【正文】 24.10.2224.10.2209:10:2709:10:27October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。,?,5F引入整體家居思考,產(chǎn)品商 前向整合,產(chǎn)品商,居飾賣場,家裝公司,整體家居本質(zhì)上是以降低消費者成本為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈集成,家裝公司 前后向整合,居飾賣場 后向整合,?,5F引入整體家居思考,產(chǎn)品線,消費線,衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度,整體家居強調(diào)模板化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，在提供個性化服務(wù)方面有所弱化，適合主流消費市場。使得與衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成消費人氣互補。開發(fā)商對后期運營管理方向不明朗，前期以出售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的形式實現(xiàn)利潤套現(xiàn)，對項目的后期運營管理不利。,優(yōu)勢：,定位尖銳，處在市場密集區(qū)，人流得到補充。總體是原始的市場形象。 從這個角度上看，華東天虹關(guān)鍵的競爭對手則是新時代、紅星美凱龍。 良渚、勾莊、瓶窯區(qū)塊：規(guī)劃居住用地200萬平方米，有玉都佳苑、香格里拉別墅等7處房產(chǎn)在建。杭陶本身的經(jīng)營，無論從距離上、消費行為上，會離消費者越來越遠。,在杭州已經(jīng)成為一個特定的賣場品牌，品牌的演繹空間較小，佳好佳1+1單個市場在杭州區(qū)域內(nèi)變化空間不大。,購物環(huán)境期望,=,=,=,+,賣場管理期望,?,競爭策略分析,?,問題和挑戰(zhàn),SO進攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動地 調(diào)整短板 尋求更強的優(yōu)勢,構(gòu)建商業(yè)高地,?,運營與管理,市場化形象,市場化管理,市場化運營,商場化形象,商場化形象,商場化管理,市場化運營,市場化管理,市場化運營,商場化形象,商場化管理,商場化運營,杭陶,新時代,佳好佳1+1,百安居,天虹,商業(yè)模式 層級,表現(xiàn)形式,紅星美凱龍,?,如何加強經(jīng)營與競爭能力？,商場化管理 商場化運營 先行賠付,CSAE/深圳好百年： 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細化、數(shù)據(jù)化”為核心的管理理念，堅持統(tǒng)一品牌標(biāo)識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一營銷模式、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的連鎖經(jīng)營模式，是好百年得以高速發(fā)展并取得良好業(yè)績的基礎(chǔ)：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力、專業(yè)化的團隊、連鎖經(jīng)營、規(guī)模效益等要素都極大地增強了企業(yè)競爭能力，同時也使每一位光臨好百年的顧客獲得了超出期望的價值。,整體家居的思考,劣勢化解,需要進行調(diào)研探詢消費主力線業(yè)種 （消費者、經(jīng)銷商、裝潢公司）,※原調(diào)查報告沒有在產(chǎn)品線上進行展開,?,4F商業(yè)規(guī)劃思考,產(chǎn)品線,消費線,主流建材主流品牌聯(lián)合賣場,衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度,地板,門窗 樓梯,油漆 墻飾,活動 展示,?,5F引入整體家居思考,概念提出 整體家居概念源自歐美，是指裝修公司除了提供設(shè)計和施工外，還將裝飾材料、家具、櫥柜等具體產(chǎn)品納入整個家裝服務(wù)的流程中。商圈輻射范圍廣告，容易形成影響力。上午9時10分27秒上午9時10分09:10:2724.10.22 一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。,商業(yè)規(guī)劃路線思考T型路線,?,品牌規(guī)劃,?,定位（主題概念）描述,整體概念 杭州家居裝飾全服務(wù)廣場，大城西首選賣場 主力產(chǎn)品線 杭州陶瓷衛(wèi)浴一線賣場 綜合產(chǎn)品線 主流產(chǎn)品，主流品牌 整體家居 杭州首家整體家居5S旗艦廣場 商務(wù) 杭州首家建材裝飾總部大樓,?,天虹是誰？,是衛(wèi)浴陶瓷精品的薈萃者 是家居裝飾風(fēng)尚的引領(lǐng)者 是主流建材的精選者 是品質(zhì)服務(wù)的堅持者,對消費者來說,對品牌商/經(jīng)銷商來說,是衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)的主陣營 是建材裝飾業(yè)的領(lǐng)先商務(wù)港,獨到的經(jīng)營理念 獨到的運營與促進手段 非常棒的合作伙伴,專業(yè)的 主流的 品質(zhì)的,?,天虹說什么？,最豐富的衛(wèi)陶產(chǎn)品 整體家居 主流產(chǎn)品，主流品牌 完美的品質(zhì)服務(wù),天虹是,是衛(wèi)浴陶瓷精品的薈萃者 是家居裝飾風(fēng)尚的引領(lǐng)者 是主流建材的精選者 是品質(zhì)服務(wù)的堅持者,匯聚衛(wèi)陶精品 傳遞家居風(fēng)尚 精選之道 信心之選,天虹說什么,天虹提供什么,天虹怎么說？,?,天虹怎么說？,精彩 由你所見……,匯聚衛(wèi)陶精品 傳遞家居風(fēng)尚,主傳播口號：,核心訴求：,專業(yè) 主流 品質(zhì),非常品位 精彩生活,?,天虹品牌的三個階段