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正文內(nèi)容

產(chǎn)品推廣策劃書及擴展資料-wenkub

2024-10-21 06 本頁面
 

【正文】 改變及人們接受新事物能力增強,給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇,“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳,提高產(chǎn)品知名度,搶占市場先機。消費者分析經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念,人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流,而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料,符合大眾的需求;湖南人口味重,對礦泉水的需求高,且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感?!拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。核心利益分析:我們的優(yōu)勢是自助餐形式,固定的價錢無限的食物供應(yīng),而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意,利用顧客的好奇心抓住顧客,提高顧客的忠誠度。客服部:主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。銷售部:主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題2。五、終端策略1。3。廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6。管理層深度訪談2。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。提高品牌知名度和美譽度。讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。2。4。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3。消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,以達到如下效果。事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排1。將部分優(yōu)勢終端建成,進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2。建立客戶檔案3。2。4。八、工作進度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析選擇面大,自由度高,不受價格約束;品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。上市改進后的新產(chǎn)品。七、促銷活動試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進去餐廳消費,不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起,人口越來越多,湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q;20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。行業(yè)分析中國的礦泉水行業(yè)當前,呈現(xiàn)出中低檔偏多,高檔水稀缺:隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升,市場廣闊。二、新產(chǎn)品分析五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點:世界三大冷泉之一;天然含氣,在非碳酸型飲料非常罕見;口感很獨特,乍喝辛辣清爽,喝上了就會上癮;包裝特殊,中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝,外形像一顆水珠;營養(yǎng)價值高,在當?shù)乇蛔u為“神泉”,可治多種疾病包裝和市場零售價:在新產(chǎn)品推廣時,要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來,在廣大消費者中樹立品牌,從而擴大市場。4,威脅在同行飲料中,怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。六、推廣策略我們可以通過廣告宣傳,公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。七、經(jīng)費預算廣告媒體預算:廣告策劃:4000元電視臺廣告投放:5000元報刊雜志投放:3000元互聯(lián)網(wǎng)廣告維護:5000元公關(guān)費用預算:場地租賃及布置:4000元公益贊助:1萬元其他:3000元促銷活動費用:產(chǎn)品消費耗用:20xx元活動宣傳:5000元合計:41000元八、效果評估通過此次活動推廣,我們可以把“五連”這個品牌打出去,讓廣大消費者知道“五連”這個品牌,可以做到,當人們提到礦泉水,就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為啦更好的擴大市場,我們制定啦此推廣方案。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實力有限。同類產(chǎn)品的競爭。三、描述及核心利益分析主要內(nèi)容:1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。鋪貨進度計劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。費用預算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準你的計劃。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面,最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想的效果。郵件群發(fā):郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施,郵件營銷一步步的被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個比較好的營銷方式。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;七、推廣辦法(一)平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?!惫?,只是其中一技巧?;蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。同時產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風險打擊。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。二、目標群體我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。因此,一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。天然原料稍微加工后制成的服裝會受消費者的歡迎。六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場。裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是眾化的行業(yè),借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進行電話回,關(guān)系維護。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。二、目標群體我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。因此,一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進行電話回訪,關(guān)系維護。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個國家和地區(qū),運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。到一些其他的專賣店去了解,再與xx的銷量對比。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面,很親切的認識。在節(jié)假日促銷,通過抽獎等的形式來刺激購買欲。二、目標市場廣東一、二級市場三、推廣期間XX年8月XX年12月四、目標消費者1735歲追求時尚、個性的城市青年五、費用預算合計118萬六、推廣難點時尚八、目標支持策略(一)、廣告以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個主題。配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等電臺在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。(二)、促銷活動策略配套支持:每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計的促銷制裝。制作精美物料。制作精美物料。1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開4 《廣州日報》軟性廣告炒作5 城市之聲“快美紅色提高品牌知名度和美譽度。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解,熟悉的品牌,影響購買的主要因素等。(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,加快市場拓展。(1)樹立產(chǎn)品意識,激發(fā)市場購買興趣(2)提升企業(yè)和品牌形象促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動,提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。第六、動詞(verb的縮寫)終端策略建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭,進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力加強終端形象建設(shè),提高終端銷售隊伍改善終端購物指南的執(zhí)行不及物動詞服務(wù)策略開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴創(chuàng)建客戶文件求客戶建議,提升品牌口碑,提升客戶忠誠度重視售前和售中服務(wù),提高客戶流失率七、相關(guān)部門的職責招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施??蛻舴?wù)部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;推廣辦法(一)平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可
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