【正文】 正文：產(chǎn)品推廣策劃書產(chǎn)品推廣策劃書15篇產(chǎn)品推廣策劃書1一、推廣目的1。讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2。使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3。提高品牌知名度和美譽度。4。提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談2。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6。消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2。價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1。廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2。促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3。事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排1。上市時間：______________________2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。五、終端策略1。將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2。強化終端形象建設，提高終端銷售力3。提高終端導購人員執(zhí)行力六、服務策略1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題2。建立客戶檔案3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率七、相關部門職責1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2。市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3。銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4。物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5?？头浚褐饕撠熆蛻絷P于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。八、工作進度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排時間工作安排____月____日～____月____日進行充分準備和市場調(diào)研____月____日～____月____日選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。產(chǎn)品推廣策劃書2一、前言新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。二、市場背景分析改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析選擇面大，自由度高，不受價格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；，并其發(fā)展?jié)摿薮螅嬍沉晳T、生活方式、環(huán)保、工作壓力）、節(jié)約觀念不斷增強（中式，西餐，風味小吃等等）（餐飲特色競爭強）（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）四、新品描述及核心利益分析新產(chǎn)品描述：營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。目標消費群為1845歲的青少年與中青年。核心利益分析：我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。五、新品上市進度規(guī)劃利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。六、鋪貨進度規(guī)劃選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。七、促銷活動試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。八、宣傳活動通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳以傳單形式告知公眾以郵件形式發(fā)出，告知更多人九、營銷費用預算電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）3五連礦泉水新品上市推廣策劃書一、市場分析市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛?！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。行業(yè)分析中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。消費者分析經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。二、新產(chǎn)品分析五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：世界三大冷泉之一；天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病包裝和市場零售價：在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。三、新產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。劣勢五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。機會隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機。4，威脅在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。四、產(chǎn)品定位“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。五、推廣目標我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。六、推廣策略我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。廣告媒體宣傳在湖南衛(wèi)視等電臺進行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。廣告語；我喝五連水，越喝越有味！公關活動宣傳邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。促銷在湖南內(nèi)各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動。七、經(jīng)費預算廣告媒體預算：廣告策劃：4000元電視臺廣告投放：5000元報刊雜志投放：3000元互聯(lián)網(wǎng)廣告維護：5000元公關費用預算：場地租賃及布置：4000元公益贊助：1萬元其他：3000元促銷活動費用：產(chǎn)品消費耗用：20xx元活動宣傳：5000元合計：41000元八、效果評估通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。產(chǎn)品推廣策劃書3一、市場背景分析及推廣目的市場背景A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。推廣目的打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。O機會：被推選為**年在北京人民大會堂舉辦的**39。中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。二、產(chǎn)品的推廣方式：電視廣告在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。報紙雜志的廣告基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。媒體廣播我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。三、描述及核心利益分析主要內(nèi)容：1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。2）同類競品的優(yōu)勢如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。五、其他：荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。產(chǎn)品推廣策劃書4導