【正文】 、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。銷售總監(jiān)職位描述：完成公司營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位；有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。第九條，主持制定《廣告宣傳計劃》：一般由營銷總監(jiān)在年底或年初主持制定。宏觀方面包括，預(yù)測國內(nèi)外經(jīng)濟形勢走勢；國內(nèi)外市場需求狀況；同行業(yè)前十名的市場份額等。包括產(chǎn)品定位，市場定位，宣傳策略定位等幾方面。6，銷售渠道管理功能（代理商，經(jīng)銷商渠道的建立和管理）。9．表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力（1）指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。7．制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。第二篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)職務(wù)描述職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)直接上級:總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作：負責(zé)公司的整體市場營銷工作工作責(zé)任一、業(yè)務(wù)職責(zé)1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。3．培訓(xùn)（1）提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。市場調(diào)研和客戶資料的檔案整理，歸類，保存等）。——客戶如果的的確確錯了，請參照前面的說法。如安全事故，爭吵事故，投訴事件等。內(nèi)部資料（銷售月報表，預(yù)算會議紀(jì)要，營銷預(yù)算實施方案等）。負責(zé)各類對外合約的簽定，親自洽談主要客戶業(yè)務(wù)，并經(jīng)常隨同銷售代表走訪主要客戶，與主要客戶保持并發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。，上述各項事宜均需上報總經(jīng)理同意后實施。建立良好的公共關(guān)系，協(xié)調(diào)好飯店與重要客戶、旅行社、合作單位、新聞媒介等方面的關(guān)系，保持經(jīng)常的聯(lián)系和溝通，不斷改進工作。、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。第四條，調(diào)整營銷預(yù)算：調(diào)整一般在六七月份進行。4）營銷總監(jiān)對下屬，客戶，經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。思考題：1，什么是營銷？2，營銷與推銷的區(qū)別在哪里？3，在市場上，推銷逐步被營銷取代，依據(jù)自己的親身經(jīng)歷說明這樣的變化為什么會發(fā)生？4，有這樣的說法：“顧客就是上帝。功能細分：1，市場功能（市場調(diào)查和客戶檔案管理——客戶需求調(diào)查，產(chǎn)品價格調(diào)查，競爭對手調(diào)查，替代產(chǎn)品調(diào)查等。B．面試（1）進行直接下級崗位的初試；（2）進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）組織參與面試的人員。營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限。分析市場變化，市場占有率調(diào)查，竟?fàn)幁h(huán)境分析，成敗原因分析。9．負責(zé)分解下達的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)