【正文】 ，一般比較好奇，謹(jǐn)慎，小心翼翼，但有興趣就說(shuō)明他應(yīng)該有能力，他們一般容易受銷售人員引導(dǎo)，故一定要熱情周到，細(xì)心為其算帳，將投資細(xì)節(jié)，前景展望等耐心闡述，以專業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)顧問(wèn)的身份為他量體度身地定制置業(yè)買(mǎi)鋪計(jì)劃，先以推面積不大價(jià)格容易接受的鋪位為主，然后視實(shí)際情況靈活掌握，促使成交。 無(wú)法經(jīng)營(yíng) 10 年的可能性是微乎其微，幾乎沒(méi)有的。 ：（按成交價(jià)之 %/年計(jì)算） 每層一樣 5 年。 熟悉并看好 此區(qū)域升值潛力的一些高收入人士，年齡大約介于3055 歲之間，已有一定事業(yè)基礎(chǔ)，并希望事業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展。 首先，光彩商城購(gòu)物廣場(chǎng)位于重慶市南岸中心區(qū)，是核心地段。 三、 “光彩世紀(jì)購(gòu)物中心”項(xiàng)目分析報(bào)告。而通過(guò)擁有光彩商城獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的“產(chǎn)權(quán)式基金”獲得的專項(xiàng)“夕陽(yáng)紅健康基金”，老年人的日常生活、保健醫(yī)療便可高忱無(wú)憂，該基金倡導(dǎo)健康文明的生活，引導(dǎo)老年人“活出年輕、活出精彩”。③同進(jìn)，由于光彩商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要具備商場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，只要購(gòu)買(mǎi)了這種產(chǎn)權(quán)式基金，每年可固定享受“操盤(pán)手” —— 華南商業(yè)大腕級(jí)商場(chǎng) —— 好又多帶來(lái)的年 8%的回報(bào)，所以，只要你具備這種把握投資機(jī)會(huì)的眼光，就不難體會(huì)到：賺錢(qián)真的可以很輕松。 光彩中心產(chǎn)權(quán)式商城完全符合房地產(chǎn)證券化的定義，同時(shí)，更符合我們?yōu)閷?lái)生活的幸福投資所需的賺錢(qián)機(jī)器要求。 然而我們?cè)诿鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，投資證券等高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是越來(lái)越大，眼看著一個(gè)個(gè)績(jī)優(yōu)股轉(zhuǎn)眼間變成了垃圾股，孩子的教育成長(zhǎng)的資金如何保證？而投資光彩商城的產(chǎn)權(quán)式商城，就可擁有穩(wěn)定增值保值回報(bào)，投資回報(bào)收益更有保障。 每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)為子女描繪一張美好人生的藍(lán)圖，這是一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：豐足的生活、良好的教育、未來(lái)的保障是 這一長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化的三大重點(diǎn)，而隨著孩子的成長(zhǎng)，家長(zhǎng)的開(kāi)支也不斷增加，因此在這個(gè)過(guò)程中，必須擁有足夠的資金儲(chǔ)備，而這樣的儲(chǔ)備隨著社會(huì)的發(fā)展，必須是動(dòng)態(tài)的，不斷成長(zhǎng)的，不斷增值的，這樣在未來(lái)的十?dāng)?shù)年內(nèi)我們才能游刃有余、胸有成竹地應(yīng)付子女成長(zhǎng)過(guò)程中計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的各項(xiàng)開(kāi)支。 因此，光彩購(gòu)物中心產(chǎn)權(quán)式商城，不僅安享長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，更坐擁無(wú)限升值空間，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，堪稱投資的夢(mèng)幻模式、黃金模式。 C、 SP、 PR 光彩資助孤寡老人 〈香車(chē)美人光彩大展〉— 方式： 與當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷商聯(lián)系，提供場(chǎng)地，舉辦國(guó)慶車(chē)展，期間購(gòu)鋪、購(gòu)車(chē)聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性?？偨Y(jié)：在產(chǎn)權(quán)式投資的模式下，投資者前期付出 3~5萬(wàn)的投資，可獲得超過(guò) 170萬(wàn)元的投資回報(bào)。 （ 2） 最大程度降低置業(yè)門(mén)檻，能使投資者能夠以最輕松的方式投資商鋪，從而最大程度的擴(kuò)大了顧客層面。 7 *均價(jià)一萬(wàn)元各層均價(jià)水平 層數(shù) 面積（平方米） 均價(jià)（元） 總價(jià)（萬(wàn)元） 1 2300 13500 3105 首層 2000 13500 2700 2 3200 10000 3840 3 3200 8000 2560 4 3200 6000 1920 合計(jì) 13900 10194 14170 98%銷售折扣 各產(chǎn)權(quán)單位面積在 5~20 平方米左右，總價(jià)在 5~25萬(wàn)元之間。 （ 4）重慶整體積壓商鋪已經(jīng)達(dá)到 160 萬(wàn) M2，市場(chǎng)氣氛低迷。 5 二、 項(xiàng)目定位 案名建議： 光彩商城購(gòu)物中心（ Brilliance mall） 市場(chǎng)定位 （ 1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)定位： 根據(jù)本商鋪的特點(diǎn)，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上“好又多”品牌商家進(jìn)駐，建議本商業(yè)定位為： 集購(gòu)物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購(gòu)物中心（ shopping mall） 注解： shopping mall起源于歐美的先進(jìn)零 售商業(yè)模式，以大規(guī)模，所經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的項(xiàng)目全而著稱。 *各面積的產(chǎn)權(quán)單位數(shù)量及所占的比例 面積 數(shù)量 占百分比 5 平方米左右 450 30% 10 平方米左右 550 % 15 平方米左右 300 20% 20 平方米左右 200 % 合計(jì) 150 100% 8 商場(chǎng)主題經(jīng)營(yíng)定位： （ 1） 商場(chǎng)主題定位： 一層主題：光彩世紀(jì)精品名店： A、 對(duì)象：滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)族群對(duì)品質(zhì)生活的要求，同時(shí)也提供家庭主婦在日常 家居消費(fèi)之外的較高物質(zhì)需求。 （ 3） 高回 報(bào)率，產(chǎn)權(quán)式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn) 高投資回報(bào)率。 C、永不付月供方式投資分析： 回報(bào)率 總價(jià) 首期 10 年 回報(bào) 5 成10 年月供 每月回報(bào) 每月 毛利 10 年毛利 % 10 萬(wàn) 5 萬(wàn) 6 、 8萬(wàn) 549元 566元 17 元 2040元 此種方式的特點(diǎn)是購(gòu)鋪不直接返還租金 ，租金每月由發(fā)展商代交投資者按揭款，投資者只需投資首期， 10 年不用交一分錢(qián)， 10 年后得到一個(gè)完整的具有 60 年產(chǎn)權(quán)的黃金商鋪。 （ 2）傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。模特由汽車(chē)經(jīng)銷商提供。 30 光彩購(gòu)物中心產(chǎn)權(quán)式商城投資模式的革命性、創(chuàng)新性和巨大魅力體現(xiàn)在以下幾方面： 其一、低門(mén)檻。 富爸爸守則之二 —— 尋找財(cái)富的源泉 當(dāng)然，辛勤的工作是保障支出的基礎(chǔ)，但是未來(lái)總是不可預(yù)期，我們必須擴(kuò)大財(cái)富的來(lái)源。 而目前大多數(shù)家庭為子女保障購(gòu)買(mǎi)的投資型保險(xiǎn)基金，雖具有分紅的特點(diǎn)，但其資金回收期長(zhǎng)，每年的分紅回報(bào)需隨著保險(xiǎn)公司的投資盈利多少而變動(dòng)，而投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城，你就獲得 一份固定每年 8%回報(bào)的產(chǎn)權(quán)式基金，為你的子女教育成長(zhǎng)提供最穩(wěn)定的保障。首先，中心鋪位的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，由專業(yè)大型商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，業(yè)主則收取固定的經(jīng)營(yíng)回報(bào)，同時(shí)享有商城鋪位的所有權(quán)與升值空間。 產(chǎn)權(quán)式商鋪： 打造一部可靠的賺錢(qián)機(jī)器 曾幾何時(shí)，眾多投資者把致富的夢(mèng)想聚焦到證券市場(chǎng)。 41 硬廣列舉 8000元做 好又多的業(yè)主?。?！ ? 西南地區(qū)最大的好又多旗艦店 ? 買(mǎi)鋪即收五年租金 ? 重慶首家 SHPPING MALL 業(yè)態(tài) ? 年回報(bào)率高達(dá) 8%，實(shí)力發(fā)展商簽訂 10 年租約 重慶 CBD 渝中區(qū)，第一聲創(chuàng)富號(hào)角 財(cái)富熱線： 88888888 鋪王之王 光彩世紀(jì) 購(gòu)物中心 42 媒體計(jì)劃（ 10 10 日） 編號(hào) 日期 版面 內(nèi)容 備注 10 新聞 A1 12 新聞 A2 13 新聞 A3 14 整版 B1 與 C1 跨版 15 整版 C3 與 A4 同報(bào) /同日 16 整版 B2 與 C2 跨版 17 整版 C6 與 B3 跨版 18 跨版 C7 與 A5 同報(bào) 19 整版 C4 與 C8 同報(bào) 22 整版 C9 與 A8 同報(bào) 26 整版 C10 B4半版，同報(bào) 30 整版 C2 與 B5 同報(bào) 1 2 整版 C3 與 B6 跨版 1 5 整版 B7 與 A7 同報(bào) 1 10 半版 C5 B9半版，同版 1 21 半版 B8 重陽(yáng)節(jié) 1 28 半版 B10 1 30 整版 C4 B11半版，同報(bào) 1 2 整版 B12 1 10 新聞 A6 B13整版，同報(bào) 索引： A 類 — 新聞報(bào)道 A1《商業(yè)恐龍入渝 消息篇》 A2《好又多真 的來(lái)了 消息被證實(shí)篇》 A3《幕后巨頭浮出水面 光彩醞釀大動(dòng)作》 A4《商家如何應(yīng)對(duì)“恐龍 — 好又多》 A5《好又多簽約光彩》 A6《商鋪投資模式大型研討會(huì)在渝召開(kāi)》 A7《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？ 現(xiàn)象分析篇》 A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道》 B 類 軟文式報(bào)廣 B1《一個(gè)革命性的投資模式》 B2《創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇》 B3《“民工排隊(duì)買(mǎi)鋪”？之怪現(xiàn)象篇》 B4《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報(bào)道 采訪發(fā)展商篇》 B5《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報(bào)道 采訪策劃?rùn)C(jī)構(gòu)篇》 B6《重慶人的遺憾篇》 B7《重慶人掀起第三次投資 浪潮》 B8《投資模式分解 之 終身回報(bào)老年保障計(jì)劃》 B9《投資模式分解 之 子女教育保障計(jì)劃》 B10《投資模式分解 之 家庭幸福計(jì)劃》 B11《老會(huì)計(jì)師終于投資了生平第一單生意》 B12《金山是怎樣被鍬動(dòng)的？ 投資原理分析》 B13《你也能做個(gè)富爸爸》 C 類 — 硬性報(bào)廣 C1《好又多來(lái)了?。。　?C2《商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇》 C3《財(cái)富轟炸篇》 C4《財(cái)富閃電霹靂篇》 C5《金算盤(pán)篇》 C6《芝麻開(kāi)門(mén)倒記時(shí)篇》 C7《財(cái)富火山爆發(fā)篇》 C8《關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購(gòu)的公告》 43 C9《 6000 元做好又多的業(yè)主！》 C10《 財(cái)富裂變新模式光彩 “產(chǎn)權(quán)式基金”引爆山城》十、促銷、公關(guān) 光彩開(kāi)盤(pán)暨好又多現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式 （ 1）活動(dòng)時(shí)間： 18日 （ 2）活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行充分包裝，組織媒體集中報(bào)道；當(dāng)日進(jìn)行威風(fēng)鑼鼓表演。 （ 1）、本項(xiàng)目引進(jìn)全新商鋪投資理念簡(jiǎn)介。 49 項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)隨著片區(qū)之成熟將逐漸展現(xiàn)，物業(yè)升值只是時(shí)間上的問(wèn)題。 具相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，本身就是非常內(nèi)行和做生意者，擁有或租有商鋪，頭腦精明，商鋪知識(shí)經(jīng)驗(yàn)皆豐富，對(duì)商鋪?zhàn)钣行枨?，或急需擴(kuò)張生意，或擴(kuò)展規(guī)模，或由租轉(zhuǎn)為自買(mǎi)自用，他們是最有興趣和實(shí)力的買(mǎi)家，也即我們的誠(chéng)意客戶。所有一次性預(yù)付租金都將在首期款中扣除； （每年 3 月 31 日、 6 月 31 日、 9 月 31 日、 12月 31 日）或月份支付業(yè)主租金，除首期一次性回贈(zèng)外，第一期租金從 ———— 年 ———— 月 ———— 日開(kāi)始已票據(jù)或轉(zhuǎn)帳形式支付； （見(jiàn)銷售百問(wèn)） 。 退一步說(shuō)，如因?yàn)槟撤N未知原因或不可抵抗力，好又多無(wú)法經(jīng)營(yíng)，商鋪業(yè)主的利益一樣可以通過(guò)與發(fā)展商簽定的帶租約的銷售合同來(lái)確定，得到保障。 六、 本項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案。 投資經(jīng)驗(yàn)的投資客戶 ,言談中捕捉 ,感覺(jué)到他有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn) ,此類客戶一般看中了 ,買(mǎi)鋪將選擇多個(gè)或面積較大的鋪位 ,對(duì)他們要從客觀角度去分析項(xiàng)目投資價(jià)值 ,并適當(dāng)?shù)匾硎境雎?tīng)取對(duì)方的見(jiàn)解 , 多問(wèn)他們還有什么不明地方 ,解決他的心中疑慮 ,打開(kāi)他的一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào) ,就應(yīng)抓住時(shí)機(jī)當(dāng)場(chǎng)逼定。在當(dāng)前國(guó)家政策大力鼓勵(lì)刺激 人民消費(fèi)，作為中國(guó)直轄市的西南重鎮(zhèn)，華南最大的名牌商家“好又多”的進(jìn)駐正好抓住契機(jī)，得到政府和市場(chǎng)的支持和認(rèn)同，他的實(shí)力和在華南的至佳信譽(yù)就是給了我們最強(qiáng)的信心。 。 。（ 優(yōu)點(diǎn) ）這樣的投資，物業(yè)必須具備巨大的升值前景、及具雄厚實(shí)力的發(fā)展商和其他合作伙伴，而光彩商城恰恰是以上優(yōu)勢(shì)的組合體。 二、 重慶市房地產(chǎn)商鋪市場(chǎng)分析報(bào)告。投資者在坐享“產(chǎn)權(quán)式基金”穩(wěn)步增值的同時(shí)，“高息提款機(jī)”將為您的優(yōu)質(zhì)生活保駕護(hù)航。①首先，光彩商城引入“好又多”經(jīng)營(yíng)，所有權(quán)和使用權(quán)完全分離；②其次，光彩商城將鋪位分割成小的、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)單位，投資者可以根據(jù)自身的 39 經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，從而大大降低了傳統(tǒng)商鋪動(dòng)輒 10 多萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)的過(guò)高投資門(mén)檻，真正給小投資者創(chuàng)造了公平參與 房地產(chǎn)投資的機(jī)會(huì)。光彩中心在深圳率先引進(jìn)美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)證券化模式創(chuàng)導(dǎo)的“產(chǎn)權(quán)式商城”投資方式，它除了具有投資傳統(tǒng)商鋪的明晰產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)有保障的特點(diǎn)外，更具備了升 值潛力大、回報(bào)率高、經(jīng)營(yíng)前景廣闊的特點(diǎn)，加上由商業(yè)恐龍“好又多”西南旗艦店帶來(lái)的年 %的回報(bào)，再配合國(guó)家 70 年的產(chǎn)權(quán)權(quán)益保障，將成為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)繼引進(jìn)股票、人壽保險(xiǎn)后又一種全新的投資理財(cái)方式。 光彩中心產(chǎn)權(quán)式商城的出現(xiàn)，為我們保障孩子的未來(lái)成長(zhǎng)資金的投資增值，點(diǎn)燃了一盞財(cái)富的指路明燈！刷新了此前所有的資金穩(wěn)定增值的投資模式，為 子女教育成長(zhǎng)資金的投資增值指明了方向，投資一個(gè)光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城鋪位，就是獲得一份保障子女未來(lái)成長(zhǎng)教育的產(chǎn)權(quán)式基金。 我們盼望能成為一個(gè)“富爸爸”，盼望開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)，找到一條讓財(cái)富保值增值的捷徑，為孩子描繪一幅成長(zhǎng)的美好藍(lán)圖！ 光彩中心“兒童成長(zhǎng)基金計(jì)劃”的全面啟動(dòng)，為我們提供了一個(gè)子女成長(zhǎng)資金儲(chǔ)備的最好范本！它是金融與地產(chǎn)的完美組合，投資和教育的最佳載體，它不僅是一種全新的理財(cái)觀念，更是一種全新的 子女教育儲(chǔ)備方式！ 我們期待著有足夠的能力負(fù)擔(dān)孩子的成長(zhǎng)，讓他們獲得良好的教育、美滿的生活，因此，每一個(gè)希望成為“富爸爸”的家長(zhǎng)都有必