【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。（三）注意：例如您的產(chǎn)品或服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個部分 目前尚未解決的問題【大學生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通特定的大型應用這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁長。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1－2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是?。?舉例說明潛力大的特點 例如：3－5年內(nèi)的收益達2千萬至1億美元； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達20％以上；收益和員工年增長率100％－200％； 五年內(nèi)償清投資的50％－100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務和目標及其他 產(chǎn)品或服務：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術 財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報 附錄：上述信息的技術材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一、初賽階段初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙3－4頁。四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務的潛在客戶聯(lián)系。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。公司資金管理 股本結(jié)構與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析財務預測 財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）假定公司能夠提供的利益【大學生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學生電腦主頁 —— —— 大學生的百事通這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。（十）量化自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標； 運營成本：價值鏈。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，準備一份3－5頁的文檔。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g所有人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。（七）保護你的優(yōu)勢 考慮到風險；申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。（六）競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機會。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境中起作用。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。公司資金管理股本結(jié)構與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略第五篇：貴州大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南貴州大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)項目競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描