產(chǎn)品銷售計劃表格模板-wenkub
2024-09-28 16 本頁面
【正文】 業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。產(chǎn)品銷售計劃表格模板 產(chǎn)品銷售計劃篇一一、當前的營銷狀況 分析當前貴州軟件方面（具體講主要是指有關同類產(chǎn)品）的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。 第一、銷售準備。 第二、接近客戶。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。何種調查方法。在這個步驟中，你要學會： 區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。合理利潤?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶服務，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法： 介紹公司良好的公司信譽 介紹公司的背景和歷史 列舉與公司有合作或關聯(lián)的大腕客戶 以往良好信譽清白身世的告知或證明 通過第三方（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等）幫你美化 公司的軟硬件情況 將要實施的重大發(fā)展計劃 財
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