【正文】 歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面： (1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。還可以是 ,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方 ,對(duì)著圖片比賽做蛋糕 ,材料需提前準(zhǔn)備 ,最終做得最快最漂亮者取勝 .(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷 , 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取 ) (與客交流 ): 現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂 ,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍 , 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合 , 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事 ,場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹 ,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡 (卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字 ,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品 ),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹 ,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上 ,增添浪漫的色彩 .) 與此同時(shí) ,還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息 .另外 ,前面 5 點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場 ,加深對(duì)品牌蛋糕的了解 . 現(xiàn)場還可以通過 LCD 電視或展板標(biāo)明 24:00 點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng) 謝謝你的愛 ! 24:00的活動(dòng) ,如場地能同時(shí)容納 30人以上 ,可 以主持一些現(xiàn)場 真愛大告白 的活動(dòng) ,讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛 .又或者以抽獎(jiǎng)的形式 ,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情 。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是 “ 區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān) ” ，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下： 宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳 “********” 整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳 ********的網(wǎng)站等 宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等 宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場 媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體 (以新聞事件炒作為主 )、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等 方式：以新聞炒作為 主，兼顧硬廣告 戶外品牌形象廣告 通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道 。告訴公 眾 “ 我們的企業(yè)是這樣的 ” 或 “ 這樣的企業(yè)是我們 ”等。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。 ...... (微觀 )環(huán)境 針對(duì)公司 近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域 (省市 )電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。 三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的 CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的 “******** 烙印 ” 。 并輔以付費(fèi)軟性新聞 ...... “ 優(yōu)勢 /賣點(diǎn) ” 推 廣階段 宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳 ****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 (同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳 ) 宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員 宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場 媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、 ****通訊等本公司媒體 省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等 網(wǎng)絡(luò)媒體 重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái) 行業(yè)專業(yè)刊物 高速公路、電廠附近戶外媒體 方式：硬廣告，輔以新聞