【正文】 、差旅費實行銷售承包責任制。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。◆ 價格策略核心：定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。（3）全國實行統(tǒng)一的報價表三、渠道策略主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。要做老業(yè)務員傳遞新業(yè)務員的工作，把好的方法傳下來，永遠留在。建立客戶檔案，努力作好基礎信息的收集。(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。20xx公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失。開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。二、業(yè)務工作目標xx辦事處部門目標、8000萬。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應”實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存?！糨o目標：從技術、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉變。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!建材銷售工作計劃720xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。在結合20xx年工作經(jīng)驗的基礎上特制定20xx年工作計劃如下：一、銷售與生活兼顧，快樂地工作，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。四：今年對自己有以下要求1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。周、月總結，每周一小結，每月一大結。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。二、對銷售工作的認識不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。、精細化管理。20xx年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導率。在有些問題上你和客戶是一直的。根據(jù)去年的基礎，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。最好在約定地點附近開展業(yè)務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。二、實施策略堅定信念。專業(yè)的營銷理論和技巧。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網(wǎng)絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結合，無論是網(wǎng)絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。領導干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。（3）產(chǎn)品的名稱盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。加強營銷服務體系建設，采用推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，形成銷售造勢。人員密集全程服務式分銷。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。分攤到業(yè)務20xx萬/人。(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。周、月總結，每周一小結，每月一大結。不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為x添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自20xx年x月x日加入x至今已有半年之久，值此結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務渠道的摸索與建設我所負責的銷售區(qū)域為：x，x，x三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。第四，既要引進 人才，還要用好 人才，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。以下是渠道的形式和體系：（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。謝謝！!建材銷售工作計劃7進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：一、營銷活動中我們需要掌握的對自己產(chǎn)品一定要認識到位。共分三個階段進行建設。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。完成銷量越高的公司取利越少為原則?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。因此，xx公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻！建材銷售工作計劃11上海實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。，提高經(jīng)濟效益。，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。根據(jù)去年的基礎，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合建材銷售工作計劃9任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：一、銷售與生活兼顧，快樂地工作利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻?！?起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同?！?產(chǎn)品策略核心：將產(chǎn)品進行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!建材銷售工作計劃8第一部分：全年計劃完成目標◆主目標：完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。第三，要做好后繼 人才 的培養(yǎng)工作。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。(3)配合譚總(除了自己工作外)。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!建材銷售工作計劃3很慶幸自己能夠有機會加入x，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己。老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。項目經(jīng)理本地化。維系好相關政府責任部門關系。◆加盟店運營：直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉型后的成長期，雖然轉型后也有兩三年，但這也是一個非常關鍵的時期，這一時期應該要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。20xx年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。在過去的一年里，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。市場調(diào)查與分析。三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設結束，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。靜下心，快速、融入、學習、進步。正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。3：見客戶之前要多了