產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃表格模板(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 二、計(jì)劃擬定： 年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： 與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性，即客戶(hù)可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面） 充分的市場(chǎng)調(diào)研 可行性論證 品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo) 涵蓋區(qū)域特性，即客戶(hù)所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作 對(duì)區(qū)域和客戶(hù)將提供的幫助（人、廣告、促銷(xiāo)、培訓(xùn)等） 邀請(qǐng)客戶(hù)共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí) 讓客戶(hù)有成長(zhǎng)的感覺(jué)（知識(shí)、理念、技能） 分析客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)如何決定向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶(hù)和他帶來(lái)什么利益，有什么好處，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。如果能比客戶(hù)自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶(hù)一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。確定調(diào)查項(xiàng)目。配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。 四、實(shí)施措施： 技術(shù)交流： （1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則： 一切以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的利益角度出發(fā) 使你的服務(wù)與眾不同 對(duì)目標(biāo)用戶(hù)提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程 產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃篇二隨著XX縣區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)
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