【正文】 方案4瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。方案4一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張(共價值 元)。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。十三、打包法：方案3在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，方案“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費，如：每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭，客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送?親情卡?2張，積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。一、低門檻法：方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。親愛的寶貝！當(dāng)每個人都關(guān)心你飛得高不高時，只有少數(shù)人關(guān)心你非得累不累。XX資訊：我們近期請來了上海中醫(yī)手診專家專為女性來免費測健康及10年來的財富、事業(yè)、感情運勢，準(zhǔn)確率非常高，美容院門庭若市。隨著膠原蛋白和彈力蛋白漸漸消失，出現(xiàn)粗細不一的皺紋。如果仍不注意護理，其結(jié)果必然是皺紋加重，干燥脫皮，甚至出現(xiàn)瘙癢癥狀。一旦離了婚，就別的女人花你的錢，住你的房，睡你的老公，還打你的孩子。什么事都想得太多就太累了！2二十歲以前長得不漂亮，不是自己的過錯；二十歲以后長得不漂亮，就是自己的錯。沒有丑女人，只有懶女人，要做千面女人，不要做鉛面女人，女人一成不變，男人一定會變。總結(jié)后美容師會改變以往的方法，懂得話術(shù)的重要性，也會明白老師給到的方法是很重要的活動第二天一、第二天的早課內(nèi)容（10分鐘）以激勵為主：今天我們?yōu)榱薠XX票的目標(biāo)拼了，我們拼了，大家一起拉手大喊：加油！加油！加油！做完激勵后馬上出發(fā)。于是大學(xué)生就把那根藍絲帶送給了老板，并對他說：“老板，謝謝您，假如不是您給我這份工作，我現(xiàn)在的生活不知道會是什么樣子，是您給了我生存的機會。在走向辦公室的途中，小家伙心中不停的“打鼓”：老師為什么要叫我？難道今天我又做錯什么事情了？ 剛一進辦公室，老師便微笑地看著他說：“保羅，這次考試，你的進步太大了，而且在這次全校的體育比賽中你也取得了可喜的成績，非常不錯！我覺得你在班上是非常重要的一員，你的進步老師看在眼里。案例展開講解。舉例:電影情節(jié)中，主人公病入膏肓，愛人和親朋好友因為沒有錢去治療，一籌莫展，百感交集，卻束手無策，只能任由病魔侵蝕催化生命的倒計時，對病人是精神和肉體的折磨，對愛人和子女卻是錐心的愛的折磨。據(jù)《美容經(jīng)濟年度報告》調(diào)查顯示，化妝品是第三產(chǎn)業(yè)中，是從業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)，也是將來國家發(fā)展的主流企業(yè)方向。結(jié)論：綜合上述標(biāo)準(zhǔn)，其次是，優(yōu)秀美容師最后，現(xiàn)場評比上午演講冠軍（頒發(fā)冠軍禮品，獲獎感言）引導(dǎo)美容師制定個人目標(biāo)計劃（必須時間限制）個人總結(jié)：美容師在美容院的角色——核心、美容師的自省——我在這個美容院是干什么的——職責(zé)的使命感下午拯救女人愉悅自己美麗達人（培訓(xùn)者一定要綜合美容師年齡階段所關(guān)注的強勢心理如家庭*生活*情感*婚姻）專家提問（目的：美容師沒有錢，銷售沒底氣，缺乏自信心）為什么女人要來美容院？（女人在意家庭、婚姻的維系）為什么買好的護膚品？（女人要買的是信心滿足自己的虛榮心或價值）為什么不買一般的護膚品？（女人內(nèi)心的價值觀很強）為什么顧客明知道肉毒素除皺可以致癌還在打(在醫(yī)生訴求肉毒素副作用條件下)？ 為什么要保養(yǎng)自己的身體？（病是患于未然的，一定要預(yù)防）專家觀點：中國女人都認(rèn)為自己的老公不會變心；男人都好色；每天女人擦地時間超過擦臉時間很危險。(就此倒空美容師)四、為什么中國第三產(chǎn)業(yè)中美容師從業(yè)人數(shù)最高？美容院帶給美容師的優(yōu)勢：就業(yè)門檻低技術(shù)是鐵飯碗；近距離接觸上流客人，提升個人層次（機會），能夠不斷拓展個人夢想和目標(biāo)； 增長見識，開闊眼界。（擁抱）“真的很感謝您！”單膝跪地給顧客系藍絲帶。保羅！你對我們很重要。他有一個兒子叫波比，平時因為工作的原因自己老是很晚才回家，一喝醉酒便對波比大發(fā)脾氣，根本沒考慮過兒子的想法。還可以發(fā)些當(dāng)?shù)仃P(guān)注資迅，如天氣，治安，交通，重大活動。1女人到了一定的年齡不護理，皮膚就會下一個檔次，到更年期就更下一個檔次1女人到了一定的年齡皮膚就開始變化，開始長斑、長皺紋，若不護理肯定皺紋會越來越深1護膚讓皮膚水潤，臉整天就像泡在水里一樣，就自然不會干，不干就不會長皺紋，就不會下垂，不下垂就不顯老相1做美容和吃飯一樣，吃飯是為給肌膚補充營養(yǎng)，做美容其實也一樣，給皮膚補充水分和營養(yǎng)。2美麗是女人的養(yǎng)老金，是女人通行證，是女人的護身符，是女人終身保險，美麗有代價，美麗要投資，更要經(jīng)營。皮膚年齡，大致可分四個階段 ：15—20—225—30—40。每日飲水68杯，將有利于促進人體血液循環(huán)作用，并加速細胞生長。1夏季肌膚護理：使用防止紫外線的護膚品及化妝品，要使用清爽不油膩的護膚品補充水分和養(yǎng)分。一次護理，傳達出眾誠美業(yè)的誠意，又是一個美好的開始—春天來臨，祝美麗和幸福永遠伴隨著你。親愛的顧客朋友感謝您光臨XXXX店，如果您對剛做的護理不滿意或不好打理，可以在一周內(nèi)來店免費重新調(diào)整。方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。方案2又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院。依次類推。方案3免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。能滿足全年家居護理定量需求。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。方案4另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，答謝獲贈顧問特別獎勵。十七、連環(huán)累計法：方案3滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個)。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大。**店經(jīng)理敬上方法：如果條件允許，重要顧客可以手寫信一封，簡單真誠的發(fā)出邀請，如果不允許，最起碼也要信封是手寫的地址：某某姐親收，這種情況下，一般顧客都會親自收到，特別是相關(guān)地址是相關(guān)單位的，更要注意這一點。爭妍，爭妍，纖纖玉指護紅顏！做女人可好了嚎！瘦的稱苗條，胖的稱豐滿，高的是修長，矮的是小巧玲瓏。2精油刮痧護理：用玉石或水牛角材料和西方香薰植物精油配合運用，身體皮膚粗糙、內(nèi)分泌失調(diào)、橘皮組織聚積人士；有健胸需求的人士。經(jīng)常性緊繃的面部表情會使皮膚產(chǎn)生永久性的皺紋。青春期：體內(nèi)的荷爾蒙和內(nèi)分泌系統(tǒng)發(fā)生變化，排汗的皮脂腺開始增大，肌膚經(jīng)常會分泌出許多油脂，這個時期的年輕人最易出現(xiàn)肌膚問題，如粉刺、痤瘡、青春痘等。3這年頭，人有錢有時間有個好身體，絕品；人有錢無病無時間，珍品；人無錢無病有時間，上品；人無錢無病無時間，次品；人無錢無時間有脾氣，廢品！3現(xiàn)在能干能賺的女人，在獨立和尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上，又升華出一種——新大女子主張：花男人的錢 走女人的路。奔忙一天后，臉部皮膚會沾染灰塵和病菌，皮膚內(nèi)的水分也會損失許多。幸福等于健康加健忘，幸福等于個性加張揚，幸福等于美麗加時尚！幸福等于一輩子有機會打理自己！種瓜得瓜，種豆得豆。因為沒有你們做不到的事情。假如沒有你，我現(xiàn)在不知道會是什么樣子，你對我來說很重要！這根藍絲帶代表著了我對你的感謝！你在我生命中真的非常重要。如果您對我的服務(wù)滿意請您投我票，然后讓您的朋友拿著這張感恩卡一起來享受我最認(rèn)真的服務(wù)。女人要像花兒一樣綻放。病是患于未然的。第一篇：拓客美容師培訓(xùn)美容師培訓(xùn)課程美容師培訓(xùn)：心動情動融合 引導(dǎo)一、上午二、“我的成長之路”演講留好的課題，現(xiàn)場 PK姓名？年齡？ 婚否？有過幾個男朋友？ 你為什么來到這個行業(yè)？生活最大的興趣？在這個行業(yè)獲得了是什么？影響最深的人是誰？ 你身上有多少優(yōu)點？你身上有多少缺點？你的個人目標(biāo)什么？現(xiàn)場真情流露三、美容師自主評比冠軍（自己心里的冠軍和自己的名字寫在紙上）課題：美容師應(yīng)如何找準(zhǔn)個人定位美容師月平均工資多少？美容師月最高工資多少？小結(jié)：任何時候經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，以現(xiàn)階段經(jīng)濟收入，又如何完成個人計劃和目標(biāo)？只有夢想沒有行動，并不是夢想是幻想，幻想是空的。只能意會不能言傳。女人不光要有思想更要有外表。XX姐，如果我哪里做得不到位的地方請您給我指出來，讓我能夠提高服務(wù)質(zhì)量，把工作做得更好。想到這，他一口氣跑到羅恩上班的電子公司，把那根藍絲帶送給了羅恩大哥哥，說：“大哥哥，謝謝你這么多年來對我的照顧。相信你們一定可以做到的，XX老師等待你們好消息！加油!：此時美容師的激情都很不錯的；行動是解決問題的唯一方法，立刻行動，堅持不懈！XX老師為你們加油打氣。見一化妝品公司品牌招經(jīng)銷商的案例 見本機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)操作案例觀念篇：相識是緣，相逢是歌，新一天，新生活，讓我們相聚美麗女性空中頻道，每一個美麗心經(jīng)，每一個護膚真言，讓我們開啟新女性生活之門！歲月是女人的天敵，愛美是女人的天性，女人要美得自然，而絕不是自然就是美，美麗源自自我的呵護！只有三個辦法能從根本上改變女人的命運：學(xué)會打扮，培養(yǎng)氣質(zhì)，美容護理，把自己搞成一個人見人愛，花見花開的人，就自己掌握自己的命運了。2人的皮膚需要不斷清洗，并及時補充營養(yǎng)和水分。3拼命過分地賺錢，不如說你被錢賺了，因為錢賺走了你的青春，時間，體力乃至生命，提升生活品質(zhì)，感悟生命的過程。隨著年齡增長水分也開始流失，所以30——40以后保濕抗皺是一項長期工程。1壓力：產(chǎn)生非常嚴(yán)重的影響，出現(xiàn)斑點、面皰、失去血色及黑眼圈等。2太空水療全身護理：水力按摩，激活細胞活力，使身體干紋、粗糙、松弛、枯黃、暗淡等現(xiàn)象快速得到改善，同時消除身體疲憊，酸痛等現(xiàn)象。送你一棵薰衣草，給您芳香療養(yǎng)！春曉，春曉，處處美容顯風(fēng)騷。你不要想太多，我先幫你定下來，明天過來再詳談！您的專屬美容顧問***貴賓您好！因您為本公司貴賓，您3位家人或朋友可憑此信息在三日內(nèi)上午12點前來本公司做燙染消費并抵25元，來店前臺登記方有效。可能還有八千，六千等。方案1鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。其介紹顧客的