【正文】 第八 社會(huì)效益分析 33 第八章 社會(huì)效益分析 與商家連結(jié)機(jī)制分析 項(xiàng)目單位采取公司 +研究所 +技術(shù)院的運(yùn) 作模式，公司與 1000 多小商場(chǎng)簽訂銷售 合同，并且實(shí)行保護(hù)價(jià)銷售（ 實(shí)際上是平均每 臺(tái)低于同類似行業(yè) 2 元） 以解決 商家的后顧之憂，提高他們的積極性。 項(xiàng)目總成本估算 經(jīng)詳細(xì)測(cè)算， 項(xiàng)目投 后第一年的總成本為 萬(wàn) . 第二年的總成本為 。 (2)所得稅率根據(jù)財(cái)政部《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得 稅暫行條例》執(zhí)行，本項(xiàng)目應(yīng)納所得稅額為年利潤(rùn)的 25％。我們建立了專項(xiàng)的 “培訓(xùn) /指導(dǎo) ”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高，但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進(jìn)行產(chǎn) 品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作的方式。 第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案 22 公司將進(jìn)一步加強(qiáng) 橫 向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，尤其是與東南大學(xué)科技園、研究所的合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。 我們的銷售 渠道包括 以下幾種 ： （ 1） 經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。同時(shí)發(fā)表對(duì)我們產(chǎn)品肯定性的評(píng)論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時(shí)產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（ 90%），去除油污（ %），只有 16%的人用它來去除農(nóng)藥殘留。鑒于此，我們認(rèn)為 目標(biāo)市場(chǎng)的主體應(yīng)該是家庭主婦。 （ 2） 抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對(duì)而言雖說不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子 消毒柜的使用、如臭氧水 洗衣機(jī)（三洋牌）等 。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的去除作 第一章 總論 10 用。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達(dá)到了中和、化解農(nóng)藥殘留物的功效，同時(shí)，臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長(zhǎng)保鮮期，并使口感鮮美。 公司同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作：主要目的是將 ?科、貿(mào) ?有機(jī)地協(xié)調(diào)起來，更好的了解市場(chǎng)、提供有效地市場(chǎng)反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對(duì)所推出的產(chǎn)品能起到 ?完善、優(yōu)化、定型 ?的作用，更好的滿足市場(chǎng)的有效需求 。 第一章 總論 1 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)投資項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 第一章 總論 2 第一章 總 論 項(xiàng)目單位基本情況 概況 衡陽(yáng)市 善美瓜果 蔬菜 解毒保鮮機(jī) 有限 責(zé)任 公司始創(chuàng)于 20xx 年，坐落在衡陽(yáng)市的科學(xué)技術(shù)示范基地衡南縣 。 公司的發(fā)展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的 ?為企業(yè)服務(wù) ?，公司引進(jìn) ?加盟 連鎖 供配套元器件給經(jīng)營(yíng)者 ?的經(jīng)營(yíng)思想，同時(shí)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng) ―― 提供銷售手續(xù)給經(jīng)營(yíng)者 。經(jīng) 衡陽(yáng) 市衛(wèi)生防疫站檢測(cè)：對(duì)敵敵畏降解率 %、樂果降解率 %，是專為千家萬(wàn)戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用 。如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)而言，都是一種有效需求面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚 ， 面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚， 我們?cè)诙嗄瓿粞鯌?yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的基礎(chǔ)上，專項(xiàng)設(shè)計(jì)推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品 ―― 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)！在 15 分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜 90%以上的農(nóng)藥殘留，同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。 項(xiàng)目投資的必要性 地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看似 “綠色食品 ”的瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。在 181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜 25 種，含有克百威的蔬菜18 種，含有水胺硫磷的蔬菜 16 種。 調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己的關(guān)心。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小 家電，而洗滌劑是一種價(jià)格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來的市場(chǎng)上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。我們將首先選擇那些已經(jīng)建立起銷售渠道的 經(jīng)銷商 這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)（ JIT）。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在生產(chǎn)過程中有幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，這是需要由公司自己控制，如臭氧發(fā)生器的核心部分由公司自己制作并封裝，控制程序的編寫和加密等也由公司負(fù)責(zé)。 公司提供全面的 “培訓(xùn) /指導(dǎo) ”的服務(wù)體系，培訓(xùn)支持主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng) 工程師負(fù)責(zé)，指導(dǎo)服務(wù)主要是通 過設(shè)在公司的項(xiàng)目熱線來完成的。 (3)盈余公積金按稅后利潤(rùn)的 10%提取。 第三年的總成本為 。 帶動(dòng)就業(yè)分析 通過公司 +研究所 +科技院的模式，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)項(xiàng)目本身可直接安置 20 人就業(yè)；同時(shí)通本項(xiàng)目的實(shí)施，還可帶動(dòng)綠色蔬菜種植業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，間接可解決 20xx 人就業(yè)，這對(duì)于促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定，建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)將發(fā)揮重要的作用。由此可以看出，本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上均是可行的。詳情見附表 51。 第七 章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 28 第七章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) (1)本經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)參照國(guó)家計(jì)委和投資建設(shè)部發(fā)布的《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）的有關(guān)原則和方法，對(duì)投入產(chǎn)出項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見。 生產(chǎn)特征 瓜果蔬菜解毒保 鮮機(jī)的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占用在塑料制品的開模及電子元件的購(gòu)買上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費(fèi)用很高，如殺菌檢驗(yàn)大腸桿菌一個(gè)菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)的 ?殺菌檢驗(yàn) ?(殺菌率要達(dá)到 ％以上 )外，還要辦理 ?毒理試驗(yàn) ?(屬于實(shí)際無(wú)毒級(jí) )和 ?質(zhì)量檢驗(yàn) ?(符合電器質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn) )?等。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了 更高的要求。 公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。降低價(jià)格還可以擊退跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們的市場(chǎng)占有率。我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大 的消費(fèi)全體，我們將在各種新聞報(bào)紙和雜志 (如有影響的，發(fā)行面廣的如揚(yáng)子晚報(bào) )，定位于家庭婦女的雜志 (如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報(bào)等 )發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位的專家對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問題的評(píng)論或組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問題認(rèn)知程度。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：可以有效去 除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。我們?cè)谡{(diào)查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購(gòu)買水果蔬菜并對(duì)之進(jìn)行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。其中，抽查的 8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量 值。 臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已 有了幾十年的應(yīng)用。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。面對(duì)令人生畏的 “農(nóng)藥蔬菜 ”，市民通常采取方法是 “一洗二浸 三燙 ”， 但專家認(rèn)為這種方法作用不大。 品種、技術(shù)、設(shè)備方案 項(xiàng)目產(chǎn)品為“ 善美 ”牌 瓜果 蔬菜 解毒保鮮機(jī) ， 該機(jī)無(wú)需任何化學(xué)添加劑， 能將自來水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液 (臭氧水 )，該臭氧水不但可以用于殺滅有害細(xì)菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜－－它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、水和無(wú)毒害的簡(jiǎn)單化合物。公司以 ?工 ?為主：對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，塑料制品自己開?；蛲鈪f(xié)委托加工、電子元件部分自己進(jìn)行的 制作 成定 點(diǎn)合作 ，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等 。近年來，在各級(jí)政府的 支持和引導(dǎo)下 ，從一家 臭氧技術(shù)研究和應(yīng)用的小公司 逐步發(fā)展為 依托 東大科技園的 后續(xù)技術(shù)支持，組建實(shí)體型的 ?科、工、貿(mào) ?為一體化的科技公司，專項(xiàng)從事臭氧技術(shù)的市場(chǎng)化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。合 作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元器件（合作企業(yè)自己不用開模具，省去了大量的前期投入；合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，可以選擇自己開模具）；提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合作企業(yè)自己可以直接經(jīng)營(yíng)，省去了大量的前期風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間消耗；同樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，可以選擇自己申辦銷售手續(xù)） 。 技 術(shù)來源的可靠性：項(xiàng)目承擔(dān)單位與湖南 南華 大學(xué)、湖南省 臭氧研究所