【正文】 結(jié)果比賽結(jié)束， a 砍了二十棵樹， b 砍了六十棵樹， a 很驚訝的說：我以為贏定了，怎么你砍的數(shù)目那么高呢。 五、舉出親身事例 卡內(nèi)基訓(xùn)練中，有一套為演講設(shè)計(jì)的魔術(shù)方程式，效果極好。后來他說：我想到了。 一、利用示范制造效果 示范就是一種表演，是最容易引起聽眾注意力的方式。不論向客戶做簡報(bào)、在會(huì)議中分享經(jīng)驗(yàn)或?qū)β牨娧葜v，也是這樣。如 果，演講的邀約是要我談核能發(fā)電的優(yōu)弊，我可能會(huì)整理很多資料，卻不見得能講得很精彩，因?yàn)檫@是我比較陌生的題目。他只是說起自己的親身經(jīng)歷，自然而然，話語中就會(huì)產(chǎn)生熱度。 只有一位來自祖魯?shù)耐踝?，談起了非州?duì)現(xiàn)代文明的貢獻(xiàn)，每一個(gè)字都充滿了感情，每一句話都出自他對(duì)祖國的情感。以佛萊恩的演講為例，為什么前后兩個(gè)星期，聽眾的反應(yīng)會(huì)如此不同。 一、選擇自己認(rèn)同的題目 一個(gè)很簡單卻常常遭到忽略的關(guān)鍵，就是要選對(duì)題目。因?yàn)樗姆磻?yīng)讓我覺得，即使是說了很多次的故事，我并沒有失去了第一次說這個(gè)故事時(shí)的那種活力。 增強(qiáng)說服力的法寶 我們還可以從另一角度來分析，一 場(chǎng)精采的演講，還需要什 第 6 頁 共 10 頁 么樣的條件。這表示，每天約有二十八萬分鐘就這么浪費(fèi)了，這樣過了六個(gè)月，紐約因?yàn)檫t接電話所浪費(fèi)的時(shí)間，幾乎是自哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來所有的工作天。結(jié)果宋文琪的回答是：你是他的老師，別的事情我都聽你，我是他的母親，我知道他該不該上卡內(nèi)基訓(xùn)練，這個(gè)你要聽我的。沒多久，又傳出 b 的砍樹聲。也許，帶一把斧頭上臺(tái)，比較不容易，但是我們可以帶許多增添說服效果的小東西。第三、告訴聽眾，假如他們采取你的建議，會(huì)有什么好事。 相信很多人在演講、簡報(bào)時(shí)，他所講的題材也許比較專業(yè)，臺(tái)下的人不見得完全都懂，那么該怎么把事情表達(dá)清楚呢。透過這個(gè)動(dòng)作的示范，也比你只是用描述的方式，更讓人感受到吸煙的后遺癥。有一位已經(jīng)辭世的卡內(nèi)基講師摩高，他曾經(jīng)分享了一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這都是我在人生中有深刻體會(huì)的問題，還沒有正式演講前，我大概都有把握可以講得不錯(cuò)了。當(dāng)有人對(duì)卡內(nèi)基說：你的父親比你有說服力。在卡內(nèi)基的觀念中，至少要符合三個(gè)條件。 三、談?wù)撌煜ざ_信的東西 精采的演講，多半是你掙來的。而一個(gè)正直、誠懇的人，也許他的口才差了一點(diǎn)，仍然可能 會(huì)有強(qiáng)烈的說服力，因?yàn)樗娜烁褚呀?jīng)幫他說了更多的話。有一次，我到專門制造液晶顯示器的瀚宇彩晶公司上課，在中間休息的十分鐘里，一位女士對(duì)我說：黑老師，我覺得，你好像是第一次在上這堂課。因?yàn)?，演講的真正目的，并不是讓演