【正文】 高效團(tuán)隊(duì)的成員之間既要緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，又要避免群體思維傾向，所以要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極發(fā)表新觀點(diǎn)。業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。(2)初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過本級(jí)別績效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無法通過本級(jí)別績效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。(5)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭取取得良好的業(yè)績。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。認(rèn)真落實(shí)胡錦濤總書記在2006年兩院院士大會(huì)上“堅(jiān)持向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜的政策，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，真正形成崗位靠競爭、報(bào)酬靠貢獻(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制，讓優(yōu)秀人才得到優(yōu)厚報(bào)酬”的指示精神，研究制定對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)政策，每2年評(píng)選一次“山東省優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，每次評(píng)選10個(gè)左右，給予表彰和重點(diǎn)支持。中科院海洋研究所所長相建海建議，“省里要通過創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)行學(xué)科布局的頂端設(shè)計(jì)，圍繞有生命力的學(xué)科組建一批高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)學(xué)科未來，支撐山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，沖擊科學(xué)技術(shù)最前沿”。省科學(xué)院黨委書記郭慶惠說：“省里在提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型省份的過程中，提出推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)命題，抓住了這項(xiàng)工作的龍頭和牛鼻子，符合省情，符合國情，符合人才隊(duì)伍建設(shè)的時(shí)代要求。%，%的平均水平。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)近兩年就培養(yǎng)出1名院士、2名長江學(xué)者、1名泰山學(xué)者。（七）有一條產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展路子。海爾、重汽、得利斯等一批企業(yè)技術(shù)中心在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，多種方式吸引凝聚創(chuàng)新人才，形成優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)。我省高校157個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有86個(gè)是圍繞學(xué)術(shù)帶頭人組建的。中央有關(guān)部門和部分省市已把建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)作為人才工作的新亮點(diǎn)，加大措施，積極推進(jìn)。制定共進(jìn)、共推的計(jì)劃。穩(wěn)定平和、自我保護(hù)的沙和尚。良好溝通與團(tuán)隊(duì)精神之間存在著因果關(guān)系，而良好的溝通是建立在雙方相互了解和理解的基礎(chǔ)之上的，因此要多了解和理解溝通對(duì)象，要積極地向別人表達(dá)自己的主張，認(rèn)真地傾聽別人所提出的與自己不同的意見和主張，用“雙贏”的溝通方式去求同存異，達(dá)到良好的溝通目的。以前我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)和群體是沒有明顯區(qū)別的，而通過這次培訓(xùn)，讓我了解到其實(shí)團(tuán)隊(duì)和群體還是有很多區(qū)別的，例如：在領(lǐng)導(dǎo)方面，群體應(yīng)該有明確的領(lǐng)導(dǎo)人，而團(tuán)隊(duì)可能就不一樣，尤其團(tuán)隊(duì)發(fā)展到成熟階段，成員共享決策權(quán)。這就要求團(tuán)隊(duì)采取的獎(jiǎng)酬系統(tǒng)不但要公平、合理，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，而且要以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力為目的。三、怎樣建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)高效團(tuán)隊(duì)首要特質(zhì)就是具有靈魂靈魂在企業(yè)內(nèi)部可以被定義為企業(yè)文化。團(tuán)隊(duì)必須要發(fā)展一個(gè)完善的能力組合包括技術(shù)能力，解決問題能力和人際交流能力，在業(yè)務(wù)剛剛開始的時(shí)候，不必要就有所有的能力，但是，團(tuán)隊(duì)必須給各成員提供技能發(fā)展的機(jī)會(huì)，使團(tuán)隊(duì)有互補(bǔ)的技能組合，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。從創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展的情況看，有些屬于長期積累、自然形成的，有些是通過政策引導(dǎo)，有計(jì)劃組建的。（三）有一個(gè)創(chuàng)新人才群體。中國海洋大學(xué)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)施專項(xiàng)管理，由科技處、文科處和人事處分工負(fù)責(zé)，對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可以打破現(xiàn)有學(xué)院、學(xué)科的界限，建立靈活的教師和科研管理體制?，F(xiàn)在每年科研投入1200萬元以上，實(shí)現(xiàn)了“以經(jīng)營養(yǎng)科研，以科研促經(jīng)營”的良性循環(huán)。不少科研人員還習(xí)慣于單打獨(dú)斗，缺乏合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不能自覺融入創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展還有諸多體制機(jī)制障礙。”（二）發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)非常迫切的任務(wù)，必須搶抓機(jī)遇、盡快啟動(dòng)。建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是培養(yǎng)造就高層次創(chuàng)新人才群體、沖擊國家科技最高水平的有力抓手，是推動(dòng)科技進(jìn)步和加快建設(shè)創(chuàng)新型省份的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。第四篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧!營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫，通過營銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識(shí)。首先，高效團(tuán)隊(duì)要有共同目標(biāo)。綜上所述，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)就是要做到團(tuán)隊(duì)成員信服和擁護(hù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任，溝通順暢，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。角色分工和任務(wù)協(xié)調(diào)是實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作的關(guān)鍵。(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核。項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。在營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。引導(dǎo)支持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建立運(yùn)轉(zhuǎn)靈活、高效有序、效率優(yōu)先的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和分配制度，為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展提供良好的制度保證。我們要迎頭趕超科技前沿，爭取有更多的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入國家隊(duì)，必須搶抓機(jī)遇，乘勢而上，努力建設(shè)一批高水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?！庇械哪贻p科研人員反映，“經(jīng)常感覺做事情很難”。目前，駐魯兩院院士只有33人，居全國第10位；獲國家杰出青年基金18人，長江學(xué)者17人，均不到總數(shù)的2%?！?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)是催生新產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。中國海洋大學(xué)給每個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)50—200萬元的綜合配套經(jīng)費(fèi)支持，連續(xù)支持4年。良好的創(chuàng)新平臺(tái)是科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。省農(nóng)科院小麥創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)自上個(gè)世紀(jì)80年代，在國內(nèi)率先把育種目標(biāo)確定為改良與高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)同步提高，圍繞小麥品種創(chuàng)新，數(shù)十年潛心研究，先后育成了濟(jì)南、濟(jì)麥系列高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新品種，兩次獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥推廣面積占全省70％以上?？傮w而言，在學(xué)習(xí)中受益良多，也認(rèn)識(shí)到在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注：共同目標(biāo)、核心領(lǐng)導(dǎo)、周密的計(jì)劃、分工合作、有效溝通、完善的過程控制機(jī)制。建立共同的目標(biāo)和遠(yuǎn)景。一、對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)更加深刻首先，什么是團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)是一群有著共同使命，為了達(dá)到共同的目標(biāo)而在一起合作的人。（2）積極的團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)建設(shè)的血脈。因此要有導(dǎo)向明確、科學(xué)合