【正文】 但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：滿足消費者需求的能力占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高一個良好的工作記錄和聲譽穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源人才競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標：市場領導地位。第三部分：財務文件包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業(yè)未來計劃的財務假設。一份市場模糊的《商業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應？第三篇：完美商業(yè)計劃書的核心要素朱則榮：完美商業(yè)計劃書的核心要素來源：轉(zhuǎn)載20110124 13:55:17封面頁一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如“總裁、副總裁、財務總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡，誰來接收和解決這份《商業(yè)計劃書》中所問題。需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標：市場領導地位。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如“總裁、副總裁、財務總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡，誰來接收和解決這份《商業(yè)計劃書》中所問題。一份市場模糊的《商業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?第四篇：完美商業(yè)計劃書的核心要素完美商業(yè)計劃書的核心要素這是一個簡要的《商業(yè)計劃書》寫作指南，請記住：每一家企業(yè)，都能夠從一分準備充分、內(nèi)容詳實、思路清晰的書面商業(yè)計劃書中受益。第二部分：營銷計劃這一環(huán)節(jié)，包括目標市場（對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃）、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案（目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等）。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：姓名職位主要職責和權限教育程度專長過往記錄企業(yè)認可社會實踐公司工作時限薪金情況其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。一份市場模糊的《商業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應？第五篇：商業(yè)計劃書要素商業(yè)計劃書要素詳析概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如“總裁、副總裁、財務總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡，誰來接收和解決這份《商業(yè)計劃書》中所問題。比如我們開一家園藝公司，專門服務于別墅的庭院布景和除雪服務，這將使你進入一個無人競爭的專業(yè)級市場，并可以輕松地壟斷這個市場。第三部分：財務文件包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業(yè)未來