【正文】 從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。因此導(dǎo)購員應(yīng)該顯示出對工作很熱情的樣子，動作敏捷、輕快利落，適時地“忙”，不是布置商品就是添置商品。適合于顧客的推薦。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。3．注重禮儀。細心觀察對方所看的服裝是些什么樣的款式，他自己是穿著什么樣的風(fēng)格的衣服。如果對方知道自己需要什么樣的風(fēng)格，你也要盡快的想出你應(yīng)該推薦什么。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。四、示范接近法利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。推薦服裝可運用下列方法：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。0重點要簡短。重點銷售有下列原則：0從4W上著手。營業(yè)員服裝銷售:在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。6．找出顧客需求快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關(guān)鍵要素。2．健康的身心心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。3．注重禮儀。運用時要步步跟進，不成有失誤。迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、愉快的氣氛中賞心悅目地購物。那么最佳時機： （透露表現(xiàn)有興趣）（透露表現(xiàn)看到了喜歡的）（表示有需求，欲購買）（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價 格、產(chǎn)品成分）（表示欲尋求導(dǎo)購的接濟）（表示顧客需要接濟或介紹）服裝營業(yè)員的銷售技巧之推薦：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停┧渍Z：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。不要以為你的客戶只是有錢，沒有品味，恰恰相反，可能對方是個很有品味和時尚感的客戶，所以你的推薦要注意到這一點。三、服務(wù)不同：購買高檔服裝的人，對服裝是否合身要求可能更高些。最好的示范就是讓顧客來試穿。配合手勢向顧客推薦。要有迎賓語“歡迎光臨幸運風(fēng)！”接待顧客的根本技巧：：此類顧客對產(chǎn)品的選擇有很有反把握和原則，輕易不會為別人的勸解而變動。冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。所謂專業(yè)形象是