【正文】 品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略原則： 1． 將品牌戰(zhàn)略有機地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略 ， 并促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展； 2． 界定品牌特征 ， 避免傳遞錯誤信息； 3． 增強品牌的可視性 ， 擴大其影響范圍； 4． 促進消費者參與 ， 建立更為密切的企業(yè)與消費者關系 。 ◆方式：短消息，告知天安數碼時代大廈開盤的時間及地點。 中管網房地產頻道 2020/6/18 42 戰(zhàn)術 2：大型公關活動 ? 高交會大型公關活動：憑借院士論壇的影響，在高交會現場進行公關活動 ? 圍繞院士論壇進行的一系列公關活動： 院士論壇新聞發(fā)布會 院士論壇現場對對碰 院士創(chuàng)業(yè)基金 中管網房地產頻道 2020/6/18 43 戰(zhàn)術 3：“我的奮斗”征文活動 深圳是個年輕的城市、是個漂泊的城市、是個令人向往與憧憬的城市，每一個來深圳闖蕩的 “ 斗士 ” 都欲在這片熱土上開創(chuàng)一片屬于自己的天空。天安數碼城的總體定位為： 一座融科技開發(fā)、生產、高尚生活、商業(yè)具備的中心型創(chuàng)新科技企業(yè)的理想的創(chuàng)業(yè)基地。 CBD商務 中心區(qū)的寫字樓銷售狀況充分證明了這一點 。 微觀背景 中管網房地產頻道 2020/6/18 14 區(qū)域市場狀況 來自深圳市規(guī)劃國土局的統計資料表明， 1999年深圳商品辦公樓新開工和竣工面 積持續(xù)縮減，全年新開工 13． 44萬平方米，同比下降 24． 75％；竣工面積 20． 03萬平方米，同比下降 19． 43％。 像天河 、 東山 、 越秀區(qū) ， 由于商業(yè)基礎好 ， 其寫字樓租賃市場一直比較活躍 ， 特別是隨著城市中心的東移 ， 寫字樓租賃市場也呈現向新區(qū)發(fā)展的趨勢 。據統計，每年新開業(yè)外商投資企業(yè)約 1700戶，每年新增商務代表處 400戶，每年外地來滬企業(yè)約 1000家， 1996年以來，每年新增本地中小型企業(yè) 2萬戶左右。企業(yè)有充分的選擇空間，可以有經濟的選擇組合。對于貴公司天安數碼時代大廈推廣之強大信心建立在我們幾年來深港兩地地產市場的摸爬滾打，尤其是羅湖 “ 樓王 ” 《 長豐苑 》 、《 百仕達花園 》 香港巡回展銷、深圳十大明星樓盤 《 海洋之心 》 和 《 長城盛世家園 》 、 《 世紀村 》 、 《 半島苑 》 、龍崗住宅典范 《 歐景城 》 等大型樓盤的全程代理推廣。 現在在老牌寫字樓里上班的人也許有所感覺 ， 早期的寫字樓的配套標準雖然符合當時的市場要求 ， 但到了日新月異的今天 ， 已逐漸顯出 “ 疲態(tài) ” 。 至 1998年底 ， 中心城區(qū)和浦東新區(qū)共出讓或劃撥辦公等建設用地 1369萬平方米 （ 不包括成片出讓土地 ） ， 其中辦公用地 1030萬平方米 ， 占 ％ ；商業(yè)用地 189萬平方米 ， 占 ％ ；旅游 （ 賓館 ） 用地 150萬平方米 ，占 ％ 。目前為止，廣州已經成為眾多跨國公司在中國的總部，如寶潔公司、安利公司等跨國公司，而且它們在廣州都有自購的寫字樓場所。 中心區(qū)的 CBD即中央商務區(qū)已成定局 在政府規(guī)劃中，福田中心區(qū)是未來深圳市的金融、政治、文化、信息產業(yè)的中心商務區(qū)。 欲提升公司形象者 ： 一些原租用老工業(yè)區(qū)廠房及年代較久、功能設備相 對落后的寫字樓的公司，為提升公司形象，改善辦公環(huán)境，產生對素 質較高的寫字樓的需求。 1 ． 創(chuàng)業(yè)環(huán)境：通透景觀視野、兩個休閑廣場 2 ．空間組合：自由而又充滿靈性的辦公空間； 3 ．性能價格比：均價在 8000－ 8500元左右，低于其他同檔次寫字樓； 4 ．物業(yè)管理：天安物業(yè)管理公司為甲級物業(yè)管理公司，提供一流服務等； 5 ．智能系統：與中國電信、清華天安合作建設深圳首個ＩＰ城域網園區(qū) 6 ．規(guī)模夠大：總建筑面積近８０萬平方米，深圳最大數碼高科技園區(qū)。 中管網房地產頻道 2020/6/18 36 續(xù)銷調整期（ 2002年 9—10月） 主 題 ： 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來 —— 金腦袋創(chuàng)業(yè) 訴求內容 ： Ⅰ 理清頭緒，總結前段的銷售情況，進行廣告包裝和銷 售手段的調整，同時結合促銷活動配合銷售； Ⅱ 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來（創(chuàng)業(yè)智囊團提供長期創(chuàng) 業(yè)策略咨詢）； Ⅲ 告知已經入駐的知名民營高科技企業(yè)信息。 以院士為形象代言人，做 “ 科技創(chuàng)造文明 ” 系列公益形象廣告。事實上，目前全國有８萬多家民營科技企業(yè)，深圳就有近千家，而且每年以 30%的速度增長。 中管網房地產頻道 2020/6/18 55 本次提案全部完畢，謝謝各位！ 本提案受中華人民共和國法律保護，未經授權請勿使用！ 。 1995年，著名企業(yè)家馬申先生提出了建設天安數碼城的設想，并表示要把天安數碼城建設成為深圳中小民營高科技企業(yè)的 創(chuàng)業(yè)搖籃 。 ◆ 主題１：天安數碼時代大廈 –—科技與商務互動的創(chuàng)業(yè)旗艦； 主題２：天安數碼時代大廈 –— 民營科技企業(yè)的搖籃。 中管網房地產頻道 2020/6/18 34 ２、各階段廣告推廣內容 形象導入期 （ 2002年 3—4月） 主 題 ： “ 科技與商務互動的創(chuàng)業(yè)旗艦 ” 與院士論壇事件 行銷 概念炒作 支持點： 天安良好的社會資源優(yōu)勢作支撐； 天安數碼城的區(qū)域品牌影響； 民營高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 。 南山科技 園區(qū) 數碼城 市中心區(qū) CBD商務 中心區(qū) 科技園區(qū) ?CBD?中心區(qū) ?地鐵區(qū) 互動創(chuàng)業(yè)基地 地鐵 中管網房地產頻道 2020/6/18 22 優(yōu)勢分析（ Strength） 最大優(yōu)勢 ? 深南大道地鐵旁首個數碼科技為主題的頂級寫字樓。中國先后與美國及歐盟簽訂雙邊貿易準入協議， 中國加入世貿日益臨近，入世之后，中外經濟合作將進一步頻繁，這必 將吸引更多高科技行業(yè)公司進入中國市場從而帶動寫字樓的需求。我們有理由相信，入世以后的深圳寫字樓市場銷售或租賃狀況也將會迅速回轉?？梢灶A見，隨著國內外經濟的進一步好轉， “ WTO”大門對中國的敞開，上海的房地產市場特別是寫字樓市場將會引起一個新的高潮。 上海大批量的寫字樓的開發(fā)與建設 ， 與整個房地產業(yè)的興起一樣 ，是在 1992年鄧小平南巡講話發(fā)表以后 ， 得到迅速的發(fā)展 。 而從中長期規(guī)劃來看 ， CBD約在 500萬平方米 ， 中關村為 200萬平方米左右 ， 金融街在 150萬平方米左右 ，其他地區(qū) 150萬平方米左右 ， 潛在供應量在上千萬平方米 。 我們將遵循地產市場之規(guī)律，在總結以往經驗教訓的同時，從競爭激烈的市場中，尋求項目機會點及發(fā)展點，著力提升企業(yè)與產品的品牌形象，提高企業(yè)與產品的競爭力，從而真正促進銷售。到目前為止，北京長安街沿線、 CBD區(qū)域、金融街、中關村等寫字樓扎堆的地區(qū)，寫字樓的租售價格均有不同程度的上升。首先停止出讓辦公樓用地，允許現有辦公樓用地進行規(guī)劃設計調整、減免稅收等等，并下決心用三年左右的時間，改善辦公用房市場的供求矛盾。無論從概念炒作上還是項目的規(guī)劃設計上，普遍缺乏一個能夠引領整個寫字樓市場的指標。 羅湖區(qū)： 目前羅湖區(qū)甲級寫字樓的報價約每平方米 850至 1800美元，而成交價則普遍低于每平方米 1300美元；租金每平方米報價由 10至 18美元不等，但實質租金則低至 10美元以下。 中管網房地產頻道 2020/6/18 18 第二部分：項目分析 １、項目特點 項目基本情況 項目分析與判斷 ２、項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ strength） 劣勢（ weakness） 機會（ opportunity） 威脅（ threat） 中管網房地產頻道 2020/6/18 19 １、項目特點 項目基本情況 ■ 項目基本指