產(chǎn)品銷售計劃表格模板-免費閱讀
【正文】 三、客戶分類： 根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX縣區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識。將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。在調(diào)查以及詢問中還要注意： 事前調(diào)查。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。 二、銷售策略 根據(jù)市場分析的情況。 銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。 a：利用調(diào)查以及詢問。詢問技巧。你要讓系統(tǒng)集成商堅信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。 第五、合約的簽訂。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。 在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景 通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景： 行業(yè)前景的分析和描繪 公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力 公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心） 展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益 眼見為實，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場 完善的售后服務(wù) 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。 年終擬定《年度銷售總結(jié)》。 客戶回訪：
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