【正文】 歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面： (1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。還可以是 ,幾對情侶中的男女任意選出一方 ,對著圖片比賽做蛋糕 ,材料需提前準備 ,最終做得最快最漂亮者取勝 .(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷 , 在另一個活動場地可換取 ) (與客交流 ): 現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂 ,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍 , 同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合 , 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事 ,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹 ,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡 (卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字 ,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品 ),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹 ,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上 ,增添浪漫的色彩 .) 與此同時 ,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息 .另外 ,前面 5 點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場 ,加深對品牌蛋糕的了解 . 現(xiàn)場還可以通過 LCD 電視或展板標明 24:00 點將在此舉辦平安夜愛的主題活動 謝謝你的愛 ! 24:00的活動 ,如場地能同時容納 30人以上 ,可 以主持一些現(xiàn)場 真愛大告白 的活動 ,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛 .又或者以抽獎的形式 ,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情 。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是 “ 區(qū)域市 場逐個攻堅 ” ，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下： 宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳 “********” 整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳 ********的網(wǎng)站等 宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等 宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場 媒體：省級和重點地市級媒體 (以新聞事件炒作為主 )、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等 方式：以新聞炒作為 主，兼顧硬廣告 戶外品牌形象廣告 通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道 。告訴公 眾 “ 我們的企業(yè)是這樣的 ” 或 “ 這樣的企業(yè)是我們 ”等。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。 ...... (微觀 )環(huán)境 針對公司 近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域 (省市 )電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。 三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的 CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的 “******** 烙印 ” 。 并輔以付費軟性新聞 ...... “ 優(yōu)勢 /賣點 ” 推 廣階段 宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳 ****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 (同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳 ) 宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員 宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場 媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、 ****通訊等本公司媒體 省級或省會級大眾媒體新聞炒作等 網(wǎng)絡(luò)媒體 重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺 行業(yè)專業(yè)刊物 高速公路、電廠附近戶外媒體 方式：硬廣告，輔以新聞