【正文】 4．未報(bào)送校考成績(jī)的，按0分處理。查閱資料：學(xué)籍卡協(xié)議管理與學(xué)生及家長(zhǎng)簽訂三方協(xié)議書，明確各自權(quán)利與義務(wù)。查閱資料：院（系）負(fù)責(zé)“專接本”工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理人員一覽表或相關(guān)資料管理制度嚴(yán)格執(zhí)行“專接本”工作文件精神，并結(jié)合本校實(shí)際，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)行制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的管理。六、收費(fèi)管理1．“專接本”的考生，參加4月份和10月份自學(xué)考試的，按32元/門收取報(bào)名考試費(fèi)。（2）思想政治理論課程成績(jī)合格的（用百分制記分），由專科學(xué)校報(bào)主考學(xué)校確認(rèn)后，視為免考課程進(jìn)入自學(xué)考試“專接本”管理系統(tǒng)。三、考試管理1．專科學(xué)校應(yīng)根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，制訂具體的課程校考部分考試計(jì)劃，明確考試的時(shí)間和地點(diǎn)，報(bào)主考學(xué)校同意后實(shí)施。2．專 科學(xué)校要設(shè)置或指定一個(gè)職能部門負(fù)責(zé)“專接本”專業(yè)教學(xué)與管理的日常工作。4．要嚴(yán)格考勤制度，學(xué)生某門課程缺課學(xué)時(shí)數(shù)超過(guò)該門課程學(xué)時(shí)數(shù)三分之一的，取消其該門課程當(dāng)次考試的資格。課程的?？汲煽?jī)必須在課程的統(tǒng)考成績(jī)發(fā)布之前報(bào)送主考學(xué)校，再由主考學(xué)校匯總、審核后報(bào)省教育考試院。?？茖W(xué)校協(xié)同主考學(xué)校定期或不定期開(kāi)展教學(xué)與管理的檢查工作。已停辦的專業(yè)，如再開(kāi)辦，需向主考學(xué)校重新申請(qǐng)。3．每個(gè)本科院校原則上只可申辦1～3個(gè)體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的“專接本”專業(yè)。在主考學(xué)校的指導(dǎo)下，?？茖W(xué)校要高度重視教學(xué)管理，設(shè)立或指定一個(gè)職能部門負(fù)責(zé)日常的教學(xué)管理，要配備與工作相適應(yīng)的專職管理人員，確保助學(xué)輔導(dǎo)工作正常有序開(kāi)展。主干課程的設(shè)置一般不少于5門。主考學(xué)校應(yīng)對(duì)?？茖W(xué)校的辦學(xué)申請(qǐng)進(jìn)行認(rèn)真審核，并統(tǒng)一報(bào)省教育考試院批準(zhǔn)后方可開(kāi)展“專接本”助學(xué)輔導(dǎo)工作。市場(chǎng)定位：中檔價(jià)格，高檔的形象（3分），展開(kāi)分析（1分）2.“富紳牌”襯衫中檔價(jià)格能否樹立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷渠道？對(duì)你有何啟發(fā)?（9分）答：（1）能。答:針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可采取下面幾種策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)；（3分）尋找新的子市場(chǎng)；（3分）改變廣告宣傳的重點(diǎn)；（2分）在適當(dāng)時(shí)期可以采取降價(jià)策略。將工作成果與標(biāo)準(zhǔn)相比較，衡量管理的績(jī)效。（4分）四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？管理技能即完成管理活動(dòng)的本領(lǐng)，包括技術(shù)技能或?qū)I(yè)技能、人際技能和概念技能（4分）。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查情況，該公司決定把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的“富紳牌”襯衫定價(jià)為70元一件的中檔價(jià)格，但產(chǎn)品的質(zhì)量要超過(guò)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每件售價(jià)在150元以上的襯衫的質(zhì)量。同時(shí)，奧普建立了代理商模型，每個(gè)模型都設(shè)計(jì)了發(fā)展的方向。浴室讓人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？ 3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。A．導(dǎo)入期 B． 成長(zhǎng)期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)的廣告是（）廣告 A．告知性 10．當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)了解這項(xiàng)產(chǎn)品，并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。（）三、名詞解釋（每小題4分，共20分） 四、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共40分）？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ ？。第一篇：專接本試卷河北省2008年專接本選拔考試工商管理專業(yè)試題（A卷）（請(qǐng)將所有的答案寫在答題紙上，寫在試題紙上不得分）第一部分管理學(xué)（滿分：150分）一、單項(xiàng)選擇題（下面每小題只有一個(gè)正確答案，每小題2分，共40分）()A．泰羅科學(xué)管理理論 B．法約爾管理過(guò)程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實(shí)驗(yàn)結(jié)論 、社會(huì)化大生產(chǎn)相聯(lián)系的屬性是()A．社會(huì)屬性B．藝術(shù)性C．自然屬性D．科學(xué)性 ，管理的中心問(wèn)題是（） ，被譽(yù)為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是() （） () B．計(jì)劃 C．組織 D．指導(dǎo)與控制 ()A．計(jì)劃、組織、決策、領(lǐng)導(dǎo)、控制 B．計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制 C．計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制 D．計(jì)劃、組織、決策、指揮、控制8.“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運(yùn)籌帷幄”反映了管理的哪一個(gè)職能？（A．計(jì)劃職能B．組織職能C．領(lǐng)導(dǎo)職能D．控制職能 （）A．確定型決策B．不確定型決策C．多目標(biāo)決策D．程序型決策 、任務(wù)較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（） ），下述哪一種因素屬于激勵(lì)因素：（） 。 ？授權(quán)的一般過(guò)程是怎樣的？ ？五、論述題（本題共15分）試述管理工作中如何對(duì)員工進(jìn)行精神激勵(lì)。此時(shí)，該公司應(yīng)采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略二、多選題（每小題2分，共20分，錯(cuò)選、少選不得分）1．西方營(yíng)銷觀念經(jīng)過(guò)了（）幾個(gè)階段。4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。所以安全成為浴用電器的重要保障。對(duì)于不同特點(diǎn)的代理商，公司在模型中設(shè)定了不同的工作側(cè)重點(diǎn)，以便工作的有效開(kāi)展，統(tǒng)一執(zhí)行。為了使“富紳牌”襯衫在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，樹立起中價(jià)高檔的形象．他們狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于基層管理者，技術(shù)技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對(duì)于高層管理者，技術(shù)技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對(duì)所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。（3）采取措施，糾正偏差。（2分）4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。符合目標(biāo)顧客需求，質(zhì)量有保證（3分）但需企業(yè)整體策劃。三、課程設(shè)置根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，“專接本”專業(yè)在面向社會(huì)開(kāi)考專業(yè)考試計(jì)劃課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，增設(shè)實(shí)踐與應(yīng)用課程。實(shí)踐與應(yīng)用課程。強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的管理，簽訂?？茖W(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生三方協(xié)議書。面向社會(huì)開(kāi)考專業(yè)的主考學(xué)?？蓛?yōu)先選擇主考專業(yè)。2．?？茖W(xué)校僅面向本校的在校生舉辦“專接本”專業(yè)，不得跨校組織生源，不得安排插班生。主考學(xué)校在每學(xué)年結(jié)束后形成教學(xué)評(píng)估報(bào)告報(bào)省教育考試院。統(tǒng)考課程的考試成績(jī)由省教育考試院負(fù)責(zé)發(fā)布。5．學(xué)生可自行參加面向社會(huì)開(kāi)考相應(yīng)專業(yè)選考課程和外語(yǔ)替代課程的考試，但學(xué)校不另行組織教學(xué)，不計(jì)取校考成績(jī)。要明確“專接本”專業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)員、班主任。2．主考學(xué)校根據(jù)專業(yè)考試計(jì)劃，制訂實(shí)踐與應(yīng)用課程和課程的實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核計(jì)劃，確定畢業(yè)論文指導(dǎo)與答辯的日程安排。（3）學(xué)生在?？凭妥x期間和在“專接本”修業(yè)期滿后兩年內(nèi)，在本校參加英語(yǔ)四、六級(jí)考試，成績(jī)?cè)?25分以上（含425分），可免考“英語(yǔ)（二）”課程。?？茖W(xué)校自行安排“專接本”考生參加1月份和7月份增考的，按200元/門收取報(bào)名考試費(fèi)。使用統(tǒng)一格式的《江蘇省高等教育自學(xué)考試“專接本”辦學(xué)協(xié)議書》、《江蘇省高等教育自學(xué)考試“專接本”申請(qǐng)表》。查閱資料：三方協(xié)議書組班方式僅面向本校在校生舉辦“專接本”專業(yè)，不跨校組織生源，不安排插班生。5．學(xué)校?？汲煽?jī)緩考未報(bào)的，視為0分。3．?？急壤?到40%（含40%）之間的，按比例將?？寂c統(tǒng)考成績(jī)進(jìn)行合成，取合成成績(jī)與統(tǒng)考成績(jī)的高分（含及格與不及格兩種情況）。2．根據(jù)要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)將學(xué)籍變動(dòng)情況報(bào)主考學(xué)校。管理人員政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)好，分工明確，各盡其責(zé)。（6）2寸標(biāo)準(zhǔn)彩色照片（兩張）。課程免考申請(qǐng)?jiān)趯W(xué)生就讀“專接本”后至本科畢業(yè)前半年辦理。（2）?？茖W(xué)校應(yīng)根據(jù)《“專接本”工作督導(dǎo)細(xì)則》（見(jiàn)附件1），建立專門的督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，結(jié)合自身實(shí)際，制訂具體的管理辦法，定期開(kāi)展“專接本”教育教學(xué)質(zhì)量檢查工作。1．主考學(xué)校應(yīng)指定專, , , 門的部門（一般為繼續(xù)教育學(xué)院）負(fù)責(zé)“專接本”工作的開(kāi)展，并配備與事業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的專職管理人員。再補(bǔ)考或重考也可自行報(bào)名參加4月、10月份的自學(xué)考試，或者1月、7月份的增考。銜接課程成績(jī)的計(jì)算方法為：?？汲煽?jī)最高30%，統(tǒng)考成績(jī)不少于70%。5．要做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作。連續(xù)兩年沒(méi)有生源的專業(yè)應(yīng)予停辦。2．“專接本”開(kāi)設(shè)的專業(yè)，在現(xiàn)有面向社會(huì)開(kāi)考自學(xué)考試本科段專業(yè)目錄中選取。專科學(xué)校開(kāi)展助學(xué)輔導(dǎo)工作必須在不影響學(xué)校正常教學(xué)秩序的基礎(chǔ)上開(kāi)展，要確保各門課程的教學(xué)學(xué)時(shí)數(shù)（每學(xué)分18課時(shí)）。學(xué)生參加主干課程的學(xué)習(xí)，原則上應(yīng)通過(guò)全部溝通課程與銜接課程的學(xué)習(xí)與考試。?？茖W(xué)校應(yīng)根據(jù)生源狀況及辦學(xué)條件，按專業(yè)相同相近的原則，自主確定接讀專業(yè)，并向相關(guān)主考學(xué)校提出申請(qǐng)。（2分）其他發(fā)揮??.（1分）（二）“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略 問(wèn)題：1.“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？（9分）答：目標(biāo)市場(chǎng)：具有中高檔收入的消費(fèi)者（3分），展開(kāi)分析（2分）。（2分）3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。（2）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，衡量執(zhí)行情況。5．團(tuán)隊(duì)是由數(shù)目較少的具有互補(bǔ)技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績(jī)效目標(biāo)和工作 方法，并為此共同承擔(dān)責(zé)任。該公司通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷售市場(chǎng)的產(chǎn)品一種是1030元一件的低檔產(chǎn)品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉(zhuǎn)化之中，但對(duì)價(jià)格的接受能力有限。奧普公司為了搞好當(dāng)?shù)厥矍啊⑹壑?、售后服?wù)和工作細(xì)致化，設(shè)定所有代理均為城市代理，以服務(wù)半徑作為市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)，不搞以行政區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的“圈地”，也就是在奧普公司沒(méi)有所謂的省級(jí)、地市級(jí)代理，這樣就避免了代理商專注于搞大批發(fā)而忽視了終端管理、售后服務(wù)、品牌維護(hù)等基礎(chǔ)工作。另外，奧普在安全性方面的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。（）四、簡(jiǎn)答題(每小題10分，共40分)1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為：（）A．無(wú)差異營(yíng)銷 B．差異性營(yíng)銷 C．密集性營(yíng)銷 D．以上都不是，市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這時(shí)產(chǎn)品處于生命周期的（）。（），而且同正式組織相互依存，對(duì)生產(chǎn)率的提高有很大影響（），管理者必須進(jìn)行控制，有力的控制是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)動(dòng)態(tài)控制的關(guān)鍵。這體現(xiàn)了管理的（）原則 ，就必須做好組織中的哪項(xiàng)工作（）（），且雙重領(lǐng)導(dǎo)，后繼無(wú)人 ，難以協(xié)調(diào)，削弱統(tǒng)一指揮，他一定不應(yīng)該是（）。六、案例分析題（15分）IBM日本總部曾發(fā)生過(guò)一個(gè)著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎(jiǎng)幾位工作出色的骨干分子。A． 差異營(yíng)銷 （）。五、論述題(本題共14分)試結(jié)合實(shí)際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響。而奧普在技術(shù)上的專業(yè)優(yōu)勢(shì)恰恰在于制造安全的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品。奧普公司與代理商是利益共同體。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設(shè)備和技術(shù)，他們投入巨額資金，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的襯衫生產(chǎn)設(shè)備和原輔料，同時(shí)從香港聘請(qǐng)了具有豐富的襯衫生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，擔(dān)任“富紳牌”襯衫設(shè)計(jì)及生產(chǎn)主要工序的高級(jí)主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。2．計(jì)劃制定過(guò)程主要包括哪幾個(gè)步驟？分析環(huán)境；確定目標(biāo)；建立計(jì)劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計(jì)劃；擬訂派生計(jì)劃；編制預(yù)算（每個(gè)步驟1分，能展開(kāi)的加1分）3．簡(jiǎn)述梅奧人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容。在衡量工作成效的基礎(chǔ)上，針對(duì)被控制對(duì)象實(shí)際狀態(tài)相對(duì)于計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)偏離的程度，及時(shí)采取措施予以糾正，使其恢復(fù)到正常狀態(tài)上來(lái)。答:需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。其課程由溝通課程、銜接課程、主干課程、實(shí)踐與應(yīng)用課程等四部分組成。包括綜合實(shí)踐、知識(shí)拓展、選修課程、社會(huì)實(shí)踐等。學(xué)生單科課程缺課學(xué)時(shí)數(shù)超過(guò)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)三分之一以上（含三分之一），不得參加該課程的考試?！皩＝颖尽睂I(yè)原則上在主考學(xué)校中不重復(fù)開(kāi)設(shè)。3．“專接本”專業(yè)宣傳與組織工作于每年4月進(jìn)行，?？茖W(xué)校應(yīng)于4月底前將新生名單報(bào)主考學(xué)校備案。省教育考試院對(duì)主考學(xué)校的管理工作和?？茖W(xué)校的教學(xué)與管理工作進(jìn)行不定期檢查。凡屬按一定比例計(jì)取成績(jī)的課程，其最終成績(jī)由?？茖W(xué)校、主考院校和省教育考試院共同核定后，再由省教育考試院負(fù)責(zé)發(fā)布。6．要及時(shí)做好課程考試的安排，課程考試的報(bào)名，課程考試成績(jī)（包括校考成績(jī)和統(tǒng)考成績(jī)的計(jì)?。┑挠涗浺约爱厴I(yè)生登記表和畢業(yè)證書的辦理、學(xué)士學(xué)位的申報(bào)等工作。“專接本”專業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)“專接本”專業(yè)的全面工作，包括宣傳發(fā)動(dòng)工作和教學(xué)組織與管理工作，教務(wù)員要認(rèn)真細(xì)致地做好教務(wù)管理的各項(xiàng)工作，班主任要落實(shí)考勤制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思 想、學(xué)習(xí)、生活的管理。3．“專接本”專業(yè)課程?？疾糠衷嚲碓u(píng)定成績(jī)后由?？茖W(xué)校負(fù)責(zé)保存，課程的實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核材料、畢業(yè)論文由主考學(xué)校負(fù)責(zé)保存。4．學(xué)生修業(yè)期滿后兩年（學(xué)制期滿后三年）內(nèi)，承認(rèn)其已通過(guò)的課程成績(jī)和課程的?？汲煽?jī)。因計(jì)劃原因，由省教育考試院安排在1月份和7月份考試的統(tǒng)考及補(bǔ)考課程，仍按32元/門收取。使用全省統(tǒng)一的“專接本”管理軟件。查閱資料：學(xué)生檔案學(xué)生組織健全學(xué)生會(huì)、班委會(huì)、宿管會(huì)等學(xué)生組織。附件3：江蘇省2009年高等教育自學(xué)考試“專接本”主考學(xué)校及開(kāi)設(shè)專業(yè)主考學(xué)校專業(yè)名稱南京大學(xué)計(jì)算機(jī)及應(yīng)用工商管理人力資源管理南京師范大學(xué)英語(yǔ)旅游管理秘書學(xué)南京財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷南京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（委托）商務(wù)英語(yǔ)南京工業(yè)大學(xué)工程管理化學(xué)工程南京理工大學(xué)機(jī)電一體化工程(委托)電子工程南京農(nóng)業(yè)大學(xué)日語(yǔ)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理南京審計(jì)學(xué)院審計(jì)學(xué)南京信息工程大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)電子政務(wù)南京藝術(shù)學(xué)院美術(shù)藝術(shù)設(shè)計(jì)南京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)通信工程廣告學(xué) 河海大學(xué)環(huán)境工程南京工程學(xué)院商務(wù)管理數(shù)控加工與模具設(shè)計(jì)南京林業(yè)大學(xué)林業(yè)生態(tài)環(huán)境工程與管理（委托）蘇州大學(xué)計(jì)算機(jī)信息管理（委托）電子商務(wù)揚(yáng)州大學(xué)機(jī)械制造及自動(dòng)化建筑工程畜牧獸醫(yī)江蘇大學(xué)工業(yè)工程英語(yǔ)教育數(shù)學(xué)教育江南大學(xué)動(dòng)畫設(shè)計(jì)食品科學(xué)與工程江蘇工業(yè)學(xué)院物流管理（合作開(kāi)考）江蘇技術(shù)師范學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易