【正文】 ，一般比較好奇，謹慎，小心翼翼，但有興趣就說明他應該有能力，他們一般容易受銷售人員引導，故一定要熱情周到，細心為其算帳，將投資細節(jié)，前景展望等耐心闡述，以專業(yè)地產投資理財顧問的身份為他量體度身地定制置業(yè)買鋪計劃，先以推面積不大價格容易接受的鋪位為主，然后視實際情況靈活掌握，促使成交。 無法經營 10 年的可能性是微乎其微，幾乎沒有的。 ：（按成交價之 %/年計算） 每層一樣 5 年。 熟悉并看好 此區(qū)域升值潛力的一些高收入人士，年齡大約介于3055 歲之間，已有一定事業(yè)基礎，并希望事業(yè)更進一步發(fā)展。 首先，光彩商城購物廣場位于重慶市南岸中心區(qū)，是核心地段。 三、 “光彩世紀購物中心”項目分析報告。而通過擁有光彩商城獨立產權的“產權式基金”獲得的專項“夕陽紅健康基金”，老年人的日常生活、保健醫(yī)療便可高忱無憂，該基金倡導健康文明的生活，引導老年人“活出年輕、活出精彩”。③同進，由于光彩商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要具備商場投資經驗，只要購買了這種產權式基金，每年可固定享受“操盤手” —— 華南商業(yè)大腕級商場 —— 好又多帶來的年 8%的回報，所以，只要你具備這種把握投資機會的眼光，就不難體會到：賺錢真的可以很輕松。 光彩中心產權式商城完全符合房地產證券化的定義，同時，更符合我們?yōu)閷砩畹男腋Ｍ顿Y所需的賺錢機器要求。 然而我們在面對激烈的市場競爭中，投資證券等高風險的行業(yè)，所面臨的風險是越來越大，眼看著一個個績優(yōu)股轉眼間變成了垃圾股，孩子的教育成長的資金如何保證？而投資光彩商城的產權式商城，就可擁有穩(wěn)定增值保值回報，投資回報收益更有保障。 每個家長都會為子女描繪一張美好人生的藍圖，這是一份長遠的規(guī)劃：豐足的生活、良好的教育、未來的保障是 這一長遠規(guī)化的三大重點，而隨著孩子的成長，家長的開支也不斷增加，因此在這個過程中，必須擁有足夠的資金儲備，而這樣的儲備隨著社會的發(fā)展，必須是動態(tài)的，不斷成長的，不斷增值的，這樣在未來的十數(shù)年內我們才能游刃有余、胸有成竹地應付子女成長過程中計劃內和計劃外的各項開支。 因此，光彩購物中心產權式商城，不僅安享長期穩(wěn)定收益，更坐擁無限升值空間，在現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，堪稱投資的夢幻模式、黃金模式。 C、 SP、 PR 光彩資助孤寡老人 〈香車美人光彩大展〉— 方式： 與當?shù)仄嚱涗N商聯(lián)系，提供場地，舉辦國慶車展，期間購鋪、購車聯(lián)動優(yōu)惠。強調戰(zhàn)術上的高度統(tǒng)一性?？偨Y：在產權式投資的模式下，投資者前期付出 3~5萬的投資，可獲得超過 170萬元的投資回報。 （ 2） 最大程度降低置業(yè)門檻，能使投資者能夠以最輕松的方式投資商鋪，從而最大程度的擴大了顧客層面。 7 *均價一萬元各層均價水平 層數(shù) 面積（平方米） 均價（元） 總價（萬元） 1 2300 13500 3105 首層 2000 13500 2700 2 3200 10000 3840 3 3200 8000 2560 4 3200 6000 1920 合計 13900 10194 14170 98%銷售折扣 各產權單位面積在 5~20 平方米左右，總價在 5~25萬元之間。 （ 4）重慶整體積壓商鋪已經達到 160 萬 M2，市場氣氛低迷。 5 二、 項目定位 案名建議： 光彩商城購物中心（ Brilliance mall） 市場定位 （ 1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場定位： 根據(jù)本商鋪的特點，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上“好又多”品牌商家進駐，建議本商業(yè)定位為： 集購物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購物中心（ shopping mall） 注解： shopping mall起源于歐美的先進零 售商業(yè)模式，以大規(guī)模，所經營、服務的項目全而著稱。 *各面積的產權單位數(shù)量及所占的比例 面積 數(shù)量 占百分比 5 平方米左右 450 30% 10 平方米左右 550 % 15 平方米左右 300 20% 20 平方米左右 200 % 合計 150 100% 8 商場主題經營定位： （ 1） 商場主題定位： 一層主題：光彩世紀精品名店： A、 對象：滿足白領、金領消費族群對品質生活的要求，同時也提供家庭主婦在日常 家居消費之外的較高物質需求。 （ 3） 高回 報率，產權式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風險的同時，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點 高投資回報率。 C、永不付月供方式投資分析： 回報率 總價 首期 10 年 回報 5 成10 年月供 每月回報 每月 毛利 10 年毛利 % 10 萬 5 萬 6 、 8萬 549元 566元 17 元 2040元 此種方式的特點是購鋪不直接返還租金 ，租金每月由發(fā)展商代交投資者按揭款，投資者只需投資首期， 10 年不用交一分錢， 10 年后得到一個完整的具有 60 年產權的黃金商鋪。 （ 2）傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。模特由汽車經銷商提供。 30 光彩購物中心產權式商城投資模式的革命性、創(chuàng)新性和巨大魅力體現(xiàn)在以下幾方面： 其一、低門檻。 富爸爸守則之二 —— 尋找財富的源泉 當然，辛勤的工作是保障支出的基礎，但是未來總是不可預期，我們必須擴大財富的來源。 而目前大多數(shù)家庭為子女保障購買的投資型保險基金，雖具有分紅的特點，但其資金回收期長，每年的分紅回報需隨著保險公司的投資盈利多少而變動，而投資光彩商城產權式商城，你就獲得 一份固定每年 8%回報的產權式基金，為你的子女教育成長提供最穩(wěn)定的保障。首先，中心鋪位的所有權與經營權分離，由專業(yè)大型商業(yè)經營管理公司統(tǒng)一經營，業(yè)主則收取固定的經營回報，同時享有商城鋪位的所有權與升值空間。 產權式商鋪： 打造一部可靠的賺錢機器 曾幾何時，眾多投資者把致富的夢想聚焦到證券市場。 41 硬廣列舉 8000元做 好又多的業(yè)主?。?！ ? 西南地區(qū)最大的好又多旗艦店 ? 買鋪即收五年租金 ? 重慶首家 SHPPING MALL 業(yè)態(tài) ? 年回報率高達 8%，實力發(fā)展商簽訂 10 年租約 重慶 CBD 渝中區(qū)，第一聲創(chuàng)富號角 財富熱線： 88888888 鋪王之王 光彩世紀 購物中心 42 媒體計劃（ 10 10 日） 編號 日期 版面 內容 備注 10 新聞 A1 12 新聞 A2 13 新聞 A3 14 整版 B1 與 C1 跨版 15 整版 C3 與 A4 同報 /同日 16 整版 B2 與 C2 跨版 17 整版 C6 與 B3 跨版 18 跨版 C7 與 A5 同報 19 整版 C4 與 C8 同報 22 整版 C9 與 A8 同報 26 整版 C10 B4半版，同報 30 整版 C2 與 B5 同報 1 2 整版 C3 與 B6 跨版 1 5 整版 B7 與 A7 同報 1 10 半版 C5 B9半版，同版 1 21 半版 B8 重陽節(jié) 1 28 半版 B10 1 30 整版 C4 B11半版，同報 1 2 整版 B12 1 10 新聞 A6 B13整版，同報 索引： A 類 — 新聞報道 A1《商業(yè)恐龍入渝 消息篇》 A2《好又多真 的來了 消息被證實篇》 A3《幕后巨頭浮出水面 光彩醞釀大動作》 A4《商家如何應對“恐龍 — 好又多》 A5《好又多簽約光彩》 A6《商鋪投資模式大型研討會在渝召開》 A7《好又多引起商業(yè)中心轉移？ 現(xiàn)象分析篇》 A8《產權式商城炙手可熱、熱銷場景報道》 B 類 軟文式報廣 B1《一個革命性的投資模式》 B2《創(chuàng)富時代完全攻略篇》 B3《“民工排隊買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》 B4《產權商鋪火爆重慶之跟蹤報道 采訪發(fā)展商篇》 B5《產權商鋪火爆重慶之跟蹤報道 采訪策劃機構篇》 B6《重慶人的遺憾篇》 B7《重慶人掀起第三次投資 浪潮》 B8《投資模式分解 之 終身回報老年保障計劃》 B9《投資模式分解 之 子女教育保障計劃》 B10《投資模式分解 之 家庭幸福計劃》 B11《老會計師終于投資了生平第一單生意》 B12《金山是怎樣被鍬動的？ 投資原理分析》 B13《你也能做個富爸爸》 C 類 — 硬性報廣 C1《好又多來了！?。　?C2《商業(yè)原子彈、產權式商城正式引爆篇》 C3《財富轟炸篇》 C4《財富閃電霹靂篇》 C5《金算盤篇》 C6《芝麻開門倒記時篇》 C7《財富火山爆發(fā)篇》 C8《關于將先到先得調整為抽簽認購的公告》 43 C9《 6000 元做好又多的業(yè)主！》 C10《 財富裂變新模式光彩 “產權式基金”引爆山城》十、促銷、公關 光彩開盤暨好又多現(xiàn)場簽約儀式 （ 1）活動時間： 18日 （ 2）活動內容：對現(xiàn)場進行充分包裝，組織媒體集中報道；當日進行威風鑼鼓表演。 （ 1）、本項目引進全新商鋪投資理念簡介。 49 項目位置優(yōu)勢隨著片區(qū)之成熟將逐漸展現(xiàn)，物業(yè)升值只是時間上的問題。 具相當?shù)慕洕鷮嵙Γ旧砭褪欠浅刃泻妥錾庹?，擁有或租有商鋪，頭腦精明，商鋪知識經驗皆豐富，對商鋪最有需求，或急需擴張生意，或擴展規(guī)模，或由租轉為自買自用，他們是最有興趣和實力的買家，也即我們的誠意客戶。所有一次性預付租金都將在首期款中扣除； （每年 3 月 31 日、 6 月 31 日、 9 月 31 日、 12月 31 日）或月份支付業(yè)主租金，除首期一次性回贈外，第一期租金從 ———— 年 ———— 月 ———— 日開始已票據(jù)或轉帳形式支付； （見銷售百問） 。 退一步說，如因為某種未知原因或不可抵抗力，好又多無法經營，商鋪業(yè)主的利益一樣可以通過與發(fā)展商簽定的帶租約的銷售合同來確定，得到保障。 六、 本項目營銷執(zhí)行方案。 投資經驗的投資客戶 ,言談中捕捉 ,感覺到他有實力和經驗 ,此類客戶一般看中了 ,買鋪將選擇多個或面積較大的鋪位 ,對他們要從客觀角度去分析項目投資價值 ,并適當?shù)匾硎境雎犎Ψ降囊娊?, 多問他們還有什么不明地方 ,解決他的心中疑慮 ,打開他的一個個問號 ,就應抓住時機當場逼定。在當前國家政策大力鼓勵刺激 人民消費，作為中國直轄市的西南重鎮(zhèn)，華南最大的名牌商家“好又多”的進駐正好抓住契機，得到政府和市場的支持和認同，他的實力和在華南的至佳信譽就是給了我們最強的信心。 。 。（ 優(yōu)點 ）這樣的投資，物業(yè)必須具備巨大的升值前景、及具雄厚實力的發(fā)展商和其他合作伙伴，而光彩商城恰恰是以上優(yōu)勢的組合體。 二、 重慶市房地產商鋪市場分析報告。投資者在坐享“產權式基金”穩(wěn)步增值的同時，“高息提款機”將為您的優(yōu)質生活保駕護航。①首先，光彩商城引入“好又多”經營，所有權和使用權完全分離；②其次，光彩商城將鋪位分割成小的、標準產權單位，投資者可以根據(jù)自身的 39 經濟實力，選擇購買數(shù)量，從而大大降低了傳統(tǒng)商鋪動輒 10 多萬、數(shù)十萬的過高投資門檻，真正給小投資者創(chuàng)造了公平參與 房地產投資的機會。光彩中心在深圳率先引進美國、日本等發(fā)達國家的房地產證券化模式創(chuàng)導的“產權式商城”投資方式，它除了具有投資傳統(tǒng)商鋪的明晰產權、產權有保障的特點外，更具備了升 值潛力大、回報率高、經營前景廣闊的特點，加上由商業(yè)恐龍“好又多”西南旗艦店帶來的年 %的回報，再配合國家 70 年的產權權益保障，將成為中國改革開放以來繼引進股票、人壽保險后又一種全新的投資理財方式。 光彩中心產權式商城的出現(xiàn)，為我們保障孩子的未來成長資金的投資增值，點燃了一盞財富的指路明燈！刷新了此前所有的資金穩(wěn)定增值的投資模式，為 子女教育成長資金的投資增值指明了方向，投資一個光彩商城產權式商城鋪位，就是獲得一份保障子女未來成長教育的產權式基金。 我們盼望能成為一個“富爸爸”，盼望開啟財富之門，找到一條讓財富保值增值的捷徑，為孩子描繪一幅成長的美好藍圖！ 光彩中心“兒童成長基金計劃”的全面啟動，為我們提供了一個子女成長資金儲備的最好范本！它是金融與地產的完美組合，投資和教育的最佳載體，它不僅是一種全新的理財觀念，更是一種全新的 子女教育儲備方式！ 我們期待著有足夠的能力負擔孩子的成長，讓他們獲得良好的教育、美滿的生活，因此，每一個希望成為“富爸爸”的家長都有必