【正文】 第二，開拓經(jīng)代模式下的銀行保險渠道。讓績優(yōu)獨立理財顧問和無法實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的中小保險中介公司不僅僅能實現(xiàn)高于同業(yè)的獲利能力，同時能得到高于同業(yè)的事業(yè)滿足感和尊重感。公司的核心理念是每一位精英是公司的最大資產(chǎn)，公司的伙伴，人不在多，貴在精，公司能虛懷若谷，廣納英才，伙伴與公司形成地位平等、雙贏共享的新型關(guān)系，外在資源等與公司自有資源一起開發(fā)，共同享利，員工間營造公平、公正的良好氛圍，生產(chǎn)關(guān)系決定生產(chǎn)力，公司的目標(biāo)就是充分解放生產(chǎn)力，讓每位精英在公司平臺上無拘無束的發(fā)揮自己的聰明才智，人盡其才，物盡其用，與公司、客戶間多贏，精英與客戶間的原則是君子愛財取之以道，不違背良心和道德，做 一個取勢、明道、優(yōu)術(shù)的成功人士，公司對精英人員的服務(wù)應(yīng)強于管理，在無序的市場爭取良好地口碑和美譽度，增加社會的正能量， 16 從同心、同行、到同享利，走到同享利，更加同心和同行，如此反復(fù)的循環(huán)和升華，如此，則公司軟實力 ——文化因素就發(fā)揮了應(yīng)有的媒介作用。 它包含以下內(nèi)容： 一個定位：平等合作的終 身事業(yè)伙伴；兩個承繼：業(yè)務(wù)承繼及團隊承繼機制；三個跨越：跨地域發(fā)展組織；跨越產(chǎn)壽險的全保險業(yè)務(wù)；跨越保險的綜合金融中介平臺；四個理念：全人理念；永續(xù)經(jīng)營；自己事業(yè)；金融服務(wù)。用三年的時間完成在珠三角的各城市排兵布陣，包括廣州的周邊區(qū)域：番禺、花都、從 12 化，珠三角的重點城市，諸如中山、 珠海、江門、東莞、深圳、惠州、陽江等中心城市，以廣州、番禺、佛山、肇慶為雄鷹的軀干，以粵東、粵西為兩翼，以廣州為中心向兩翼輻射，如此則雄鷹展翅，翱翔于藍天；在條件成熟的情況下，逐步向其他省份覆蓋，如廣西、福建、江西、湖南、湖北等省級地區(qū)擴展，此時，公司已經(jīng)頗具知名度，在廣東同業(yè)規(guī)模和知名度躋身前三甲，業(yè)務(wù)板塊逐步完整，經(jīng)過市場洗禮，盈利板塊漸露頭角，整體盈利能力進一步加強，公司內(nèi)外勤團隊經(jīng)過磨合和協(xié)作，充分融入公司文化，一批骨干開始沉淀和擔(dān)當(dāng)重任，成為分支公司的負責(zé)人，三年后，年盈利能力超過 1000 萬；五年 后，公司壽險、產(chǎn)險、銀保、綜拓等各業(yè)務(wù)條線單獨運作，各條線財務(wù)必須達到全面盈利，并向公司上繳利潤，各條線按項目制的模式運作，業(yè)務(wù)范圍進一步拓展到金融各領(lǐng)域，地域拓展至全國有市場力的省市，公司成為全國知名品牌，創(chuàng)新能力得到加強，在行業(yè)各業(yè)務(wù)板塊完整的前提下，某些板塊優(yōu)勢領(lǐng)先，逐步形成話語權(quán)和壟斷之勢。眾安在線可謂一個血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)公司，其最大的特點是完全依賴互聯(lián)網(wǎng)進行保單銷售與理賠，不設(shè)分支機構(gòu)。在歐美市場，隨著單一保險公司的產(chǎn)品和服務(wù)的短板和金融市場混業(yè)經(jīng)營的出現(xiàn)，“金融超市”的產(chǎn)品及服務(wù)“多、快、好、省”的顯著優(yōu)勢，讓客戶可以實現(xiàn)金融市場的一站式采購，從而省時、省力、省心、省錢；另一方面，代理人由此更加中立、客觀，有利市場的正常、規(guī)范、有序地競爭，也極大地促進“產(chǎn)銷分離”，一大批保險代理人從專業(yè)保險公司中分離出來， “過河”到中介公司發(fā)展，根本上，降低了保險公司的經(jīng)營成本，保險公司將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，保險公司專注于產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，保險公司的管理效率、在市場中的競爭力顯著提高，保險中介企業(yè)的出現(xiàn)對代理人、客戶、保險公司、市場均有十分有利，因此，保險中介的發(fā)展是市場選擇的必然結(jié)果，是保險市場發(fā)展規(guī)律的反應(yīng)，我國保險市場發(fā)展的路徑也不例外。 20xx年日本 ，造成重大人員傷亡和財產(chǎn)損失，據(jù)美國的 AIR 全球風(fēng)險評估公司估計，此次地震給日本造成的直接損失在 136億美元左右，保險理賠金額高達 ，保險賠付占比高達 88%以上； 20xx年美國東海岸遭受 “桑迪 ”颶風(fēng)的侵襲，造成約 200億 美元 經(jīng)濟損失，而保險機構(gòu)最終賠付約達到 50億美元至100億美元。 1957 年全國性的保險業(yè)務(wù)停辦，只有個別地區(qū)如上海等，堅持到六十年代中期。具體思路如下：本文第一章為概論部分，第二章先從目前保險的背景和現(xiàn)狀，看到市場的空間和中介的必然性；從中介的現(xiàn)狀研究，提出中介產(chǎn)銷分離發(fā)展的趨勢；第三章分析制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定公司的組織結(jié)構(gòu)，并就公司人員安排以及公司制度與文化建設(shè)方面進行剖析；第四章主要是提出公司具體的運行策略，在明確影響行業(yè)發(fā)展因素的基礎(chǔ)上就公司的策略規(guī)劃及運行模式的可行性進行分析；第五章旨在通過分析公司的盈利模式與財務(wù)測算判 斷建立全國性保險中介公司的可行性；第六章歸納總結(jié)本文的研究結(jié)論。保險代理人與保險公司之間屬于代理與被代理的關(guān)系，應(yīng)該說代理人與保險公司之間地位是平等的，而事實上并非如此，保險公司單方面居高臨下，制定霸王條款，代理人必須遵守公司制度，天天到保險公司上班，遲到和未到動輒就考勤扣款， 全國 350 萬代理人絕大多數(shù)人沒有“五險一金”待遇，沒有任何底薪，完全是天生天養(yǎng)做多少拿多少，一旦違背保險公司的條條框框就可能被開除出局，代理人在保險公司的所有貢獻瞬間前功盡棄，兩者之間沒有任何退出機制，可以說曾經(jīng)風(fēng)光一時的第一代代理人制度隨著時間推移和市場磨礪已經(jīng)走到山窮水盡的地步，新的模式和制度呼之欲出。我國的保險事業(yè)發(fā)展才短短二十余年，政策支持、市場環(huán)境和保險機制很不成熟，國民的風(fēng)險管控意識和保險觀念有待加強。對本文的研究做出貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。筆者作為一名保險中介從業(yè)者，主要是從以下幾個方面對組建全國性保險中介公司的可行性進行分析研究的：一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建；二、運行模式及企業(yè)文化；三、盈利模式 與財務(wù)分析?；谏鐣止碚f，組建保險中介公司來代理保險公司的一些業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)服務(wù)，既能夠節(jié)省保險公司的經(jīng)營成本，也方便保險公 2 司可以有更多的時間和精力來開發(fā)與管理專事保險產(chǎn)品，從而提高保險公司的經(jīng)營質(zhì)量，達到增強企業(yè)競爭實力的目的。 國外保險業(yè)及中介業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 從各國保險中介市場的結(jié)構(gòu)、功能和模式來看，由于歷史、經(jīng)濟、文化等因素的不同，保險中介市場的發(fā)展各具特色，同時也呈現(xiàn)著專業(yè)化和職業(yè)化的發(fā)展趨勢，保險中介行業(yè)對于整個保險行業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。 第三位是英國，總保費收入 3092418 億美元，占世界份額 %，前三強的保費規(guī)模幾乎占了世界保費規(guī)模的“半壁江山”。保險的滯后除了與我國保險發(fā)展的時間有關(guān)，也與我國現(xiàn)行的政策環(huán)境、營銷制度、中介發(fā)展等諸多因素息息相關(guān)，保險制度面臨諸多瓶頸，中介公司的大改革、大發(fā)展勢在必行。 20xx 年 3 月，保監(jiān)會在《關(guān)于暫停區(qū)域性保險代理機構(gòu)和部分保險兼業(yè)代理機構(gòu)市場準(zhǔn)入許可工作的通知》中明確指出，暫停金融機構(gòu)、郵政以外的所有保險兼業(yè)代理機構(gòu)資格核準(zhǔn)，暫停區(qū)域性保險代理公司及其分支機構(gòu)設(shè)立許可，推動保險中介市場走向規(guī)?；?、專業(yè)化的發(fā)展。如果說企業(yè)就像航行在大海的一艘帆船的話，那么戰(zhàn)略就像大海中的燈塔一樣，指引企業(yè)的方向。 銷管副總經(jīng)理、銀保渠道副總經(jīng)理各 1 名，分管營銷企劃、業(yè)務(wù)推動和培訓(xùn)教育規(guī)劃；崗位要求是：大本以上學(xué)歷， 10 年保險或銀行保險行業(yè)工作經(jīng)驗，有豐富的銷售管理 經(jīng)驗，任職過中介企業(yè)省級公司總經(jīng)理職務(wù)以上，有極強的業(yè)務(wù)敏感性，行業(yè)內(nèi)享有較好聲譽。 公司優(yōu)秀人才戰(zhàn)略與公司文化建設(shè) 根據(jù)馬斯洛需求層次理論理論對于員工應(yīng)該以滿足他們的需求為導(dǎo)向，差異化處理各種不同員工的需求，內(nèi)在的人性化地解決員工的需求，運用不同的方法，就可以極大地調(diào)動大家的積極性和工作的熱情，解決員工需求其實就是在解決企業(yè)的需求。 領(lǐng)導(dǎo)者的核心競爭力意識是首要條件。我們將根據(jù)獨立理財顧問的銷售技能以及產(chǎn)品的特點，與供應(yīng)商合作為不同層次獨立理財顧問提供常規(guī)產(chǎn)品的定位；對不同地區(qū)和渠道需求與供應(yīng)商合作開發(fā)具有排他性競爭優(yōu)勢的專屬產(chǎn)品。 第五，探索保險下鄉(xiāng)和保險進企業(yè)、進 網(wǎng)點的建設(shè)。選擇專注在二線市場、二線城市大力發(fā)展，用 “農(nóng)村包圍城市 ”的策略，做常 年期期繳產(chǎn)品的營銷模式，而選擇合作的保險公司也會是比較重視經(jīng)代渠道的二、三線保險公司，避開競爭最激烈的一線城市，為客戶提供具有市場競爭力的產(chǎn)品組合。 樹立和發(fā)展自己的相對優(yōu)勢。企業(yè)文化的培育與建設(shè)能夠吸引更多優(yōu)秀人才加入企業(yè)中來，為企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)；提升公司的凝聚力，在競爭激烈的保險中介業(yè)內(nèi)立于不敗之地。 分支機構(gòu)設(shè)立及人員配備 省級公司設(shè)立總經(jīng)理室，配備總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名，下設(shè)代理人渠道部，設(shè)立代渠部經(jīng)理一名，業(yè)管主任一名，企劃督導(dǎo)主任一名，人管專員一名，綜拓專員一名；財務(wù)部設(shè)財務(wù)經(jīng)理一名，會計一名，出納一名；人事行政部設(shè)立經(jīng)理一名，助理兩名，運營部設(shè)經(jīng)理一名，續(xù)收專員一名，助理兩名；銀保部設(shè)立經(jīng)理一名，助理兩名；綜拓部設(shè)立經(jīng)理一名 ，團險專員一名，財險卡單專員一名。 第三年內(nèi)通過復(fù)制、創(chuàng)新的形式，完成 國內(nèi) 8 家省公司、 20 家地市分公司、 60個縣級營業(yè)部分布。 20xx 年 3 月 5 日，中國人壽股份有限公司籌建保險經(jīng)紀(jì)公司的信息得到確認，擬任總裁楊家泉說：“我們已從中國保監(jiān)會取得 籌建許可，一旦完成工商注冊，就可以招聘人員，力爭近期開業(yè)”，據(jù)了解，這家正在籌建中的保險經(jīng)紀(jì)公司擬名“國壽安全保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司”，由中國人壽與中煤國際工程設(shè)計研究總院聯(lián)合發(fā)起成立，總部設(shè)在北京。 從港臺方面來看，在香港地區(qū)的保險中介市場中，在制度的設(shè)計上偏重于框架類似英國保險經(jīng)紀(jì)人的制度，目前總共有 410 多家保險經(jīng)紀(jì)公司，市場比較成熟，員工素質(zhì)相對較高，是香港保險中介市場的重要力量。保險深度位列第一 6 位的是中國臺灣地區(qū)，保險深度達到 %；第二名是荷蘭，保險深度達 %；再次是英國，保險深度達 %。 印度保險中介市場 保險經(jīng)紀(jì)人的地位非常顯著是印度保險中介市場的一個突出特點，印度的保險經(jīng)紀(jì)人制度受英國保險經(jīng)紀(jì)人制度的影響，在保險市場發(fā)揮著重要作用，且實力很雄厚，不僅在國內(nèi)市場安排保險和再保險業(yè)務(wù)，還活躍在國際市場上。 研究的目標(biāo)和內(nèi)容 研究目標(biāo) 保險中介的組建和發(fā) 展是一個全新的課題，我國的保險事業(yè)發(fā)展才短短二十余年，從研究專家到行業(yè)監(jiān)管都沒有可供借鑒的成功先例，如何構(gòu)建成功的模型，既需要專家的重視，多到基層進行調(diào)研，從中找出規(guī)律，從而形成對行業(yè)具有預(yù)見性的指導(dǎo)，也需要國家的政策支持，讓中國的保險中介市場具備廣闊的市場空間和發(fā)展前景。s financial industry. Its effect and influence is on the rise year by year. The economic development and the harmonious social construction plays a huge social positive energy, bee a important part of the financial value chain. And the development of insurance in China is only a short more than 20 years, policy support, market environment and the insurance mechanism is not very mature. And the consciousness and the concept of risk control should strengthen. And is at the early stage of development of the insurance intermediary panies have more problems. The first problem is the insurance agents don’t match the overall requirements of economic development. People still don39。 作者簽名： 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 本人已經(jīng)認真閱讀“ CALIS 高校學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫發(fā)布章程” ,同意將本人的學(xué)位論文提交“ CALIS 高校學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫”中全文發(fā)布 ,并可按“章程”中的規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 非保密論文注釋：本學(xué)位論文不屬于保密范圍，適用本授權(quán)書。s influence and the ability to resist risk is must face the reality of the project. Insurance as one of the troika of China39。這個問題在一些新設(shè)保險公司較多，競爭激烈的地區(qū)尤為明顯。逐步形成了以專用代理人為中心的代理制，以保險經(jīng)紀(jì)和直銷渠道等的保險中介體系為輔助的局面，近 20年來，隨著保險市場的日益成熟，德國的保險中介行業(yè)中，以保險經(jīng)紀(jì)公司和兼業(yè) 5 代理為主的中介機構(gòu)在 20xx 年占據(jù)了市場份額的 60%左右，而 1986 年只占市場份額的兩成，短短 21 年間增加了 40%。截至 20xx 年底，中國的保險深度為 %，位列全球第 43 位，低于全球平均水平 %的比例。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的深化發(fā)展，國際市場競爭環(huán)境日益加劇，尤其是隨著人口結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化、老齡化社會的提前到來，對養(yǎng)老保險、分紅保險和健康保險等產(chǎn)品的需求會急劇加大，人民生活和社會經(jīng)濟的發(fā)展面臨著更多的不確定性