產(chǎn)品銷售計劃表格模板(專業(yè)版)
【正文】 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面： 與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面） 充分的市場調(diào)研 可行性論證 品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標 涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作 對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等） 邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識 讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能） 分析客戶的核心業(yè)務如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。確定調(diào)查項目。配合系統(tǒng)集成做市場。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。 四、實施措施： 技術(shù)交流： （1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則： 一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā) 使你的服務與眾不同 對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程 產(chǎn)品銷售計劃篇二隨著XX縣區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導
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