【正文】 3 近期工作計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤(pán)思路 2020年策劃推廣思路及簡(jiǎn)案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷(xiāo)售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?推盤(pán)思路 ?推盤(pán)節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡(jiǎn)案 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解 2個(gè) 關(guān)鍵詞 —— “ 奧運(yùn) ” “ 成熟 ” ? 區(qū)域發(fā)展、奧運(yùn)臨近、自身配套、政府支持等證明奧城進(jìn)入大盤(pán)成熟期 ? “ 成熟 ” 不是 ”最終 ”的標(biāo)志，只是對(duì)過(guò)去的肯定，更對(duì)未來(lái)的憧憬 ? 杜絕向客戶(hù)灌輸思想，以客戶(hù)感受為出發(fā)點(diǎn)，形成互動(dòng)，推出 “ 成熟就是讓客戶(hù)越來(lái)越滿(mǎn)意 ” + ? 奧運(yùn)是契機(jī) ， 卻不能作為我們的唯一 ? 07年的到來(lái)，社會(huì)對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注越來(lái)越高，政府奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)和宣傳也越來(lái)越多，時(shí)刻關(guān)注大勢(shì)，推出借勢(shì)的項(xiàng)目活動(dòng)會(huì)事半功倍 ? 但不能把奧城的宣傳過(guò)多的壓在奧運(yùn)之上，奧城需要樹(shù)立一個(gè)突出自身優(yōu)勢(shì)的 “有血有肉 ” 的形象，而不是一個(gè)奧運(yùn)空殼，所以 “ 奧運(yùn) +項(xiàng)目成熟度 ” 缺一不可 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 月度工作小結(jié) 2月份工作總結(jié) ?階段工作目標(biāo) ?階段工作思路 ?推盤(pán)節(jié)奏簡(jiǎn)圖 ?推廣動(dòng)作結(jié)果 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出 ?月度工作小結(jié) 收獲： ? 弱化了 12月份市場(chǎng)促銷(xiāo)聲音，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 ? 在２００７年全年中起到“承上啟下”的過(guò)渡作用 ? 并為銷(xiāo)售價(jià)格漲幅作好鋪墊 ? 通過(guò)年終客戶(hù)答謝活動(dòng)，有效維系新老業(yè)主 基本達(dá)到預(yù)期階段目標(biāo) 不足與差距： ? 在“虛擬事件”處理上，頻次相對(duì)較快，推廣形式單一，沒(méi)有達(dá)到充分效果 ? 今后事件炒作方面，應(yīng)思考更全面，更系統(tǒng)；操作更充分，更自信 167。 1 2月份工作總結(jié) 167。 推廣動(dòng)作結(jié)果 2月份工作總結(jié) ?階段工作目標(biāo) ?階段工作思路 ?推盤(pán)節(jié)奏簡(jiǎn)圖 ?推廣動(dòng)作結(jié)果 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出 ?月度工作小結(jié) ? 為創(chuàng)造良好的售樓處購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)氛圍， 迎合新年 春節(jié)節(jié)日氣氛，通過(guò)對(duì)中國(guó)結(jié)、 “ 春 ” 字、桃樹(shù)、鮮花、 綠植等布置對(duì)售樓處進(jìn)行節(jié)日氛圍包裝 —— 賣(mài)場(chǎng)包裝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 整體工作思路 2020年策劃推廣思路及簡(jiǎn)案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷(xiāo)售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?推盤(pán)思路 ?推盤(pán)節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡(jiǎn)案 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解 內(nèi) 容 銷(xiāo)售力 １、銷(xiāo)售代表的職業(yè)素養(yǎng)、談判能力的提高 ２、客戶(hù)樣本的深入分析 ３、價(jià)格策略及銷(xiāo)控的科學(xué)制定 ４、客訴的態(tài)度及解決 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 １、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確性 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與客戶(hù)需求吻合 產(chǎn)品功能更加合理 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì) 與項(xiàng)目定位相符的景觀規(guī)劃 建筑細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)的處理 品質(zhì)生活年 １、良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)及居住體驗(yàn) 有效解決客訴問(wèn)題 提高工程質(zhì)量 確保開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)（入住時(shí)間） 物管的服務(wù)意識(shí)及細(xì)節(jié)處理 商管公司的良性運(yùn)營(yíng) …………… 商管 運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè) 管理 生活 品質(zhì) ——整合營(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解 2020年策劃推廣思路及簡(jiǎn)案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷(xiāo)售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?推盤(pán)思路 ?推盤(pán)節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡(jiǎn)案 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用歸類(lèi)分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推廣動(dòng)作執(zhí)行 近期工作計(jì)劃 ?階段工作目標(biāo) ?階段工作思路 ?推廣動(dòng)作執(zhí)行 ?推廣費(fèi)用預(yù)算 本月平面｜道具： ? 戶(hù)外項(xiàng)目形象： 由 “ ２００８（天津）重點(diǎn)配套項(xiàng)目：時(shí)代奧城 ” ， 變?yōu)?“ 成熟就是讓客戶(hù)越來(lái)越滿(mǎn)意 ” ? 三期住宅樓書(shū)的設(shè)計(jì)制作 ? 二期酒店式公寓樓書(shū)的設(shè)計(jì)制作 ? 戶(hù)型圖的更新及補(bǔ)充 ? 渠道ｄｍ折頁(yè)的設(shè)計(jì)及制作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤(pán)思路 2020年策劃推廣思路及簡(jiǎn)案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷(xiāo)售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?推盤(pán)思路 ?推盤(pán)節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡(jiǎn)案 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解 4條 產(chǎn)品線(xiàn) ——項(xiàng)目與各產(chǎn)品 酒店公寓 財(cái)富 +自由 寫(xiě)字樓 創(chuàng)意 +生態(tài) 商業(yè) 休閑 +體驗(yàn) 酒店 商務(wù) +身份 住宅 尊貴 +品質(zhì) 奧城 大盤(pán)成熟魅力 ? 加強(qiáng)各產(chǎn)品間鏈動(dòng)，體現(xiàn)奧城綜合實(shí)力大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 五位一體，構(gòu)筑成熟大盤(pán) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 2020年工作目標(biāo) 2020年策劃推廣思路及簡(jiǎn)案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷(xiāo)售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?推盤(pán)思路 ?推盤(pán)節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡(jiǎn)案 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解 提高奧城品牌溢價(jià)能力。 1 2月份工作總結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推廣動(dòng)作結(jié)果 2月份工作總結(jié) ?階段工作目標(biāo) ?階段工作思路 ?推盤(pán)節(jié)奏簡(jiǎn)圖 ?推廣動(dòng)作結(jié)果 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出 ?月度工作小結(jié) —— 報(bào)廣訴求分析（住宅） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 2020年策劃推廣思路及簡(jiǎn)案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷(xiāo)售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?推盤(pán)思路 ?推盤(pán)節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡(jiǎn)案 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解 外部 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品綜合實(shí)力將成為占領(lǐng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 客戶(hù)日趨理性對(duì)產(chǎn)品的使用要求日益提高 高端項(xiàng)目更應(yīng)滿(mǎn)足 “ 使用要求