【正文】 一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務進行規(guī)劃、指導、監(jiān)督。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數(shù)據(jù)整理等。它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：考勤制度，目的是了保證工作時間。臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。經(jīng)濟獎勵。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。學習公司的銷售政策、學習新品知識、學習彼此優(yōu)勢等。做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動力之一。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。團隊負責人的工作風格將決定團隊的發(fā)展。Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責一、架構：預計組建8人團隊。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。其二、協(xié)同拜訪。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵。(2)設備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%。項目核心負責人。項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內(nèi)能成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。(1)新客戶開發(fā)與服務(2)舊客戶維護與服務(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。同樣只有公司不斷發(fā)展和進步，團隊成員才有發(fā)揮能力、一展所長的平臺。但當企業(yè)發(fā)展到一定階段，整個大團隊將會由很多小團隊（部門）組成，如何將團隊的共同目標傳達到位，讓每一個團隊成員都理解認可這個目標，并為目標的實現(xiàn)貢獻出自己的力量，這就需要企業(yè)的管理者明確企業(yè)發(fā)展的長期使命，并通過企業(yè)文化的傳承和宣導，通過各級團隊領導者的言傳身教，將企業(yè)使命持續(xù)不斷的傳遞給每一個團隊成員。角色分工和任務協(xié)調(diào)是實現(xiàn)高效運作的關鍵。在實際工作中，他們擁有自己獨立思考的空間和安排自己工作的權力，但遇到問題或困難時，愿意與彼此進行溝通，分享問題和解決方案。優(yōu)秀合格的領導者，需要具備團隊號召力，要有遠大的志向、發(fā)展的眼光和創(chuàng)新精神。所以企業(yè)發(fā)展需要建設高效團隊，同樣高效團隊和優(yōu)秀人才也需要企業(yè)提供更加廣闊地晉升平臺和發(fā)展空間，來實現(xiàn)自己的人生價值和團隊使命。綜上所述，建設高效團隊就是要做到團隊成員信服和擁護團隊領導者，團隊成員之間相互信任，溝通順暢，團結協(xié)作，在團隊領導者的帶領下，努力實現(xiàn)團隊的共同目標。最后也是最重要的，就是高效的團隊要有團隊領導者。高效團隊的成員應該使用通用的專業(yè)術語，統(tǒng)一管理語言，才有利于溝通交流，能更快更準確的相互理解，達成共識。讓每個團隊成員在加入團隊時就知道工作的目標是什么，期望的結果是什么，目標明確才能快速高效的完成工作，才能推動團隊健康發(fā)展。首先，高效團隊要有共同目標。第五篇：建設高效團隊學習心得“建設高效團隊”學習心得通過學習“建設高效團隊”課程，我對于團隊建設有了更深層次的理解。，在每天上班簽到后上報銷售組長。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。銷售人員業(yè)績考核表：客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。五、績效考核辦法：以3個月為一個考核周期。是否需招投標。有效項目信息應涵蓋以下內(nèi)容：項目需求。公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。銷售代表：全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。銷售組長：在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。每個銷售組配備34人設組長1名。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結果。一個優(yōu)秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結合。合理的人員流動，是非常必要的。因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。但很多的團隊領導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。三、團隊文化建設俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+12。激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習的平臺。可想而知這個制度的執(zhí)行結果是什么。我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。二、制度建設與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓，制度的建設可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。一般來說，區(qū)域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。合理分工各盡其才在營銷行業(yè)里流行著這么一句話。聽聽團隊成員的想法。當然，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。具體表現(xiàn)是團隊成員對領導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領導的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。這是非常失誤的。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設呢?我認為可以從如下3個方面入手：樹立核心形象與威信很明顯，公司任命的區(qū)域市場負責人就是團隊的領導核心。所以營銷團隊領導人需要良好的協(xié)調(diào)