【正文】 結(jié)果比賽結(jié)束， a 砍了二十棵樹， b 砍了六十棵樹， a 很驚訝的說：我以為贏定了，怎么你砍的數(shù)目那么高呢。 五、舉出親身事例 卡內(nèi)基訓練中，有一套為演講設計的魔術(shù)方程式，效果極好。后來他說：我想到了。 一、利用示范制造效果 示范就是一種表演，是最容易引起聽眾注意力的方式。不論向客戶做簡報、在會議中分享經(jīng)驗或?qū)β牨娧葜v，也是這樣。如 果，演講的邀約是要我談核能發(fā)電的優(yōu)弊，我可能會整理很多資料，卻不見得能講得很精彩，因為這是我比較陌生的題目。他只是說起自己的親身經(jīng)歷，自然而然，話語中就會產(chǎn)生熱度。 只有一位來自祖魯?shù)耐踝?，談起了非州對現(xiàn)代文明的貢獻，每一個字都充滿了感情，每一句話都出自他對祖國的情感。以佛萊恩的演講為例，為什么前后兩個星期，聽眾的反應會如此不同。 一、選擇自己認同的題目 一個很簡單卻常常遭到忽略的關鍵，就是要選對題目。因為她的反應讓我覺得，即使是說了很多次的故事，我并沒有失去了第一次說這個故事時的那種活力。 增強說服力的法寶 我們還可以從另一角度來分析，一 場精采的演講，還需要什 第 6 頁 共 10 頁 么樣的條件。這表示，每天約有二十八萬分鐘就這么浪費了，這樣過了六個月，紐約因為遲接電話所浪費的時間，幾乎是自哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來所有的工作天。結(jié)果宋文琪的回答是：你是他的老師，別的事情我都聽你，我是他的母親，我知道他該不該上卡內(nèi)基訓練，這個你要聽我的。沒多久，又傳出 b 的砍樹聲。也許，帶一把斧頭上臺，比較不容易，但是我們可以帶許多增添說服效果的小東西。第三、告訴聽眾，假如他們采取你的建議，會有什么好事。 相信很多人在演講、簡報時，他所講的題材也許比較專業(yè)，臺下的人不見得完全都懂，那么該怎么把事情表達清楚呢。透過這個動作的示范，也比你只是用描述的方式，更讓人感受到吸煙的后遺癥。有一位已經(jīng)辭世的卡內(nèi)基講師摩高，他曾經(jīng)分享了一個寶貴的經(jīng)驗。這都是我在人生中有深刻體會的問題，還沒有正式演講前，我大概都有把握可以講得不錯了。當有人對卡內(nèi)基說：你的父親比你有說服力。在卡內(nèi)基的觀念中，至少要符合三個條件。 三、談論熟悉而確信的東西 精采的演講，多半是你掙來的。而一個正直、誠懇的人，也許他的口才差了一點，仍然可能 會有強烈的說服力，因為他的人格已經(jīng)幫他說了更多的話。有一次，我到專門制造液晶顯示器的瀚宇彩晶公司上課，在中間休息的十分鐘里，一位女士對我說：黑老師，我覺得，你好像是第一次在上這堂課。因為，演講的真正目的，并不是讓演