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正文內(nèi)容

產(chǎn)品推廣策劃書及擴(kuò)展資料-wenkub

2024-10-21 06 本頁面
 

【正文】 改變及人們接受新事物能力增強(qiáng),給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機(jī)遇,“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳,提高產(chǎn)品知名度,搶占市場先機(jī)。消費(fèi)者分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念,人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流,而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料,符合大眾的需求;湖南人口味重,對礦泉水的需求高,且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感?!拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。核心利益分析:我們的優(yōu)勢是自助餐形式,固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng),而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意,利用顧客的好奇心抓住顧客,提高顧客的忠誠度。客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題2。五、終端策略1。3。廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6。管理層深度訪談2。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。提高品牌知名度和美譽(yù)度。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。2。4。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3。消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。電視廣告以市級臺(tái)和縣級臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(dòng)(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排1。將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2。建立客戶檔案3。2。4。八、工作進(jìn)度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。七、促銷活動(dòng)試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起,人口越來越多,湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q;20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。行業(yè)分析中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前,呈現(xiàn)出中低檔偏多,高檔水稀缺:隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升,市場廣闊。二、新產(chǎn)品分析五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn):世界三大冷泉之一;天然含氣,在非碳酸型飲料非常罕見;口感很獨(dú)特,乍喝辛辣清爽,喝上了就會(huì)上癮;包裝特殊,中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝,外形像一顆水珠;營養(yǎng)價(jià)值高,在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”,可治多種疾病包裝和市場零售價(jià):在新產(chǎn)品推廣時(shí),要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來,在廣大消費(fèi)者中樹立品牌,從而擴(kuò)大市場。4,威脅在同行飲料中,怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。六、推廣策略我們可以通過廣告宣傳,公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算廣告媒體預(yù)算:廣告策劃:4000元電視臺(tái)廣告投放:5000元報(bào)刊雜志投放:3000元互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù):5000元公關(guān)費(fèi)用預(yù)算:場地租賃及布置:4000元公益贊助:1萬元其他:3000元促銷活動(dòng)費(fèi)用:產(chǎn)品消費(fèi)耗用:20xx元活動(dòng)宣傳:5000元合計(jì):41000元八、效果評估通過此次活動(dòng)推廣,我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去,讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌,可以做到,當(dāng)人們提到礦泉水,就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為啦更好的擴(kuò)大市場,我們制定啦此推廣方案。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限。同類產(chǎn)品的競爭。三、描述及核心利益分析主要內(nèi)容:1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面,最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價(jià)排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想的效果。郵件群發(fā):郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人的濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺(tái)和反垃圾郵件工作的實(shí)施,郵件營銷一步步的被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個(gè)比較好的營銷方式。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;七、推廣辦法(一)平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?!惫?,只是其中一技巧?;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。二、目標(biāo)群體我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場。裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是眾化的行業(yè),借助眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回,關(guān)系維護(hù)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。二、目標(biāo)群體我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。xx運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。到一些其他的專賣店去了解,再與xx的銷量對比。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對xx有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。在節(jié)假日促銷,通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。二、目標(biāo)市場廣東一、二級市場三、推廣期間XX年8月XX年12月四、目標(biāo)消費(fèi)者1735歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年五、費(fèi)用預(yù)算合計(jì)118萬六、推廣難點(diǎn)時(shí)尚八、目標(biāo)支持策略(一)、廣告以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等電臺(tái)在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。(二)、促銷活動(dòng)策略配套支持:每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。制作精美物料。制作精美物料。1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場展開4 《廣州日報(bào)》軟性廣告炒作5 城市之聲“快美紅色提高品牌知名度和美譽(yù)度。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見下表。消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解,熟悉的品牌,影響購買的主要因素等。(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,加快市場拓展。(1)樹立產(chǎn)品意識(shí),激發(fā)市場購買興趣(2)提升企業(yè)和品牌形象促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動(dòng),提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。第六、動(dòng)詞(verb的縮寫)終端策略建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭,進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力加強(qiáng)終端形象建設(shè),提高終端銷售隊(duì)伍改善終端購物指南的執(zhí)行不及物動(dòng)詞服務(wù)策略開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴創(chuàng)建客戶文件求客戶建議,提升品牌口碑,提升客戶忠誠度重視售前和售中服務(wù),提高客戶流失率七、相關(guān)部門的職責(zé)招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;推廣辦法(一)平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可
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