【正文】 權(quán)式商城投資模式的革命性、創(chuàng)新性和巨大魅力體現(xiàn)在以下幾方面： 其一、低門檻。 18日 時(shí) 尚 光 彩 服 飾SHOW 方式：提供場(chǎng)地與品牌服飾廠家， MODEL 走秀，演藝表演。模特由汽車經(jīng)銷商提供。 （ 3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃： 編號(hào) 項(xiàng)目類別 項(xiàng)目明晰 時(shí)段 /版式 成本控制 A、 報(bào)紙軟文炒做 〈一個(gè)革命性的投資模式〉專題文章 詳見媒體 計(jì)劃 〈幸?？燔囬_進(jìn)山城〉報(bào)道 〈你也能做個(gè)“富爸爸”〉 從子女教育的角度說明購(gòu)買光彩產(chǎn)權(quán)式商城的利益。 （ 2）傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。 （ 6）、 1~5 年內(nèi)，由小業(yè)主向按揭銀行交納月供。 C、永不付月供方式投資分析： 回報(bào)率 總價(jià) 首期 10 年 回報(bào) 5 成10 年月供 每月回報(bào) 每月 毛利 10 年毛利 % 10 萬(wàn) 5 萬(wàn) 6 、 8萬(wàn) 549元 566元 17 元 2040元 此種方式的特點(diǎn)是購(gòu)鋪不直接返還租金 ，租金每月由發(fā)展商代交投資者按揭款，投資者只需投資首期， 10 年不用交一分錢， 10 年后得到一個(gè)完整的具有 60 年產(chǎn)權(quán)的黃金商鋪。 回報(bào)率 總價(jià) 首期 5成 5 年一次性回報(bào) 實(shí)付首期 5 成 10年月供 月回報(bào) 回報(bào)與月供差額 % 10 5 549 542 7 % 10 5 549 550 +1 % 10 5 549 566 +17 8% 10 5 4 1 549 667 +117 12 （ 2） 8%的年 回報(bào)率下，投資者投資分析 仍假設(shè)三樓 A鋪位，面積 10平方米，總價(jià) 10 萬(wàn)元，選擇 5成十年的供樓方式。 （ 3） 高回 報(bào)率，產(chǎn)權(quán)式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn) 高投資回報(bào)率。 D、 理由： ? 家長(zhǎng)對(duì)獨(dú)生子女的寵愛，消費(fèi)較高； 9 ? 大人小孩同玩同樂，能帶動(dòng)全家消費(fèi)； ? 兒童消費(fèi)容易聚集人氣； ? 為周邊社區(qū)提供了良好的配套服務(wù)。 *各面積的產(chǎn)權(quán)單位數(shù)量及所占的比例 面積 數(shù)量 占百分比 5 平方米左右 450 30% 10 平方米左右 550 % 15 平方米左右 300 20% 20 平方米左右 200 % 合計(jì) 150 100% 8 商場(chǎng)主題經(jīng)營(yíng)定位： （ 1） 商場(chǎng)主題定位： 一層主題：光彩世紀(jì)精品名店： A、 對(duì)象：滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)族群對(duì)品質(zhì)生活的要求，同時(shí)也提供家庭主婦在日常 家居消費(fèi)之外的較高物質(zhì)需求。 C、每個(gè)產(chǎn)權(quán)單位由光大銀行提供六成十年按揭。 5 二、 項(xiàng)目定位 案名建議： 光彩商城購(gòu)物中心（ Brilliance mall） 市場(chǎng)定位 （ 1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)定位： 根據(jù)本商鋪的特點(diǎn)，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上“好又多”品牌商家進(jìn)駐，建議本商業(yè)定位為： 集購(gòu)物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購(gòu)物中心（ shopping mall） 注解： shopping mall起源于歐美的先進(jìn)零 售商業(yè)模式，以大規(guī)模，所經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的項(xiàng)目全而著稱。 1 光 彩 世 紀(jì) 購(gòu) 物 中 心 總體推廣策劃方案 2 目 錄 第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案 一、項(xiàng)目 SWOT 分析 4 二、項(xiàng)目定位 5 三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式 9 四、投資回報(bào)分析 10 五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟 15 第二部分 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 六、總體營(yíng)銷策略 18 七、分階段營(yíng)銷策略 20 八、新聞炒作、軟性宣傳 26 九、報(bào)紙硬廣 27 十、促銷公關(guān) 43 十一、現(xiàn)場(chǎng)包裝 45 第三部分 宣傳要點(diǎn)及材料部分 十二、推廣時(shí)間表及籌備工作計(jì)劃 十三、光彩商城宣傳要點(diǎn) 十四、光彩商城海報(bào)文案 3 第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案 4 第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案 一、 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn) （ 1）地產(chǎn)必然的增值性加上光彩大廈所處地理位置的優(yōu)越性，使商鋪具有巨大的升值前景。 （ 4）重慶整體積壓商鋪已經(jīng)達(dá)到 160 萬(wàn) M2，市場(chǎng)氣氛低迷。（虛擬鋪位） 6 B、各產(chǎn)權(quán)單位均帶 10年租約，年租金回報(bào)率固定 %。 7 *均價(jià)一萬(wàn)元各層均價(jià)水平 層數(shù) 面積（平方米） 均價(jià)（元） 總價(jià)（萬(wàn)元） 1 2300 13500 3105 首層 2000 13500 2700 2 3200 10000 3840 3 3200 8000 2560 4 3200 6000 1920 合計(jì) 13900 10194 14170 98%銷售折扣 各產(chǎn)權(quán)單位面積在 5~20 平方米左右，總價(jià)在 5~25萬(wàn)元之間。 B、 產(chǎn)品：按產(chǎn)品類型分區(qū)設(shè)置，如：按年 齡分區(qū)的兒童服裝、玩具反斗城、兒童攝影、理發(fā)、兒童圖書。 （ 2） 最大程度降低置業(yè)門檻，能使投資者能夠以最輕松的方式投資商鋪，從而最大程度的擴(kuò)大了顧客層面。而多出來的 17 元可以考慮稅的問題?？偨Y(jié)：在產(chǎn)權(quán)式投資的模式下，投資者前期付出 3~5萬(wàn)的投資，可獲得超過 170萬(wàn)元的投資回報(bào)。 （ 5）、經(jīng)營(yíng)單位把二、三、四層租賃給“好又多”經(jīng)營(yíng)，一、五層租給其他租戶，雙方簽：租賃合同。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。 售樓處裝飾布置 D、 報(bào)紙硬性廣告 好又多來了！??！ （和軟文 5跨版） 商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇 （與軟文 6同報(bào)）（網(wǎng)站同日正式起用） 財(cái)富 轟炸篇 “傻兒師長(zhǎng)”與金山篇 財(cái)富閃電霹靂篇 金算盤篇 芝麻開門倒記時(shí)篇 重慶人的遺憾篇 財(cái)富火山爆發(fā)篇 關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購(gòu)的公告 E、 TV 軟廣告 好又多進(jìn)軍重慶，簽約儀式（新聞） 產(chǎn)權(quán)式商城未開盤即滿堂彩（產(chǎn)業(yè)研究） 開盤日?qǐng)雒婊鸨?，有人被擠傷（短訊） F、 PR 舉行好又多入駐簽約儀式 開盤儀式 合計(jì) RMB 22 第一次銷售高潮 （ 1）期限： 8 月 19日 —— 9 月 30 日 （ 2）推廣策略： 本階段以報(bào)紙軟文炒做、硬廣和銷售現(xiàn)場(chǎng)人力推廣、公關(guān)促銷活動(dòng)三項(xiàng)工作為傳播重點(diǎn)。 C、 SP、 PR 光彩資助孤寡老人 〈香車美人光彩大展〉— 方式： 與當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商聯(lián)系，提供場(chǎng)地，舉辦國(guó)慶車展，期間購(gòu)鋪、購(gòu)車聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠。 每周安排 一期 C、 SP、 PR 活動(dòng) 〈創(chuàng)富時(shí)代如何培養(yǎng)財(cái)商 〉專題講座 方式：與 報(bào)社合辦，對(duì)財(cái)商俱樂部會(huì)員及業(yè)主免費(fèi)，對(duì)社會(huì)售票。 因此，光彩購(gòu)物中心產(chǎn)權(quán)式商城，不僅安享長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，更坐擁無限升值空間，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，堪稱投資的夢(mèng)幻模式、黃金模式。光彩商城每個(gè)鋪位合同均帶有“好又多” 10年租約，每年固定回報(bào)額達(dá) 8%，按 10 萬(wàn)元的鋪位總價(jià)計(jì)算， 10 年純收益高達(dá) 8 萬(wàn)元。 每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)為子女描繪一張美好人生的藍(lán)圖，這是一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：豐足的生活、良好的教育、未來的保障是 這一長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化的三大重點(diǎn)，而隨著孩子的成長(zhǎng)，家長(zhǎng)的開支也不斷增加，因此在這個(gè)過程中，必須擁有足夠的資金儲(chǔ)備，而這樣的儲(chǔ)備隨著社會(huì)的發(fā)展，必須是動(dòng)態(tài)的，不斷成長(zhǎng)的，不斷增值的，這樣在未來的十?dāng)?shù)年內(nèi)我們才能游刃有余、胸有成竹地應(yīng)付子女成長(zhǎng)過程中計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的各項(xiàng)開支。 光彩中心的“產(chǎn)權(quán)式基金”完全符合地產(chǎn)證券化的定義。 然而我們?cè)诿鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，投資證券等高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是越來越大，眼看著一個(gè)個(gè)績(jī)優(yōu)股轉(zhuǎn)眼間變成了垃圾股，孩子的教育成長(zhǎng)的資金如何保證？而投資光彩商城的產(chǎn)權(quán)式商城，就可擁有穩(wěn)定增值保值回報(bào)，投資回報(bào)收益更有保障。 每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都會(huì)為將來描繪一張人生美 滿幸福的藍(lán)圖，這是一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：豐足的生活、愉快的工作、讓孩子享受良好的教育、擁有未來的保障等等，然而要獲得這一切，我們要有足夠的財(cái)富來保障，儲(chǔ)備未來的充足資金。 光彩中心產(chǎn)權(quán)式商城完全符合房地產(chǎn)證券化的定義，同時(shí)，更符合我們?yōu)閷砩畹男腋Ｍ顿Y所需的賺錢機(jī)器要求。 幸福 要靠自己去爭(zhēng)取，美滿幸福的生活需要我們不斷創(chuàng)造財(cái)富作 37 為基礎(chǔ)。③同進(jìn)，由于光彩商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要具備商場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，只要購(gòu)買了這種產(chǎn)權(quán)式基金，每年可固定享受“操盤手” —— 華南商業(yè)大腕級(jí)商場(chǎng) —— 好又多帶來的年 8%的回報(bào)，所以，只要你具備這種把握投資機(jī)會(huì)的眼光，就不難體會(huì)到：賺錢真的可以很輕松。不需要懂專業(yè)知識(shí)，僅需 6000 元 —— 普通收入者兩個(gè)月的薪水即可投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金，并均擁有 65 年的明晰產(chǎn)權(quán)。而通過擁有光彩商城獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的“產(chǎn)權(quán)式基金”獲得的專項(xiàng)“夕陽(yáng)紅健康基金”，老年人的日常生活、保健醫(yī)療便可高忱無憂，該基金倡導(dǎo)健康文明的生活，引導(dǎo)老年人“活出年輕、活出精彩”。活動(dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，直轄市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士。 三、 “光彩世紀(jì)購(gòu)物中心”項(xiàng)目分析報(bào)告。 （ 1）、本項(xiàng)目引進(jìn)全新商鋪投資理念簡(jiǎn)介。 首先，光彩商城購(gòu)物廣場(chǎng)位于重慶市南岸中心區(qū)，是核心地段。 在重慶市南岸中心區(qū)漸已形成商業(yè)氣候的前提下，商業(yè)的起步經(jīng)營(yíng)仍然有風(fēng)險(xiǎn)，因此也限制住了許多中小投資者的投資熱情，作生意的許多未知數(shù)和酸甜苦辣，也擋住了部分穩(wěn)定收入小康之家的投資步伐，現(xiàn)在有了“光彩商城產(chǎn)權(quán)式投資”，把這些難題都交給老練老牌的經(jīng)營(yíng)行家去做吧，收取起步期的穩(wěn)定回報(bào)，正所謂“輕松投入小資金，坐享回籠大收益 ”，這無疑是最明智的選擇。 熟悉并看好 此區(qū)域升值潛力的一些高收入人士，年齡大約介于3055 歲之間，已有一定事業(yè)基礎(chǔ)，并希望事業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展。 D．家庭主婦類 比較保守，對(duì)股票投資（近幾年持續(xù)低迷已興趣漸無）及其他高風(fēng)險(xiǎn)投資排斥，有私房錢又不甘寂寞，喜歡較穩(wěn)健的投資渠道。 ：（按成交價(jià)之 %/年計(jì)算） 每層一樣 5 年。這時(shí)就不能因?yàn)樗菢I(yè)主就可以自營(yíng)。 無法經(jīng)營(yíng) 10 年的可能性是微乎其微，幾乎沒有的。 過高的回報(bào)導(dǎo)致的后果必然不能持久。 ，一般比較好奇，謹(jǐn)慎，小心翼翼，但有興趣就說明他應(yīng)該有能力，他們一般容易受銷售人員引導(dǎo)，故一定要熱情周到，細(xì)心為其算帳，將投資細(xì)節(jié)，前景展望等耐心闡述，以專業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)顧問的身份為他量體度身地定制置業(yè)買鋪計(jì)劃，先以推面積不大價(jià)格容易接受的鋪位為主，然后視實(shí)際情況靈活掌握，促使成交。 （ 4）、準(zhǔn)備銷售樓書、海報(bào)、折頁(yè)等； 與策劃人員和 廣告人員緊