【正文】 價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。（二）說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 決策者，預(yù)算； 成本＋利潤＝價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。作業(yè)1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的基金。執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ （1）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？ （1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足（3）行動計劃（4）里程碑（二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。（七）保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。準(zhǔn)備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非相關(guān)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。作業(yè)5：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，準(zhǔn)備一份3－5頁的文檔。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。（十）量化自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標(biāo)； 運營成本：價值鏈。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：（一）明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如：誰會買熒光雪橇，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30％的人滑雪，即為7千5百萬人。公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風(fēng)險分析財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）假定公司能夠提供的利益【大學(xué)生電腦主頁】——，歡迎您的訪問！大學(xué)生電腦主頁 —— —— 大學(xué)生的百事通這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙 找出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報 附錄：上述信息的技術(shù)材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭