產(chǎn)品銷售計劃表格模板(更新版)
【正文】 功實施營銷策略 以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢。配合系統(tǒng)集成做市場。產(chǎn)品說明的步驟及技巧。確定調(diào)查項目。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。 對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會： 市場分析能力及對公司整體的認識。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。調(diào)查重點。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點。未來的營銷趨勢將崇尚體驗，用戶只有為客戶造就難忘的體驗，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面： 與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面） 充分的市場調(diào)研 可行性論證 品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標 涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作 對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等） 邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識 讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能） 分析客戶的核心業(yè)務如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》
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