【正文】 并且，假冒產(chǎn)品在某中程度上對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳有不利的影響。二、SWOT分析優(yōu)勢美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過150億美元?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。國內(nèi)巧克力消費將出現(xiàn)新一輪井噴現(xiàn)象。 進行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計，并發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請其到活動現(xiàn)場進行活動 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。德芙巧克力的廣告策劃書 5第三篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力營銷策劃書策劃目標：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。訴求重點（1）牛奶香濃，絲般感受。優(yōu)質(zhì)的原材料，先進的生產(chǎn)及包裝工藝是產(chǎn)品卓越品質(zhì)的保證。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關的。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。（2）、是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。③采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。二、廣告訴求策略德芙1995年成為中國巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。價位較高。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）第五，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢2）劣勢：第一，缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。3產(chǎn)品包裝在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。D．熱戀中的情侶大家說愛情就像一塊巧克力因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化?？墒?，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。五、競爭者分析吉百利,（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。四、SWOT分析1）優(yōu)勢：第一，品牌優(yōu)勢。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。維持和擴大廣告品牌的市場占有率?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進行制作。九、媒介策略電視廣告排在黃金時段播出十、廣告經(jīng)費預算電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣第二篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力營銷策劃書一、市場分析 二、廣告定位1．市場定位 三、行銷建設產(chǎn)品策略價格策略地點策略品牌策略四、廣告策略 錄目廣告策劃書 前 言德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開始進入全美市場。③ 國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題。③在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。牛奶香濃，絲般感覺。開拓中國市場的重要性（1）中國的巧克力市場處于一個未飽和的狀態(tài)，潛在的消費者群體很大，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。隨著競爭的激烈，企業(yè)可以適當降低價格以提高競爭力和吸引新的顧客。（2）設計POP 設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。從宏觀經(jīng)濟環(huán)境上看，中國是一個人口大國，而且人均GDP排在世界前列。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟，瑪氏公司利用這一個有利時機，于1993年通過在中國本地設立分公司的形式，成功進入中國市場。法則二：在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。產(chǎn)品本身優(yōu)勢：一是原料優(yōu)質(zhì)化，二是工藝科學化，三是品種多樣化、營養(yǎng)化，四是包裝精美化，五是產(chǎn)品組合化。.(三)競爭對手分析： 吉百利,(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/,金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力(什么樣的枕頭好)“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,金帝很快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙.(四)廣告戰(zhàn)略：廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)： 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,廣告對象：1645歲,***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實來看,，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,再具體比較,、廣告地區(qū):復蓋全國廣告創(chuàng)意：(1)廣告主題：,.(2)廣告主題：:。這類巧克力產(chǎn)品人世后，不但銷售前景看好，整個巧克力市場的蛋糕也會被做大。中國食品工業(yè)協(xié)會有關調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,%。文化的適應伴隨著文化的變遷?，斒瞎境浞掷昧酥袊欣娜丝诃h(huán)境，使其產(chǎn)品在中國同等行業(yè)一直處于領先地位。接下來三個月為前期活動，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡投票為主，經(jīng)過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。②陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。廣告促銷策略增加廣告的投入，以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾面廣，使德芙巧克力在中國家喻戶曉，年青一代更是對德芙廣告好評如潮。戀愛時比較注重浪漫。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。此外，德芙通過和淘寶網(wǎng)、網(wǎng)上超市的合作，使顧客可以直接從網(wǎng)上訂貨。分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。八、活動推廣策略1．廣告促銷通過報紙、雜志、廣播、電視、傳單海報等迅速、及時地讓普通大眾認識德芙巧克力，2．銷售促進（營業(yè)推廣）：特價促銷活動激情七夕，抽獎活動。通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。而德芙在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。（四）消費者分析根據(jù)不同的消費者的不同的消費需求，生產(chǎn)制定不同口味，不同形狀，不同大小的巧克力，形成個性消費，例如小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等；根據(jù)顧客的需求，可以提前預訂各種巧克力,可按照客戶的要求，為其提供款式多樣、口味多變的手工巧克力，以滿足不同層次的顧客消費要求。針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州