【正文】 創(chuàng)新是差異化的關鍵所在， 一個企業(yè) 只有 隨著市場的變化而變化 ，才能使 其長期 保持穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。 3 提升品牌價值是必 經 之路 品牌是一個企業(yè)的靈魂所在，雖然近幾年我國手機出現(xiàn)了一些有口皆碑的品牌，如中興、小米、魅族等，但與三星、蘋果等國際大品牌相比還是差距甚遠。 小米公司 的成功之處在于其能夠持續(xù)的創(chuàng)新產品，創(chuàng)新概念，創(chuàng)新 營銷 方式。 小米團隊差異化 小米團隊主要是由國內外知名 IT 企業(yè)的優(yōu)秀工程師組成，在技術基礎上有著很強的競爭力。但是適當?shù)牟捎貌顒e定價能夠減少因為買不到小米手機而改買其他手機的消費群體。 1999 元通過就會被說為 1900 多元。所謂饑餓營銷就是指供應商人為的控制產品供應數(shù)量，從而來調控市場上本產品的供求平衡，造成供不應求的假象，進而對其產品的售價及利潤率進行調控的一種營銷策略。因此省去的中間的代理商及零售商的利潤，真真的讓利于消費者，因此降低了其本身的成本。 （如表 3 所示） 潛在進入者 供應商 替代品 買方 行業(yè)內競爭對手 威脅 威脅 侃價 侃價 圖7影響行業(yè)競爭結構的五種力 手機型號 小米 4 魅族 MX4 中興 S6 LUX OPPO R3 CPU 頻率 驍龍四 核 四 核 四 核 四核 內存 3GB RAM+16/64GB ROM 2G BRAM+64GB ROＭ 2GB RAM+16GB ROM 1G RAM +8GB ROM 電池容量 3080mAh 3100mAh 3000mAh 2420mAh 屏幕尺寸 英寸 英寸 英寸 5 英寸 屏幕色彩 1600 萬色 1600 萬色 1600 萬色 1600 萬色 分辨率 1920*1080 像素 1920*1152 像素 1920*1080 像素 1280*720 像素 觸摸屏 高靈敏電容屏、多點觸控 高靈敏 電容屏，多點 觸控 高靈敏 電容屏，多點 觸控 高靈敏 電容屏，多點 觸控 后置攝像頭 1300 萬像素 2070 萬像素 1300 萬像素 800 萬像素 前置攝像頭 800 萬像素 200 萬像素 500 萬像 素 500 萬像素 閃光燈 LED 閃光燈 LED 閃光燈 LED 閃光燈 LED 閃光燈 價格 標 配 寧 波 參 考 價1999 標配寧波參 考價1999 標配寧波參考價1999 標配寧波參考價1999 20xx 屆寧波大學商學院本科畢業(yè)設計（論文） 13 通過上面四家企業(yè)產品的對比，我們可以發(fā)現(xiàn) 在價格相同的手機中， 如果僅僅從數(shù)據(jù)上來說小米比其他幾款更具有優(yōu)勢。 對于技術環(huán)境來說小米公司即存在優(yōu)勢也存在劣勢： 優(yōu)勢：（ 1）小米手機價格低廉、硬件配置高、且有 MIUI 人性化的系統(tǒng)優(yōu)勢和保障的售后服務。（手機已經基本成為生活必需品，小米手機的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的）。 并 從騰訊手中收購了金山共 3529 萬股，占金山總股的 % 20xx 屆寧波大學商學院本科畢業(yè)設計（論文） 9 受矚 目程度可謂空前絕后。智能手機幾乎是呼之欲出。一旦有外國企業(yè)進入該市場，中國企業(yè)往往變得手足無措，很容易在競 爭中落入下風。 優(yōu)勢及風險分析 差異化戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢就是避免了同行業(yè)的直接正面競爭，另辟蹊徑，找到對手的薄弱環(huán)節(jié)和自身的競爭優(yōu)勢，有利于轉變行業(yè)中的競爭格局。只有適應了競爭環(huán)境，企業(yè)才能 穩(wěn)定的良性發(fā)展 ，所以企業(yè)的 策略與 戰(zhàn)略應該具備很強的 市場 環(huán)境適應性。其目的在于通過 本 案例的分析， 使行業(yè)內其他企業(yè) 對 差異化競爭戰(zhàn)略理論的應用與實踐有進一步的認識及理解 。從產品分析來看， OPPO、小米、金立、魅族等企 業(yè)正將他們的發(fā)展重心逐漸轉向 4G 手機 。 承諾人（簽名）： 張峻 20xx 年 03 月 18 日 20xx 屆寧波大學商學院本科畢業(yè)設計（論文） I 目錄 摘要 關鍵詞 Abstract Key words 1 引言 ......................................................................... 1 研究背景 ............................................................... 1 目前國產手機市場現(xiàn)狀分析 ......................................... 2 中國國產手機行業(yè)的 SWOT 分析 ...................................... 3 研究目的和意義 ......................................................... 4 研究目的 ......................................................... 4 研究意義 ......................................................... 4 2 差異化競爭戰(zhàn)略理論綜述 ....................................................... 4 差異化戰(zhàn)略分析 ......................................................... 4 差異化戰(zhàn)略的定義及內涵 ........................................... 4 差異化戰(zhàn)略的分類 ................................................. 5 優(yōu)勢及風險分析 ................................................... 5 競爭戰(zhàn)略分析 ........................................................... 6 競爭戰(zhàn)略的分類 ................................................... 6 有效競爭戰(zhàn)略的特點 ............................................... 6 3 小米公司競爭環(huán)境綜合分析 ..................................................... 7 企業(yè)簡介及其發(fā)展歷程 ................................................... 7 小米公司簡介 ..................................................... 7 小米公司的發(fā)展歷程 ............................................... 8 小米手機 PEST 宏觀環(huán)境分析 .............................................. 9 微觀環(huán)境分析 —— 波特五力模型 .......................................... 11 供應商的討價還價能力 ............................................ 12 購買者的討價還價能力 ............................................ 12 新進入者的威脅 .................................................. 12 替代品的威脅 .................................................... 13 行業(yè)內競爭對手的威脅 ............................................ 13 4 小米公司差異化戰(zhàn)略的實施分析 ................................................ 13 小米手機產品差異化 .................................................... 14 產品質量差異化 .................................................. 14 產品成本差異化 .................................................. 14 產品定位差異化 .................................................. 14 小米手機營銷差異化 .................................................... 15 營銷模式差異化 .................................................. 15 銷售服務差異化 .................................................. 15 小米手 機定價差異化 .................................................... 16 滲透定價 ........................................................ 16 尾數(shù)定價 ........................................................ 16 選購產品定價 .................................................... 16 20xx 屆寧波大學商學院本科畢業(yè)設計（論文） II 俘虜產品定價 .................................................... 16 差別定價 ........................................................ 17 小米團隊差異化 ........................................................ 17 5 小米公司差異化戰(zhàn)略帶給中國手機行業(yè)的啟示與展望 .............................. 17 選擇合適的競爭戰(zhàn)略 .................................................... 17 培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力 .................................................. 18 持續(xù)的創(chuàng)新能力 ........................................................ 18 我國手機企業(yè)前景的展望 ................................................ 18 未來趨勢展望 .................................................... 18 未來措施及建議 .................................................. 18 6 總結 ........................................................................ 19 參考文獻 ...................................................................... 20 致謝 .......................................................................... 21 20xx 屆寧波大學商學院本科畢業(yè)設計（論文） 1 小米科技有限責任公司差異化競爭戰(zhàn)略研究 摘 要： 目前我國手機行業(yè)面領著激烈的市場競爭，同時還被產品同質化嚴重的現(xiàn)象所困擾，從而使得國產手機在中國市場中舉步維艱，但近年來小米手機作為國產手機的一匹黑馬，它獨辟蹊徑，運用差異化戰(zhàn)略成功占領了一定的市場份額并且征服了廣大消費者的心，本文主要介紹了小米公司的發(fā)展歷程，分析了其所處的競爭環(huán)境，還對我國國產手機行業(yè)進行了 SWOT 分析，并將差異化競爭戰(zhàn)略理論和小米公司差異化戰(zhàn)略