 期 [3] 胡偉 .淺談中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 [J].現(xiàn)代營銷 (學(xué)苑版 ).2021,(06) [4] 劉振華 .略論我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略 [J].中國商貿(mào) ,2021,(17) [5] 肖永紅 .論家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 [J].江蘇商論 ,2021,(11) [6] 趙蕓 . 電 子 商 務(wù) 條 件 下 的 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 戰(zhàn) 略 [J]. 科 學(xué) 之 友 (B版 ),2021,(03) [7] 任書娟 . 網(wǎng) 絡(luò)營銷的戰(zhàn)略推進(jìn)路徑 [J].中國商貿(mào) ,2021 年 ,第 16 期 [8] 羅紅玲 .網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何做好品牌營銷 [J].中國商貿(mào) .2021,(15) [9] 歐陽秋霞 .論中小企業(yè)陶瓷網(wǎng)絡(luò)營銷 [J].景德鎮(zhèn)陶瓷 ,2021 年 04 期 [10] 孫海鑫 .淺析我國網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)行中的問題 [J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 ,2021 年15 期 [11] 王軍華 .中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及改進(jìn)措施 [J].中國商貿(mào) ,2021,(17) [12] 范佳元 . 現(xiàn) 階段 我 國服 裝 網(wǎng)絡(luò) 營 銷問 題 分析 [J]. 商場(chǎng) 現(xiàn) 代化 ,2021,(15) [13] 劉學(xué)林 ,高成慧 .我國 制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的主要問題研究 [J].改革與戰(zhàn)略 ,2021,(06) [14] 馮所亮 .中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式的選擇 [J].企業(yè)改革與管理 ,2021 年07 期 [15] 夏黎 .論外向型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷管理 [J].中國商貿(mào) ,2021,(16) [16] 余喜梅 .淺議中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 [J].中國商界 (下半月 ),2021,(05) [17] 代文鋒 . 我 國企 業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 營 銷存 在 的問 題 與對(duì) 策 [J].電子商務(wù) ,2021,(06) [18] 徐自田 .談中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 [J].合作經(jīng)濟(jì)與科技 ,2021,(24) [19] 王廣濤 .網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略探析 [J].網(wǎng)絡(luò)財(cái)富 ,2021,(24) [20] 王永剛 .淺議網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì) [J].資治文摘 (管理版 ),2021 年 04期 [21] Pallab Paul. 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Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics Volume: 14 Issue:4 2021 附錄 附錄 1: 網(wǎng)站的信息布局圖是網(wǎng)站各模塊的直觀圖。畢業(yè)論文應(yīng)包括題目、中英文摘要、中英文關(guān)鍵詞、正文、參考資料詳細(xì)注明出處和版本等 ,字?jǐn)?shù)要求 10000 字。 現(xiàn)在的營銷理論可謂豐富 ,如整合營銷、終端建設(shè)、 4C 理論、品牌營銷等等?！本G色營銷觀念認(rèn)為 ,企業(yè)在營銷活動(dòng)中 ,要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求 ,注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù) ,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展 ,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。一些國際名牌企業(yè)有李寧 ,特步 ,361 度等 (陳桂玲 ,盧安 ,2021) 在當(dāng)今的新環(huán)境下 ,我國結(jié)合了自己的實(shí)際情況 ,制定出了切實(shí)可行的品牌營銷策略。他們認(rèn)為品牌的屬性和利益還會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)者的模仿而變得沒有價(jià)值 ,而品牌所蘊(yùn)含的文化特征與個(gè)性卻是不可 模仿的。保持關(guān)系的前提是企業(yè)履行諾言 。農(nóng)夫山泉為了表現(xiàn)公司的形象差異化 ,2021 年推出“一分錢”活動(dòng)支持北京申奧 。消費(fèi)者每天接觸大量的營銷信息 ,要讓消費(fèi)者接受該產(chǎn)品的信息 ,重要的一個(gè)原則就是信息必須單一 ,推廣工作必須整合。 (朱媛玲 ,2021) (5)綠色營銷 胡志剛和包曉剛在營銷制勝一書中這樣書寫著 :綠色營銷是近年逐漸興起的一種營銷方式 ,它是在友好地考慮環(huán)境問題的前提下對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)展開營銷活動(dòng) ,從而使其市場(chǎng)營銷人員建立起對(duì)環(huán)境的責(zé)任感。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念。小天鵝與松下、惠而浦等行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟 ,有助于小天鵝迅速完善產(chǎn)品結(jié)果 ,打開國 際市場(chǎng)。主張將廣告、公關(guān)、 SP、直銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合。 傳統(tǒng)營銷是產(chǎn)商占據(jù)主動(dòng)權(quán) ,而網(wǎng)絡(luò)營銷則是手握鼠標(biāo)的消費(fèi)者占據(jù)主動(dòng)權(quán)。 2021 年 12 月 完成文獻(xiàn)綜述、開題報(bào)告和外文翻譯等 。 E、銷售網(wǎng)絡(luò) :暢銷美國、歐洲、中東、印尼、臺(tái)灣等國家及地區(qū) ,給各地區(qū)的人們帶來獨(dú)具魅力的經(jīng)典家私 。因而對(duì)于大件而且需安裝的家具產(chǎn)品 ,在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中必須有一套非常完善的服務(wù)體系 :一是清楚明了的安裝圖紙、額外的發(fā)貨檢驗(yàn)等確保顧客拿到貨之后能夠百分百的安裝上 。這些方式在網(wǎng)絡(luò)營銷人仍然可以借鑒。然后根據(jù)自己需要的品牌和接受的價(jià)格 ,到實(shí)體店進(jìn)行精選和體驗(yàn)。 5 直銷方式的實(shí)現(xiàn)。 (1)、每年的春、秋兩季的家具展銷會(huì)費(fèi)用 500 萬。不是精品的產(chǎn)品 ,不是我們的商品” ,以新穎獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和先進(jìn)的工藝技術(shù) ,打造 “國森” 品牌歐式系列家具 , “國森”