產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃表格模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、客戶(hù)分類(lèi)： 根據(jù)06年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山XX縣區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿(mǎn)足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí)。將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。在調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意： 事前調(diào)查。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶(hù)興趣主問(wèn)題。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。 二、銷(xiāo)售策略 根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。 銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。 a：利用調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。詢(xún)問(wèn)技巧。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。 第五、合約的簽訂。在和客戶(hù)某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。 在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景 通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景： 行業(yè)前景的分析和描繪 公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力 公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心） 展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)利益 眼見(jiàn)為實(shí)，樹(shù)立榜樣客戶(hù)或操作成功的樣板市場(chǎng) 完善的售后服務(wù) 在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。 年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》。 客戶(hù)回訪：
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