【正文】 由于營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)營的始終，并不是幾個點子、幾組技巧就能涵蓋。事實上，房地產(chǎn)營銷策劃只是房地產(chǎn)資源配置中的一種無形資產(chǎn)，而不是全部無形資產(chǎn)，更不是全部資產(chǎn)。（2）房地產(chǎn)定位營銷營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。但是這個階段忽視了消費者的實際需求，片面的追求建筑產(chǎn)品的品質(zhì)，結(jié)果造成部分資源的浪費。營銷的研究，尤其是大項目研究，是需花費代價的（人力、財力和時間）。實際應用，還要加深學習，深入理解，仔細應用。（4）促銷（Promote）。要計算營銷各項工作需要多少費用。目的：找準房地產(chǎn)市場。現(xiàn)在將他的體系作為房地產(chǎn)營銷的總體體系提出來供參考。(3)94－95年，風云突變，房地產(chǎn)供大于求，客觀上提出了學習和研究房地產(chǎn)營銷理論和實踐。第四十九條公司章程由股東會修改。第五章公司的財務、會計第三十九條公司要依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，建立公司財務、會計制度。第二十六條執(zhí)行董事對下列事項進行表決時，須經(jīng)全體股東同意，并以書面形式表決通過：（一）、重大人事任免；（二）、重大經(jīng)營計劃和投資方案；第二十七條召集股東會議，應于會期十日前通知全體股東。第十五條股東會對公司增加或者減少注冊資本、合并、分立、解散、變更公司形式、修改章程、股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資等事項作出決議時，應采用書面形式表決。股東簽字（印章）：年月日第三篇：房地產(chǎn)公司章程房地產(chǎn)公司章程第一章總則第一條為了規(guī)范公司行為，保護股東和公司的合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)及全體股東的意愿，制定本章程。財務會計報告應當包括下列財務會計報表及附屬明細表：資產(chǎn)負債表；損益表；現(xiàn)金流量表；財務情況說明書；利潤分配表。第三條本公司從事經(jīng)營活動，承諾遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會公德，商業(yè)道德，誠實守信，接受政府和社會公眾的監(jiān)督，承擔社會責任。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上，可不再提取。第五章股東姓名（自然人獨資）或股東名稱（法人獨資）第七條本公司的股東： XXXXX本公司的股東：XXXXXX 第六章股東的出資方式、出資額及出資時間第八條股東姓名、出資方式、出資額及出資比例如下 股東姓名 身份證號碼出資方式出資額出資比例 股東姓名身份證號碼出資方式出資額出資比例出資認繳時間約定為XX年X月XX日前。第十二條執(zhí)行董事對股東負責，行使下列職權(quán)決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；制定公司的基本管理制度。第二十三條清算辦法。決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；任免執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬及支付方式；任免由非職工代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬及支付方式；批準執(zhí)行董事的報告；批準監(jiān)事的報告；決定公司的財務預算方案，決算方式；決定公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；決定公司增加或者減少注冊資本；決定公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項；修改公司章程。第二十一條勞動用工制度按國家法律、法規(guī)及國務院勞動部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。股東以其出資額對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任。第十八條遇下列情況，經(jīng)全體股東或者監(jiān)事的提議，可以召開臨時股東會：（一）、公司出現(xiàn)嚴重虧損；（二）、執(zhí)行董事有嚴重違法行為；（三）、執(zhí)行董事長期不履行職責。第三十一條監(jiān)事每屆任期三年，任期屆滿，可以連選連任。第四十二條公司依法納稅，稅后利潤按以下順序分配；（一）、彌補虧損；（二）、按利潤的百分之十提取法定公積金；（注：法定公積金累計額為公司注冊資本50%以上的，可不再提取）。營銷的學問適用于一切為他人提供產(chǎn)品或勞務并想取得盈利的機構(gòu)。營銷工作(不僅僅是營銷部)在房地產(chǎn)企業(yè)中是處于整體的系統(tǒng)的工作地位。內(nèi)容和步驟：(1)市場環(huán)境研究。(2)市場預測。即對營銷4大要素（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）的先后輕重及其協(xié)調(diào)作出基本的安排，為下一步部署營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)定總的精神及方針。主要內(nèi)容：（1）建立營銷組織班子。經(jīng)典著作《行銷定位》對定位的定義：“定位始于產(chǎn)品但不是關(guān)于產(chǎn)品，而是關(guān)于顧客的心理。不要舍不得花小的費用。2．世界房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展階段回顧（1）單項策劃階段此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是運用各種單項技術(shù)手段進行策劃，并在某種技術(shù)手段深入拓展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。“以人為本”是任何房地產(chǎn)設(shè)計所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點和最終目標，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的最基本的條件。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產(chǎn)項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風險，它是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場運作謀略，是房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當運用。但如果營銷策劃只停留于追求表面熱鬧，將會引發(fā)不少營銷后遺癥，成為行業(yè)公害。另一方面，“經(jīng)驗論”也會使不少策劃人忽視市場信息的挖掘，不注重豐富自己的理論素養(yǎng)，缺乏研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段，必然會制約房地產(chǎn)營銷策劃水平的再提高。4．入世后我國房地產(chǎn)營銷策劃仍面臨的誤區(qū)與問題入世后，隨著外資房地產(chǎn)企業(yè)的涌入，房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當程度的認可。（3）復合策劃階段這階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是狹義地產(chǎn)與泛地產(chǎn)相復合，即房地產(chǎn)策劃除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域運用各種技術(shù)手段外，還可以運用房地產(chǎn)領(lǐng)域以外的其它手段。具體內(nèi)容是：市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉項目案名建議銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行● 項目銷售策劃（項目銷售階段）：此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。在今天，那些無法發(fā)展或管理定位策略的樓盤和公司，他們存活的歲月不會長久，一個有效的定位，能協(xié)助公司提醒目前的消費者為什么他們買該公司的物業(yè)，同時也保護公司不受競爭的沖擊，并解除競爭樓盤對于潛在消費者的吸引力，使?jié)撛谙M者購買定位清楚的樓盤。為了保證銷售盈利和各項目標的實現(xiàn)，要逐月逐季對營銷計劃進行分析研究，以便不斷修正行動。（2）價格（price）。地位和作用：戰(zhàn)略保障性。(2)顧客研究。(2)唯推銷觀念。80年代中前期，首先在輕工產(chǎn)品市場中運用，并在南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始陸續(xù)使用，取得有效的作用。第四十六條公司解散、依法成立清算組織進行清算。第三十六條執(zhí)行董事、經(jīng)理不得自營或者為他人經(jīng)營與其所在任職公司同類營業(yè)或者從事?lián)p害本公司利益活動。執(zhí)行董事為公司的法定代表人，執(zhí)行董事兼任公司經(jīng)理。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應當購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果在10日內(nèi)不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，即視為同意轉(zhuǎn)讓。（三）清算組在清理公司財產(chǎn)，編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單后，制定清算方案，并報股東或有關(guān)主管機關(guān)確認。第十五條公司經(jīng)理向股東負責，并行使下列職權(quán)：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施執(zhí)行董事的工作安排；組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；第十六條公司下設(shè)監(jiān)事一人。第十一章其它事項第二十四條本公司營業(yè)期限為貳拾年，從《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起計算，期滿后如繼續(xù)經(jīng)營，須經(jīng)股東決定，并向公司登記主管機關(guān)辦理登記手續(xù)。第十七條監(jiān)事行使下列職權(quán)檢查公司財務；對執(zhí)行董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督；當執(zhí)行董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求執(zhí)行董事和經(jīng)理予以糾正；第八章公司的法定代表人第十八條 公司的法定代表人，由股東委派。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃公司章程XXXX房地產(chǎn)營銷策劃有限公司