【正文】 ? 品牌認(rèn)知在這香港市場是非常重要。與二零零三年年底人口比較，增加 50,100人（臨時數(shù)字），增長率為 %（臨時數(shù)字）。銀保綜合理財實戰(zhàn) 趙震中先生 FLMI, ARA, AIRC, ACS, AIAA, ALHC 2020年 4月 10日 中國人壽 團(tuán)險、中介代理、健康險 2020年工作會議（ 重慶 ） 2 課程大綱 1. 銀 保的定義與產(chǎn)生 2. 發(fā)展 現(xiàn) 狀和趨勢 3. 商業(yè)模式 4. 成功要素 5. 成功案例 6. 答疑 3 1 銀 保的定義與產(chǎn)生 ? 銀 保 就 是 透 過銀行 銷 售 保 險 。 ? 以出生人數(shù)的 47,900人減去死亡人數(shù)的 36,600人計算，二零零三年年底至二零零四年年底的人口自然增長為 11,300人。 Source: Swiss Re 23 2 發(fā)展趨勢 銀行保險 在香港市場趨向 ? 基本上 , 香港所有銀行均成立不同模式銷售保險產(chǎn)品 , 而最成功方面 , 應(yīng)以組建業(yè)務(wù)為首。 ? 兒童保險 , 醫(yī)療保險及年金亦已成為銀保產(chǎn)品之列。 managed funds 退休金市場 Longterm retirement savings products 1997 2020 2 發(fā)展趨勢 – 亞洲市場發(fā)展情況 該年度增長率 14% 該年度增長率 21% 該年度增長率 16% 11 Asia: Promising Bancassurance Growth 18261940 . 6221997 人 壽 投資市場 該年度增長率 22% 2020 1997 2020 1997 2020 Source: McKinsey Analysis Countries in study: China, Hong Kong (SAR), Malaysia, Philippines, Singapore, Taiwan, Thailand ? 銀保在 亞洲將會有快速增長 ? 在 2020年 , 銀保新生意 在個別 亞洲市場 佔有率大概 30% 2 發(fā)展趨勢 亞洲 銀保 發(fā)展情況 US$ 億 退休金市場 該年度增長率 22% 該年度增長率 22% 該年度增長率 45% 12 2 發(fā)展趨勢 銀保 在 亞 洲 市場 占有率 0510152025303540韓國 馬來西亞 臺灣 星加坡 香港銀保 在東南亞市場 占有率 2020統(tǒng)計 所有公司 Source – Bear, Stearns International Limited estimates, Swiss Re – figures are based on New Business Premium 13 2 發(fā)展趨勢 分銷渠道 電話推銷 ? 馬來西亞 , 泰國 綜合式 電話約見 ? 填問卷 ? 櫃員枱推銷 ? 澳洲 櫃員枱推銷 ? 北京 , 香港 , 印度 , 日本 , 韓國 , 上海 , 臺灣 員工推介 ? 大連 14 2 發(fā)展趨勢 香港發(fā)展情況 ? 根據(jù)政府統(tǒng)計處發(fā)表的數(shù)字顯示，二零零四年年底的香港人口為 6,895,500 人（臨時數(shù)字）。 ? 換 句 話 來說 , 銀 保 定 義 著 重 擁有銷售保險渠道的主權(quán) 。 15 2 發(fā)展趨勢