【正文】 加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。企業(yè)現有產品SWOT分析：S優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。(四)威脅康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。：我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：提供信息。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。市場調查實施表調查內容1?；顒又黝}三：紅色快美轉出美麗好心情活動時間：8月1日12月31日活動地點：各大賣場活動形式：促銷活動操作細則：凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，即可參加幸運大轉盤游戲活動。在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。 表現策略以快美“紅色加強流通的覆蓋率。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。在營銷導向下的產品：首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣辦法：（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。在營銷導向下的產品：首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣辦法：（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。信息發(fā)布：信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。推廣目的打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。三、新產品SWOT分析優(yōu)勢“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。六、鋪貨進度規(guī)劃選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排時間工作安排____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。強化終端形象建設，提高終端銷售力3。產品定位：品牌定位于中高檔系列。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。市場調查實施情況表調查內容1。促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3。目標消費群為1845歲的青少年與中青年。自然的產品人人喜愛。廣告語；我喝五連水，越喝越有味！公關活動宣傳邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開新產品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。報紙雜志的廣告基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行發(fā)廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。創(chuàng)意”特約節(jié)目展開6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示產品推廣策劃書9一、推廣目的讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。第四，產品推廣廣告我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。二、現有產品SWTO分析選擇面大，自由度高，不受價格約束。四、促銷活動：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。媒體廣播利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。且果酒的質量更是有很大的提高。SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度。組織社區(qū)消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。包裝獨特，簡單而又不失奢華。所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。消費者的分析隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。產品推廣策劃書14目錄：一、上市的目的(前言)二、市場背景分析三、企業(yè)現有產品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析五、新品上市進度規(guī)劃六、鋪貨進度計劃七、通路amp。二、產品的推廣方式：電視廣告在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。(2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開4 《廣州日報》軟性廣告炒作5 城市之聲“快美紅色二、目標市場廣東一、二級市場三、推廣期間XX年8月XX年12月四、目標消費者1735歲追求時尚、個性的城市青年五、費用預算合計118萬六、推廣難點在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回，關系維護。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。同類產品的競爭。六、推廣策略我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產品進行推廣。湖南在中部地區(qū)經濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。三、現有產品SWTO分析選擇面大，自由度高，不受價格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。2。電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。二、前期市場調查本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。提高品牌知名度和美譽度。價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題2。不斷的推出新產品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。機會隨著經濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產品知名度，搶占市場先機。W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。五、其他：荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協(xié)調動作。會員制營銷：會員制營銷是一種最古老的網絡營銷方式，它可以有效的搜集目標