華東天億品牌策略-文庫吧
2024-10-25 09:19 本頁面
【正文】 。,口號：,思考：,從產(chǎn)品線上來看，新時代一站式的綜合型帶來人氣較旺，但同樣面臨華陶（天虹）陶瓷與衛(wèi)浴的競爭，華陶（天虹）主力產(chǎn)品線已經(jīng)定型，選擇性不大。作為新時代，有兩種選擇，一直接壓制華陶（天虹），做大陶瓷、衛(wèi)浴比例；二、削弱陶瓷衛(wèi)浴比例，避開直接與華陶（天虹）競爭。但無論怎么樣，新時代不會隨意削弱衛(wèi)陶來迎合華陶（天虹）的競爭，除非華陶（天虹）有效的招商手段。,充滿魅力的裝飾航空港,?,競爭對手佳好佳1+1,定位：,形象：,衛(wèi)陶精品市場,商場化的形象，商場化的管理。,優(yōu)勢：,定位尖銳，處在市場密集區(qū)，人流得到補充。差異化明顯，容易集中市場力量與市場行為，聯(lián)盛投資公司多個建材市場，互動能力強。傳播推廣能力強。賣場品牌化運作，容易復(fù)制。,思考,口號：,時尚，是她的個性。,在杭州已經(jīng)成為一個特定的賣場品牌，品牌的演繹空間較小，佳好佳1+1單個市場在杭州區(qū)域內(nèi)變化空間不大。,?,競爭對手紅星美凱龍,定位：,形象：,世界家居工廠直銷中心,商場化的形象，商場化的管理。連鎖經(jīng)營。,優(yōu)勢：,口號：,家的世界，世界級的家,紅星美凱龍連鎖集團(tuán)已在申花路與古墩路交叉口的紫金廣場（由杭州黃龍經(jīng)濟(jì)合作社和杭州紫金實業(yè)公司聯(lián)合建造）租賃了7萬多方的營業(yè)用房用于開設(shè)紅星美凱龍商場，經(jīng)營產(chǎn)品 中高檔時尚品牌家具、國際品牌家具。 衛(wèi)浴陶瓷、五金、地板、門業(yè)、油漆涂料等建材。 櫥具、布藝、工藝品等家飾用品。 預(yù)計2008年上半年開業(yè),強大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，顯示了強大的賣場品牌力量，能夠有效制約廠商，這一點是紅星美凱龍的最核心的競爭力，同時，在這一核心競爭力上，也超越杭州同類市場化運營的建材裝飾家居市場。,資料：,?,紫金廣場－紅星美凱龍,?,競爭對手宏豐家居城,定位：,形象：,近期為建材和家居兩大主題，遠(yuǎn)期為家居MALL綜合性復(fù)合型商業(yè) 。,商場化的形象,優(yōu)劣勢：,口號： 打造浙江首個家居MALL,項目坐落在余杭區(qū)五常刑山村 ，總占地263畝，總建筑面積46萬㎡，一期18萬㎡，由建材商場、家具商場、大型超市與17000㎡商業(yè)街組成 ，二期將建造26F的5星級大酒店、大型國際化家居物流中心及會展場所 。項目態(tài)勢 ：計劃07年5月開盤銷售，08年6月開業(yè)，目前計劃產(chǎn)品以中高端為主，近期輻射杭州市場，遠(yuǎn)期倉儲物流輻射安徽等地，在與家居品牌第六空間洽談合作，其他洽談商家有顧家工藝、諾貝爾瓷磚等。,開發(fā)商采用和借鑒國際先進(jìn)商業(yè)形態(tài)與商業(yè)模式，項目規(guī)模較大。開發(fā)商對后期運營管理方向不明朗，前期以出售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的形式實現(xiàn)利潤套現(xiàn)，對項目的后期運營管理不利。,資料：,?,競爭綜合描述,華東天虹,杭陶,佳好佳1+1,新時代,紅星美凱成,競爭弱勢,差異化尋求,單從主力產(chǎn)品線看，遭到復(fù)蓋，幾乎成為杭陶的縮小版,商場化形象與品牌運作基礎(chǔ) 區(qū)域性差異,衛(wèi)陶中高消費層次的界定，市場定位較為尖銳，市場整合推廣運作力度強,綜合型的大體量市場，區(qū)域間直接競爭，區(qū)域間核心衛(wèi)浴力量強于華東天虹，整合推廣力度與品牌力要強于華東天虹。,對于聯(lián)盛系的市場，即要考慮單個市場的競爭壓力，也要考慮整個聯(lián)盛系聯(lián)合力量。,主力產(chǎn)品包容更多的消費層區(qū)域性差異,主力產(chǎn)品很明析，專業(yè)產(chǎn)品的強度更容易傳播,賣場品牌力量強大，商場化運作能力強大。,主力產(chǎn)品很明析，專業(yè)產(chǎn)品的強度更容易傳播,面對四個競爭對手，淺層次的只有兩重差異化尋求 一、區(qū)域性 二、專業(yè)性,?,競爭力量對比,杭陶,佳好佳1+1,新時代,紅星美凱成,產(chǎn)品線,陶瓷 — 衛(wèi)浴 —,陶瓷 衛(wèi)浴,陶瓷 + 衛(wèi)浴 —,陶瓷 + 衛(wèi)浴 ？,賣場品牌力,—,—,—,賣場體量,—,+,—,—,—,目前來看，總體上，華東天虹在各參數(shù)上都受到一定的壓力，沒有形成市場引領(lǐng)的優(yōu)勢力量。,購物環(huán)境期望,=,=,=,+,賣場管理期望,?,競爭策略分析,?,問題和挑戰(zhàn),SO進(jìn)攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動地 調(diào)整短板 尋求更強的優(yōu)勢,構(gòu)建商業(yè)高地,?,運營與管理,市場化形象,市場化管理,市場化運營,商場化形象,商場化形象,商場化管理
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